伴隨著新一輪米蘭等時裝周的舉辦，設計師品牌又一次被推上風口浪尖，設計師品牌未來持續植入到購物中心已經是大勢所趨，當前中國服裝設計師有272萬個，而能夠獨立成立工作室且有自己銷售渠道的寥寥無幾，且因好位置商業租金過高等問題，實體店渠道開店速度并不高，例如知名度較高設計師劉清揚、張帥等，實體品牌店僅幾家。
案例選取原則：線下實體渠道具備可復制性；市場知名度較高，且具備一定創新性和吸引力。
案例一 D2C：“設計稿+模特T臺秀”預售模式
淘寶推出全球設計師集成平臺D2C（ Designer to Customer），核心亮點為“設計稿+模特T臺秀”預售模式
i. 平臺定位：D2C全球設計師集成平臺是一家集潮流風尚、前沿藝術、個性設計為一體的設計師平臺
ii. 所屬企業：杭州點創科技有限公司（淘寶），成立時間：2011年3月
iii. 經營范圍：網羅全球知名的女裝、男裝、時尚鞋包及配飾，為消費者推薦優秀的時尚設計師產品和品牌
iv. 實體店鋪：已在全國7個城市、北京、上海等開設26家實體店
v. 設計師資源：整合國內明星、知名設計師264名，風格多樣，價格跨度較大
vi. 核心USP：推出“設計稿+模特T臺秀”預售模式：設計師直接面對消費者，在淘寶聚平臺通過設計草圖等相關設計產品闡述傳達自己的設計理念，并直接聆聽消費者的意向和需求；另一端的消費者則一改以往被動接受庫存商品的弱勢，前所未有地體驗到與大牌設計師的互動
圖10：線上私人訂制流程圖
圖11：線下實體店實景圖-產品展示銷售功
D2C運營模式及評價：運營核心提供設計師與消費者溝通交流平臺，核心盈利銷售利潤分成；缺點是相關阻力較大，且消費者是被動消費，平臺沒有發揮真正功能。
運營模式及流程：
圖12：項目運營模式及流程圖
運營模式評價：
圖13：項目運營模式及流程圖
案例二 AZ：200家一線奢侈品銷售權，快進快出，高周轉
AZ是致力于向亞洲消費者提供真正正宗的品牌及品牌保證，擁有200多家一線奢侈品銷售權，將設計師品牌打包產品其中，核心優勢是比同類產品價格低，快進快出，高周轉。
i. 項目理念：致力于向亞洲消費者提供真正正宗品牌，擁有200多家一線品牌銷售權
ii. 所屬企業：Amwear International成立于1997年，從事美國公共服裝安全行業，是北美市場最大軍工制服企業之一產品在全美50個洲銷售，服務于美國軍隊、警察、保安公司及戶外用品企業
iii. 成立時間：北京安沃爾商貿有限公司于2013年成立
iv. 經營范圍：網羅全球知名的女裝、男裝、時尚鞋包及配飾，為消費者推薦優秀的時尚設計師產品和品牌
v. 產品定位：“輕奢侈”概念，奢飾品空間有限，針對大眾負擔的起的“輕奢”產品提供更多選擇空間
vi. 目標客群：結合中國人均收入水平，定為中層大眾群體，對其進行針對性品牌營銷策略和實操營銷計劃
vii. 核心USP：在同等品牌商品中，屬于超低價格，低單品利潤率，快進快出，高周轉率價格銷售策略（與其他品牌專賣店相比，縮減中間批發環節）
圖14：AZ門店形象與品牌資源
產品分類模式及定位：
根據城市、商圈、銷售品牌及客戶不同，設計三種不同產品：大AZ、小az和AZ OUTLET
大AZ
a) 定位：主要定位在一線、二線城市的主要商圈內發展
b) 銷售品牌：銷售國際一線奢侈品、品牌服裝、鞋帽、皮具等
c) 其中包括：Gucci/Hermes/Giorgio Armani/ D&G KENZO/Burberry/Hugo Boss
d) /PRADA/Givenchy/Versace/Miu Miu
e) 客群定位：高端消費客群
f) 要求店面規模：200 平米以上
g) 估算投資成本：300-500 萬
小a z
h) 定位：主要在一線城市次商圈、二線城市的主商圈及三線城市發展
i) 銷售品牌：主要以銷售美國名品服裝、鞋帽、皮具為主，歐洲一線品牌銷售為輔助其中包括：Guess/Gap/CK/ Levis/Tommy Hilfiger/Marlboro/Ralph Lauren/Armani/Gucci…
j) 客群定位：中端消費客群及時尚人士為主
k) 要求店面規模：300 平米以上
l) 估算投資成本：200-400 萬
AZ.OUTLET
m) 定位：主要在全國奧特萊斯內及一些商圈內的折扣區域內發展，以名品折扣店形式出現，主要銷售歐洲一線品牌和美國名品的尾貨、過季貨、斷碼貨為主，配以一些需打折的貨品
n) 銷售品牌：所有品牌
o) 目標客群：對價格承受能力有限，對名品感興趣客群
p) 要求店面規模：400 平米以上
q) 估算投資成本：200-500 萬
AZ運營模式及流程：
運營模式核心是一線奢侈品批發商，劣勢是只是國際一線設計師品牌中間批發商，且實體店功能單一。
圖15：AZ運營模式及流程圖
AZ運營模式評價：
案例三 PASSTYLE：定位輕奢的多品牌集合店
時尚集合店 fashion integrated store，定位設計師風格的輕奢品牌，集多種品牌的集合店。
i. 項目定位：集多品牌時尚產品的銷售平臺，匯集全球優秀設計師品牌及公司原創品牌，彰顯個性，配合購物中心，滿足新型消費者個性化消費需求，展現經營特色，讓人們享受精彩紛呈的高質量生活
ii. 所屬企業：上海斕曦服飾有限公司
iii. 成立時間：2007年8月
iv. 經營范圍：男女服飾、鞋品、包包、飾品、咖啡、酒吧、茶水、果汁、時尚工藝品
v. 實體店鋪：南京等共3家
vi. 設計師資源：匯集法國、意大利、英國、美國、瑞士等知名設計師全球設計師品牌及資源，設計師風格-輕奢侈品牌；
vii. 品牌主張：時尚-前衛-先鋒-潮流
viii. 核心USP：擁有國際一線設計師品牌及資源，產品功能為輕奢個性化產品混搭酒吧、咖啡、水吧等
PASSTYLE運營模式及流程：
運營模式核心是多時尚品牌銷售平臺，混搭酒吧、咖啡等業態，體現精致生活方式，優勢是能夠區別其他設計師品牌店，劣勢是沒有設計師與消費者互動。
圖17: PASSTYLE運營模式及流程圖
運營模式評價：
圖18: PASSTYLE運營模式評價
案例四 四方街：定位全球新銳設計師品牌集成店
定位為全球新銳設計師品牌集成店，以集結設計師力量為目的，為有品質追求愛美族，提供觸手可及的輕設計，同時也為設計師品牌進行推廣和運作。
i. 項目定位： 2013年幾個來自香港和回國的年輕設計師，因為有共同的設計理念和夢想，集結設計師力量為目的，為有品質追求的愛美族提供觸手可及的輕設計
ii. 所屬企業：廣州名度網絡技術有限公司
iii. 成立時間：2013年
iv. 主營業務：在線集成店和中國領先的電商導購網站，sifangstreet設有設計師精品頻道、四方志電子雜志；
v. 經營范圍：主營服裝、鞋品、配飾等多方面
vi. 實體店鋪：擁有3家體驗店，并與廣東等多家買手店合作，2015年有25家加盟體驗店陸續
vii. 設計師資源：匯集國內、香港、西班牙、臺灣、美國、西班牙、泰國等地多位新銳設計師，風格多元化
viii. 核心USP：搭建設計師品牌推廣和銷售渠道平臺、集結國際新銳設計師
四方街運營模式及流程：
四方街運營模式評價：
總結：設計師品牌平臺打造難點及對策
1、實現貨品組織管理、場景化需求及信息技術系統構建
基于面臨問題，結合設計師自身、供應商對于商業品牌實現的貨品組織管理、場景化需求及信息技術系統構建，通過打造線上、線下及ERP信息管理平臺，實現設計師、設計師品牌與消費者互動。
圖23：品牌創新集成的組織模式
2、通過場景化植入，形成品牌孵化創新的市場實現機制
線下渠道中，購物中心則提供了這種互動不可替代的場景化資源，同時形成品牌孵化創新的市場實現機制。通過設計師品牌或者品牌集成店鋪的場景化植入，搭建設計師、消費者與市場需求的對接與溝通，形成良性循環互動生態圈，協助設計師與消費者共同培育生長成熟。
