很多童裝企業(yè)人士表示童裝渠道瓶頸正在制約著童裝品牌的快速發(fā)展，這里所說的渠道瓶頸有百貨渠道面積小價(jià)格高、打折力度大利潤低；專賣店平效低、品類單一等。而此時(shí)諸如TROOKIE、JONY等國外大型兒童品牌集合店已經(jīng)在國內(nèi)悄然拉來了序幕，難道，品牌集合店正是童裝行業(yè)渠道瓶頸上的那根救命草嗎？

　　童裝品牌遇渠道瓶頸

　　1、商場(chǎng)百貨渠道：面積有限、促銷頻繁盈利少

　　走商場(chǎng)百貨渠道的兒童用品品牌中，青少年戶外裝備Camkids可謂是不容忽視的一個(gè)品牌。Camkids70%渠道在商場(chǎng)百貨，尤其是北方的百貨商場(chǎng)，據(jù)晉江明偉鞋服有限公司董事長(zhǎng)張聰明介紹，商場(chǎng)百貨渠道高端的配套設(shè)施與Camkids的品牌定位和形象相吻合。

　　“童裝品牌進(jìn)入中高端商場(chǎng)百貨有助于提升品牌檔次及形象；同時(shí)，借助中高端商場(chǎng)百貨的氣場(chǎng)，也有助于提升廣大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，和后期街鋪的開拓。”杰米熊兒童用品品牌總監(jiān)王朝陽表示道。

　　法國小玩皮(香港)國際集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理黃偉煜說：“童裝進(jìn)入百貨商場(chǎng)往往是因?yàn)?lsquo;大樹底下好乘涼’，百貨商場(chǎng)客流量大，顧客層次、年齡層組合多樣。然而百貨商場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)用較高，競(jìng)爭(zhēng)性也強(qiáng)，并不是所有童裝品牌的理想選擇之地。”

　　一般情況下，商場(chǎng)留給童裝品牌的位置在最頂層，而且面積也是不盡人意，甚至可以用“堵得慌”三字來形容。當(dāng)然，商場(chǎng)的打折力度也比較大，一年里商場(chǎng)無休止的打折促銷活動(dòng)讓品牌企業(yè)出現(xiàn)“賠本賺吆喝”，甚至出現(xiàn)賣的越多，賠的越多的現(xiàn)象。

　　2、連鎖加盟專賣店渠道：店租上漲、自營能力弱虧損大

　　據(jù)了解，Camkids在中國知名旅游景點(diǎn)，開設(shè)了品牌獨(dú)有特色的專賣店，不僅拓展了Camkids的渠道網(wǎng)點(diǎn)，提升了品牌知名度，也在景區(qū)為顧客提供了便利的購物環(huán)境與專業(yè)的戶外用品。“我們?cè)邴惤_的一個(gè)專賣店，面積非常大，提供的品類也非常多，最主要的是在游客需要的時(shí)候，我們就在身邊。”張聰明表示道。

　　北京嘉曼服飾有限公司的董事長(zhǎng)曹勝奎表示，為了阻止企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，公司一咬牙便開了98家專賣店。雖說，新專賣店在下半年就起到效果，公司業(yè)績(jī)有所上升。然而問題也隨之而來，綜合運(yùn)營成本迅速上升。通過開店拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的這個(gè)方式在一定階段是可以的，但仍然繼續(xù)開就會(huì)給自己套上沉重的枷鎖。

　　“開設(shè)專賣店靈活性較高，可根據(jù)市場(chǎng)變化及自身情況及時(shí)調(diào)整銷售策略、活動(dòng)策略，持續(xù)維護(hù)VIP客戶，可擁有忠誠度較高的優(yōu)質(zhì)客戶。”王朝陽對(duì)記者說道，但是日益增長(zhǎng)的地鋪?zhàn)饨鸪蔀殚_設(shè)地鋪的最大壓力，路段選擇錯(cuò)誤、自我經(jīng)營能力不佳、活動(dòng)做得不合理都有可能帶來虧損，商場(chǎng)的無節(jié)制促銷也給街鋪造成巨大的沖擊。

　　黃偉煜對(duì)專賣店開設(shè)也有自己的一番見解，他說，童裝開設(shè)專賣店會(huì)擁有一定的主動(dòng)性，在一定程度上可以控制單價(jià)，但不斷提高的店租、各項(xiàng)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是個(gè)不小的數(shù)目。

　　品牌集合店興起，童裝品牌有去百貨化趨勢(shì)

　　1.國際品牌集成店進(jìn)軍中國

　　2012年9月15日，聚集NIKE（耐克）、NIKEAction、Jordan(喬丹)、Converse(匡威)、Levis(李維斯)全球五大青少年運(yùn)動(dòng)休閑品牌的TROOKIE亞洲首家形象店落戶北京藍(lán)色港灣。

　　目前，ROOKIE在大中華區(qū)已開設(shè)10多家直營店，未來還將在香港、上海、天津、重慶、杭州、南京等城市以旗艦店、購物中心門店、百貨商場(chǎng)門店的方式拓展市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，ROOKIE品牌由美國HADDAD公司在2008年創(chuàng)立，總部位于紐約。短短幾年時(shí)間，該品牌發(fā)展迅猛，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布美國、澳大利亞、中國、墨西哥、南非等國家以及中東、南美洲地區(qū)。預(yù)計(jì)到2015年，它在全球開設(shè)的門店將達(dá)到500家。

　　和ROOKIE一樣，來自歐洲的兒童品牌集合店--JONY落戶莆田萬達(dá)廣場(chǎng)，也似在彰顯品牌集合店鐘愛中國兒童市場(chǎng)的熱情。

　　JONY采用多渠道發(fā)展、多品牌并行的運(yùn)營模式，是繼MPA、Ochirly之外，中國首家入駐萬達(dá)的國際兒童品牌集合店。這一商業(yè)模式的創(chuàng)新，將給消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)。

　　此次，JONY國際兒童品牌集合店以其敏銳的眼光捕捉到中國兒童產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的氣息，采取多品牌集合運(yùn)營的新模式，進(jìn)駐萬達(dá)廣場(chǎng)，此舉是童裝品牌集合體進(jìn)軍中國市場(chǎng)的第一步，似在昭示著童裝發(fā)展去百貨化的趨勢(shì)。

　　2.品牌集合店優(yōu)勢(shì)凸顯，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁

　　據(jù)悉，在北方市場(chǎng)，Camkids的專賣店已經(jīng)與NIKEkids等國際兒童品牌的專賣店緊靠著開設(shè)在了某家高端商場(chǎng)里，而且達(dá)到了不錯(cuò)的效益。對(duì)此，張聰明對(duì)記者說道：“我不排斥新事物，它是向上的表現(xiàn)。但是，品牌集合店在選擇品牌時(shí)，要考慮到每一個(gè)品牌的定位，最好是組合級(jí)別類似的品牌，這樣集合店的定位也就比較明確了。”

　　“童裝集合店更具聚客率，通過對(duì)不同品牌的區(qū)分，可以拓寬消費(fèi)者的選擇面。利用知名品牌的區(qū)域號(hào)召力實(shí)現(xiàn)所有品牌產(chǎn)品的銷售。”黃偉煜表示，在保證經(jīng)營利潤的前提下，還能夠?qū)崿F(xiàn)少量品牌的高利潤售賣，維護(hù)經(jīng)營的安全性，并且這種經(jīng)營模式還能夠形成對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)打壓，可謂一舉多得。甚至可以預(yù)言，童裝集合店的形成與發(fā)展，將成為規(guī)模型多品牌企業(yè)在市場(chǎng)拓展過程中的一種全新的經(jīng)營模式。

　　品牌集合店里，消費(fèi)者可以自由選擇風(fēng)格各異的品牌和產(chǎn)品，甚至可以玩混搭，王朝陽說，品牌集合店能為消費(fèi)者提供較多服務(wù)，服務(wù)資源的整合可以節(jié)約單個(gè)品牌服務(wù)的成本。

　　再者，這一新渠道也迎合了品牌商的需求，利用品牌集合店的集群優(yōu)勢(shì)，品牌商可以更好的宣傳品牌，提升其市場(chǎng)份額。


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