開發(fā)商應(yīng)該與時俱進，不斷融入創(chuàng)新元素，倡導(dǎo)差異化才能使商業(yè)地產(chǎn)項目保持旺盛的生命力。差異化重要原則是同業(yè)差異、異業(yè)互補，在戰(zhàn)略上應(yīng)該體現(xiàn)在商業(yè)項目運作的各個環(huán)節(jié)上包括定位的差異、引進品牌的差異、軟性服務(wù)以及商場布局等細節(jié)上的差異等等，這些環(huán)節(jié)的整合才是差異化的全局戰(zhàn)略。

 

開發(fā)商在規(guī)劃商業(yè)地產(chǎn)項目的時候，必須要去了解目前的趨勢是什么，市場是怎樣的，要用想象力，同時也要用洞察力，項目所建立的購物中心，為顧客提供他們真正需要的東西。現(xiàn)在購物行為已經(jīng)非常多元化，在購物的時候還可以做很多的事情，要做一個完美的購物中心，就必須要看見租戶和商家的結(jié)合形態(tài)是什么樣的，不同的娛樂設(shè)施、餐飲設(shè)施、休閑設(shè)施可以放在哪里。以一個具體的商場為例，在經(jīng)營一段時間之后，完全可以發(fā)現(xiàn)自己的強勢在哪里。這樣就可以擴大自己的強勢，逐漸弱化自己的弱勢。比如，如果經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)項目在少女裝這個層面上非常賺錢，那么就完全可以拿出兩個樓層來做大自己的強勢，讓自己的強勢更加明顯，以此來區(qū)別與其他的項目。

 

差異化可打造地方特色，開發(fā)新項目時不一定要把以前的舊建筑整個拆掉，百是重新利用，使其得以重新煥發(fā)活力。在策劃購物中心的時候，一定要不斷想更多、更好的主意吸引顧客。

 

世博控股集團投資的高端文化情景商業(yè)項目北京馬奈草地是差異化定位的實踐者，其“高端”的定位彌補了京西商圈高端餐飲、娛樂、康體業(yè)態(tài)嚴重缺失的狀況，其“文化情景”的獨特定位則在商業(yè)的風(fēng)格上走出了差異化的路線。

 

馬奈草地位于海淀的四季青橋畔，毗鄰中關(guān)村、金融街、西山別墅區(qū)，位處京西北商圈。從西北四環(huán)到西北五環(huán)的西山區(qū)域目前聚集了半山楓林、香山81號院、WEHOUSE、香山別墅、檀香山別墅、西山美廬等17個別墅項目，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅整個西山豪宅區(qū)便聚集了30多萬具有高端消費能力的人群。

 

目前區(qū)域內(nèi)的金源Mall、金四季購物中心等大型商業(yè)地產(chǎn)都是以百貨購物為主，海龍、鼎好等以銷售電子產(chǎn)品為主，高端餐飲、娛樂、休閑、康體場所嚴重缺失。

 

世博控股集團正是抓住這一市場空白，推行差異化，與傳統(tǒng)的百貨、中低檔餐飲娛樂等定位反其道而行之，建成以餐飲為龍頭、以娛樂休閑為支撐的高檔休閑中心，滿足京西北居住人群的高端消費需求。另外，馬奈草地的差異化還表現(xiàn)在經(jīng)營管理等細節(jié)上，將定期舉辦草地音樂會、名家講堂等一系列“差異化”的文化活動以彰顯其高端定位。項目從內(nèi)外的園林設(shè)計、內(nèi)外立面設(shè)計、內(nèi)部各商業(yè)的服務(wù)水平到背景音樂的選擇、播放等諸多方面均認真考量，旨在營造出濃郁的文化氛圍。例如在背景音樂的選擇方面，根據(jù)項目內(nèi)的主題活動、四季變化、晝夜更替、文化紀(jì)念日等因素編排各類情緒音樂、傾訴音樂和交響樂等。同時，名家講堂、綠色健身、草地音樂會等一系列特色節(jié)目賦予了項目鮮明的文化個性以及強勁的競爭力。

 

馬奈草地的差異化定位受到了眾多知名商家的熱捧。據(jù)介紹，馬奈草地對入選商家的文化品位、服務(wù)質(zhì)量等都有嚴格要求，目前已經(jīng)有數(shù)十家知名商家紛紛表示入駐。餐飲商家包括新吉士新派上海菜、上海屋里香食府、圣陶沙茶樓、浮士德法國餐廳、泰國魚翅村等；茶館有慶豐祥茶莊、波爾多紅茶館等；美容康體娛樂商家包括古典玫瑰園、愛力克美發(fā)、Vista SPA美容、美麗田園美容、亞歷山在健康會所等；另外，還包括馳名中外的北京曹永國際畫廊、意大利ASNAGHI家居等。