如果黃光裕即將回歸 國美如何再戰(zhàn)新的江湖?

最近，國美電器大股東黃光裕獲減刑一年的消息引起熱議，市場對(duì)于黃光裕的出獄以及之后的一系列變化也充滿了期待和想象。從今年5月開始，有關(guān)黃光裕出獄的傳聞不斷發(fā)酵，國美的未來發(fā)展走向也頗受爭議。億歐網(wǎng)暫且不對(duì)黃光裕減刑一事做過多評(píng)價(jià)，但國美的未來發(fā)展的確值得期待。

黃氏影響一直都在，還在逐步加強(qiáng)

盡管身在高墻之內(nèi)，黃光裕對(duì)國美的影響一直都在。此前“黃陳之戰(zhàn)”中，陳曉曾公開對(duì)媒體表態(tài)“國美對(duì)黃光裕徹底失望。”隨著2011年3月，陳曉辭去國美董事局主席一職，由張大中接任，“黃陳之爭”最終平息。2015年1月，經(jīng)陳曉引進(jìn)的貝恩資本一舉清空在國美的股票套現(xiàn)離場，標(biāo)志著國美徹底回歸黃氏家族。

事實(shí)上，身在獄中的黃光裕通過妻子杜鵑及其它嫡系成員一直間接控制國美電器。2010年，出獄后的杜鵑重回國美之后就開始了一系列的保權(quán)行動(dòng)。2011年6月，國美電器的股東大會(huì)董事會(huì)成員由13人重回11人，其中“保黃派”董事達(dá)到7人。今年以來，杜鵑以國美電器戰(zhàn)略決策委員會(huì)主席以及國美控股CEO的身份回到公眾視野，國美CFO方巍也曾對(duì)媒體說過，涉及國美重大戰(zhàn)略的研討會(huì)，都會(huì)請(qǐng)杜鵑和管理團(tuán)隊(duì)一起研究。2012年，國美提出了一個(gè)三年規(guī)劃，當(dāng)時(shí)國美電器總裁王俊洲也透露，“今天提出的多渠道發(fā)展戰(zhàn)略也和黃光裕的想法一致”。

黃光裕一直對(duì)國美掌握著絕對(duì)控制權(quán)，而黃氏家族也在2015年對(duì)上市公司步步為營，黃氏家族在國美的影響還在進(jìn)一步加強(qiáng)。2015年7月，國美電器收購黃光裕全資擁有的藝偉發(fā)展有限公司的全部發(fā)行股本，即黃光裕將非上市零售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈資產(chǎn)全部注入上市公司。雖然最后交易價(jià)格打了八折，但黃光裕及其一致行動(dòng)人士在國美電器中的持股比例一舉超過50%。

電器零售市場已不是黃光裕熟悉的時(shí)代

擺在黃光裕面前的問題是，國美電器已被競爭對(duì)手拉開了較大的差距。即便黃光裕歸來，不管是其自身還是國美在江湖中的地位早已無法與2008年時(shí)候相匹敵，電器零售領(lǐng)域市場格局早已與2008年大不相同，當(dāng)年的“美蘇爭霸”讓位給“貓狗大戰(zhàn)”，家電零售在多渠道化，線上分流明顯，現(xiàn)時(shí)的電器市場已被蘇寧、京東、阿里等重新劃分版圖;宏觀層面，家電市場的存量市場因前幾年政策透支而減少，增量市場則因房地產(chǎn)低迷而弱化。這個(gè)時(shí)代早已不是黃光裕所熟悉的時(shí)代。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年前三季度全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)家電零售額累計(jì)下降6%，而線上市場可謂唯一增長點(diǎn)。而目前家電網(wǎng)購市場形成了京東一馬當(dāng)先，天貓、蘇寧易購、國美在線競相追趕的“一極多強(qiáng)”局面。億歐網(wǎng)根據(jù)《家電網(wǎng)購報(bào)告》了解到，京東銷售額在家電網(wǎng)購市場的占比已經(jīng)達(dá)到了60%，而天貓的市場份額是28%，余下的12%的市場份額則被蘇寧易購和國美在線瓜分。此外，報(bào)告認(rèn)為，2015年是家電網(wǎng)購領(lǐng)域農(nóng)村電商正式落地的一年，來自三、四線市場的訂單量增加。京東、阿里、蘇寧等都加大了在農(nóng)村市場的布局，而國美在農(nóng)村電商布局方面也處于缺失。

今年雙十一，蘇寧把主要戰(zhàn)爭矛頭指向京東，雙方在電器方面打得激烈，幾大巨頭并沒有把國美作為主要競爭對(duì)手，這也是國美江湖地位已然不在的佐證。

國美的老對(duì)手蘇寧已邁出更大的轉(zhuǎn)型步伐，曾經(jīng)不起眼的京東也已經(jīng)超越國美，即使黃光裕回歸，能否讓國美重回霸主之位仍存疑。

黃光裕回歸后，國美如何再戰(zhàn)江湖

如果黃光裕回歸了，是否會(huì)重整國美系?如果真如國美內(nèi)部人士透露的那樣，黃光裕始終沒有脫離對(duì)國美的掌控，那么現(xiàn)下國美的發(fā)展策略完全可以看成是黃光裕的布局。就不存在重整一說，最大的可能性是會(huì)繼續(xù)延續(xù)現(xiàn)下的布局。

第一，零售全渠道生態(tài)布局，線下線上聯(lián)合。從國美今年動(dòng)作來看，電商業(yè)務(wù)、線下門店、跨境電商是重點(diǎn)計(jì)劃。2015年8月，國美委派李俊濤擔(dān)任國美在線CEO、何陽青擔(dān)任國美在線COO，李俊濤1989年就加入國美電器，長期負(fù)責(zé)采銷業(yè)務(wù)，而何陽青則負(fù)責(zé)過國美品牌營銷和門店運(yùn)營。另外，任命原國美線下副總裁、負(fù)責(zé)國美全國供應(yīng)鏈采購工作的宋林林為國美在線副總裁。這幾員老將都是傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的專家，這意味著未來國美會(huì)將線下采購的資源和經(jīng)驗(yàn)向線上移動(dòng)。

國美近年在電商領(lǐng)域迅速發(fā)力，2015年上半年國美線上交易額同比上升151.3%。國美同時(shí)拓展移動(dòng)APP、微店及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，其移動(dòng)端交易額同比上升304%。

跨境業(yè)務(wù)上，2015年12月，國美在線與日本零售巨頭BIC CAMERA(必客家美樂)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，海外購首站“日本國家館”上線。BIC CAMERA以電器產(chǎn)品作為主業(yè)，在2014年以416億元銷售額位居日本家電零售行業(yè)第二位。國美相關(guān)責(zé)任人透露，未來國美在線會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化采購、物流、售后、大數(shù)據(jù)綜合實(shí)力，積極拓展海外購等新業(yè)務(wù)。

此外，線下渠道方面，國美計(jì)劃除現(xiàn)有門店以外將陸續(xù)增加社區(qū)超市、購物中心等業(yè)態(tài)，計(jì)劃三年內(nèi)擴(kuò)充500家門店。

第二，激進(jìn)投資快速切入，開辟新業(yè)務(wù)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型，直接投資也不失為一項(xiàng)好的策略。杜鵑此前對(duì)外表示，國美接下來還會(huì)在在智能家電、物流、售后以及社區(qū)O2O方面進(jìn)行更激進(jìn)投資，完善國美的全零售布局。國美CFO方巍也透露，“國美在投資方面進(jìn)行考慮，在全零售戰(zhàn)略布局方面，除了國美自己的努力以外，也希望進(jìn)行一些投資。投資必須為了公司的全局戰(zhàn)略，外界將會(huì)不斷看到國美的投資。”

國美過去幾年一直專注于原有家電業(yè)務(wù)，但在杜鵑看來，國美的未來不僅僅是把電商業(yè)務(wù)做起來。杜鵑對(duì)外這樣闡釋國美的布局：以家電零售板塊的專業(yè)能力為核心，將原來的業(yè)務(wù)體系重構(gòu)為線下零售、互聯(lián)網(wǎng)、智能家居家電、智能手機(jī)、金融投資、地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊，打通各業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)六大業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng)。

事實(shí)上，在杜鵑的主導(dǎo)下，國美金融投資、智能家電等戰(zhàn)略近日相繼發(fā)布。金融投資已經(jīng)成為國美重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)。2015年11月，黃氏家族以將近13億港元成為華銀控股的大股東，華銀控股主營經(jīng)營貸款及保理業(yè)務(wù)。而早在2015年1月，國美控股集團(tuán)涵蓋第三方支付、融資租賃等業(yè)務(wù)的金融業(yè)務(wù)板塊已在天津成立。

國美集團(tuán)做大黃金業(yè)務(wù)的決心也頗為決絕。2012年，國美集團(tuán)旗下投資公司高端定制業(yè)務(wù)就開始涉足黃金，2013年初，國美集團(tuán)的黃金業(yè)務(wù)模式初步敲定，于當(dāng)年6月成立多邊金都，并在七八月份組建團(tuán)隊(duì)。為了確保低價(jià)，國美允許多邊金都每年虧損一億元，用三年贏得市場。這是黃光裕家族一直在試圖進(jìn)行“去電器化”的多元化戰(zhàn)略之一。

國美已經(jīng)做出了很多調(diào)整，但仍然錯(cuò)失了互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，目前也還沒有看到清晰的發(fā)展模式，電商市場份額落后蘇寧、京東已成既定事實(shí)，尤其是蘇寧背靠阿里，單槍匹馬的國美如何抓住機(jī)會(huì)?黃光裕的回歸對(duì)具體的業(yè)務(wù)布局應(yīng)該不會(huì)有大的變動(dòng)，最大的動(dòng)作可能在于公司的戰(zhàn)略上，端看蘇寧的發(fā)展，黃光裕想要快速拿回國美的“霸主”地位，未來有可能與其它巨頭結(jié)盟。

在黃光裕的盟友關(guān)系中，王健林、任正非、董明珠可能性都不小，其中萬達(dá)與國美的未來關(guān)系非常值得期待。撇開國美與萬達(dá)既有的關(guān)系淵源不說，與萬達(dá)電商的結(jié)盟很符合黃光裕對(duì)電商業(yè)務(wù)的野心;此外，萬達(dá)電商依托騰百萬，由此衍生的一個(gè)鏈條是隸屬于騰訊的微眾銀行有望與國美在金融領(lǐng)域達(dá)成深度合作，而金融是國美未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)，所以不排除萬達(dá)背后的姻親關(guān)系“騰訊、百度”與國美再上演一次“阿里蘇寧”的美好姻緣。

其次，與任正非你情我愿的概率也比較大。2015年2月，國美與華為簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確了2015年進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;同時(shí)雙方還制定了2015年底建成1500家華為終端門店，共同完成30億元的銷售目標(biāo)。任正非在華為同樣奉行狼性企業(yè)文化，這一點(diǎn)相信他和黃光裕有不少共同語言。國美的商品一直局限在家電品類，借助華為手機(jī)拓寬品類也很不錯(cuò)，對(duì)于華為來說，國美有銷售渠道。

第三人選是董明珠，雖說2004年格力和國美曾交惡，但2014年，董明珠到訪國美釋放出兩家公司冰釋前嫌的信號(hào)。同年，國美與格力簽訂了實(shí)現(xiàn)150億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議;2015年3月，國美與格力又聯(lián)手率先在國內(nèi)發(fā)起空調(diào)戰(zhàn)。如果國美與格力合作，這對(duì)蘇寧有不小的殺傷力。不過，這里面存在的風(fēng)險(xiǎn)可能在于董小姐有時(shí)候故意的“任性”。

這種結(jié)盟的猜測基于國美的戰(zhàn)略合作分析，未必正確，但從另一個(gè)層面看，合作也并非沒有可能。2015年阿里入股蘇寧，京東投資永輝，下一個(gè)十年，線上線下結(jié)合的模式會(huì)成為主流。對(duì)于國美來說，既有的戰(zhàn)略已經(jīng)做好，究竟能不能借此有一個(gè)明顯的市場地位的提升，誰都說不準(zhǔn)，橫縱聯(lián)合可能是捷徑之一。