揭秘：招商薪酬是這樣算出來的？！

    在“全民招商”和商業(yè)地產(chǎn)項目數(shù)量大爆發(fā)的推動下，招商人才頻繁流動、薪酬不斷上漲，招商手段變化無窮。如何制定一套完整而合理的招商薪酬結(jié)構(gòu)，挽留核心人才？是當下要解決的難點所在。

　　一、.招商薪酬的基本組成

　　

　　二、招商崗位工資和崗位津貼的配比方法

　　1、點數(shù)法

　　采取因素分析法，根據(jù)招商崗位因素和員工個人表現(xiàn)因素，測定出每個招商人員的點數(shù)，然后再用總點數(shù)乘以點值，即為招商人員的薪酬標準。

　　

　　

　　2、等級法

　　根據(jù)崗位對招商人員在知識、技能和體力等方面的要求及環(huán)境因素來確定招商薪酬和津貼，招商人員薪酬與崗位、職務(wù)要求掛鉤，不考慮超出崗位要求之外的個人能力。

　　①一崗一薪

　　一個崗位只有唯一的津貼標準，凡是同一崗位上的招商人員都執(zhí)行同一津貼標準。崗位津貼標準由低到高順序排列，形成一個統(tǒng)一的崗位薪酬標準體系，反映的只是不同招商崗位之間的薪酬差別，反映不出崗位內(nèi)部的薪酬差別。

　　一崗一薪優(yōu)劣勢分析

　　

　　一崗一薪配比方法示例

　　

　　②一崗數(shù)薪

　　即在一個崗位內(nèi)設(shè)置好幾個津貼標準，以反映崗位內(nèi)部不同招商人員之間的差別。崗內(nèi)級別是根據(jù)崗位內(nèi)不同工作的復(fù)雜程度、工作強度、責任大小等因素確定。

　　

　　一崗數(shù)薪配比方法示例

　　

　　

　　③復(fù)合崗薪

　　每一個招商崗位內(nèi)設(shè)置若干個津貼標準，但不同招商崗位的津貼標準有部分等級交叉。其特點是一崗數(shù)薪，同崗可以不同薪，標準適當交叉；不同崗亦可同薪，不升職亦可增薪。

　　復(fù)合崗薪配比方法示例

　　

　　3、獎勵法

　　招商薪酬=基本工資+招商提成+獎金+津貼，一般會根據(jù)相關(guān)人員招商的實際情況，其基本工資由公司分管副總牽頭，會同人力資源部根據(jù)其崗位結(jié)合公司規(guī)定確定。

　　獎勵法配比方法示例

　　

　　招商獎金計算方法

　　

　　三、招商提成構(gòu)成及計算方法

　　招商提成是項目實際收入減去成本開支和應(yīng)繳納的各種稅費以后，剩余部分在企業(yè)和招商人員之間按不同比例分成的薪酬計算方法。

　　

　　

　　【案例】福州王莊商業(yè)廣場招商提成激勵方案

　　自持主力店招商

　　方案一：額定總獎金為80000元人民幣，分配如下：

　　

　　方案二：提成為與商家簽訂合同時約定的首月合同租金總額的28％，分配如下：

　　

　　自持商鋪招商

　　提成的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M行計提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的30％，分配如下：

　　

　　商鋪售后業(yè)主委托出租招商

　　對成功招商、業(yè)主委托出租的商鋪進行服務(wù)收費，收費標準統(tǒng)一為租賃合同首月租金的總額（即首月合同租金總額的100％），由業(yè)主支付。招商部按收取傭金總額度的40％進行計提，即各職位的提成額度比例如下：