向萬達(dá)學(xué)習(xí)|如何做最佳的營(yíng)銷部薪酬管理方案？

一、薪酬方案適用范圍。

適用人員

（1）營(yíng)銷副總經(jīng)理參與項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配，不參與銷售提成；

（2）營(yíng)銷部經(jīng)理、副經(jīng)理及其他人員均參與項(xiàng)目銷售提成，不參與項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配。

（3）本方案和組織構(gòu)架不含樣板房管理員和吧臺(tái)服務(wù)人員，且樣板房管理員和吧臺(tái)服務(wù)人員不參與提成分配。

適用產(chǎn)品

該薪酬方案適用于武漢經(jīng)開萬達(dá)廣場(chǎng)可售的產(chǎn)品，即為底商、步行街、寫字樓（SOHO）。

適用周期

工作周期內(nèi)，因二期開發(fā)時(shí)間不確定，暫定18個(gè)月。

二、薪酬分配測(cè)算基礎(chǔ)及概述。

銷售收入

253560萬元，營(yíng)銷費(fèi)用為6339萬元（2.5%）。

銷售周期

因二期開發(fā)時(shí)間不確定，本項(xiàng)目暫定銷售周期為：2010年7月～2011年12月，即18個(gè)月。

薪酬分配原則

營(yíng)銷部經(jīng)理及其他人員薪資構(gòu)成為：底薪+提成±其他獎(jiǎng)懲。

注：餐補(bǔ)按330元每月計(jì)算，五險(xiǎn)一金公司繳納部分統(tǒng)一按照“底薪2370元交納929.04元，經(jīng)理個(gè)人所得稅按傭金的20%計(jì)算，其余員工按傭金的15%計(jì)算。銷售期暫按18個(gè)月計(jì)，考慮項(xiàng)目偏遠(yuǎn)，擬建議置業(yè)顧問工資為1800元/月，銷售主管工資為3000元/月。

三、營(yíng)銷部各崗位底薪。

營(yíng)銷部各崗位人員在試用期期間（其中編內(nèi)人員試用期為6個(gè)月，編外人員試用期為2個(gè)月）的底薪經(jīng)理級(jí)別減500 元，其他減300元?？蛻羧藛T和策劃人員工資根據(jù)工作能力和工作性質(zhì)不同會(huì)有高低，但底薪總額不超。

四、提成方案。

銷售顧問及銷售主管按個(gè)人銷售回款額1.4-2.2‰的比例提成；

客服人員含主管和收款員，提成總額不超過回款總額0.6‰；

策劃人員設(shè)置4人，提成總額不超過回款總額的0.5‰；

營(yíng)銷部經(jīng)理、副經(jīng)理共設(shè)置 3人。營(yíng)銷部經(jīng)理不超過0.3‰、銷售、策劃副經(jīng)理各不超過0.2‰；

設(shè)立回款總額的0.1‰作為公共獎(jiǎng)勵(lì)基金；

以上人員餐補(bǔ)、個(gè)稅等從營(yíng)銷費(fèi)用中另行列支；具體明細(xì)如下：

公共基金主要用于對(duì)營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)人員的綜合獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)制，集團(tuán)規(guī)定其提成總額相加不超過項(xiàng)目銷售總額0.1‰(經(jīng)開項(xiàng)目為0.1‰)由項(xiàng)目公司總經(jīng)理確定使用方案及發(fā)放辦法。

五、薪酬分配。

考評(píng)方法

細(xì)化營(yíng)銷部人員工作任務(wù)，根據(jù)績(jī)效進(jìn)行考評(píng)，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法（含考評(píng)辦法）；

①考評(píng)內(nèi)容：業(yè)績(jī)考評(píng)與綜合考評(píng)；

②考評(píng)周期：月度考評(píng)、季度考評(píng)、半年考評(píng)和年度考評(píng)；

③業(yè)績(jī)考評(píng)：置業(yè)顧問（含銷售主管）為70分，部門經(jīng)理(含營(yíng)銷部經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客服主管)為50分，策劃人員及客服人員為40分；

④綜合考評(píng)：置業(yè)顧問（含銷售主管）為30分，部門經(jīng)理(含營(yíng)銷部經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客服主管)為50分，策劃人員及客服人員為60分；

⑤考評(píng)成績(jī)?cè)u(píng)判：

a.置業(yè)顧問業(yè)績(jī)考評(píng)成績(jī)作為末位淘汰制的標(biāo)準(zhǔn)及傭金發(fā)放比例的依據(jù)，月或季度或半年累計(jì)銷售總套數(shù)排在末位的，且綜合考評(píng)成績(jī)倒數(shù)第一者，予以末位淘汰。

b.營(yíng)銷部非置業(yè)顧問人員業(yè)績(jī)考評(píng)成績(jī)作為傭金發(fā)放比例的依據(jù)，綜合考評(píng)成績(jī)作為淘汰標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)3月綜合考評(píng)成績(jī)不及滿分的60%予以淘汰。

提成基準(zhǔn)

根據(jù)銷售回款額按集團(tuán)審批比例提成

傭金的發(fā)放比例及方法

在房款全部付清時(shí)發(fā)放提成總額的80%，入伙后發(fā)放10%，辦理項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)初始登記備案后發(fā)放10%。

特殊客戶提成標(biāo)準(zhǔn)

按照正常提傭方式辦理。

離職人員傭金管理辦法

中途辭職或被辭退，則剩余部分提成不得提取，該部分獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)至其職務(wù)代理人下，按上述獎(jiǎng)金管理方案予以執(zhí)行。

明確個(gè)人所得稅的支付

個(gè)人所得所部分由公司從營(yíng)銷費(fèi)用中另行列支。

結(jié)算日期

每月的最后一天。