一、招商側重點

 

    產權式商鋪的招商工作主要側重以主力商家（又稱錨固店）入駐來帶動項目的銷售，招商成了開發商和中介代理商所不能回避的要素。而大量的商業項目的推出，放大了商家可選擇空間，開發商成了買方市場，處于劣勢，一般要犧牲巨大的經濟利益作為招商的條件，招商成功就意味著項目操作成功了一大半，開發商所希望的短期利潤最大化也成為可能。

 

    經營式商鋪則依靠產業和物流基礎作為支撐，招商過程中對大型經營商家的依賴程度不大，因為眾多的小經營戶照樣可以實現項目的規模化經營。因此，該類型商鋪的招商側重以良好的經營環境帶動同一業種范圍內的多品種、多檔次的經營。這對于提升經營者的投資信心是不言而喻的。

 

    二、推廣方式

 

    與住宅一樣，商業項目的推廣也一定要鎖定目標客戶對癥下藥。

 

    首先確定商鋪的投資客戶究竟是誰？他們在哪里？通過什么途徑才能讓他們知道這個項目？其次也是更關鍵的是確定他們的投資行為最關注哪些因素？他們的投資價值取向是什么等等。只有弄清楚這些問題進行具有針對性的推廣工作，才能抓住投資客戶的心理，吸引其關注這個項目，對項目感興趣，從而使招商工作取得明顯效果。

 

    產權式商鋪與返租模式的結合具有必然性。我們清醒地認識到，返租是一種短期的操盤方式，需要在較短的時間內完成招商、推廣、市場預熱，直至通過媒體轟炸達到市場認知度的最大化，配合全民投資的理念。

 

    經營式商鋪則不需要過多的借助媒體的炒作，而是有針對性的鎖定目標客戶群體，進行有效的信息傳遞。

 

    三、招商過程中的主力店

 

    招商過程中主力店的入住對整個項目有巨大的幫助。有實力的大零售商，對商業氛圍的要求非常高，對于在現時消費能力并不突出，商業氛圍并非成熟的新建商業區設立據點，必然附帶有非常優惠的長期減免租條件。這時零售商考慮更多的，應是該期做成長期品牌展示中心，能否取得贏利，短期內并非其入駐的主要原因。

 

    四、招商資料要體現專業水準

 

    招商資料缺乏專業水準是招商困難的另一個原因。一般大型連鎖商家對項目的評估有自己的方式和側重，也很看重專業機構所做的分析報告，國外這樣的專業研究成本可達數百萬美元，但對投資者很有說服力。而如果招商資料完全由開發商自己編制，由于過分樂觀的論證與缺乏專業水準的表現，一方面難以取信于人，另一方面，也會讓投資者懷疑開發商的專業能力。畢竟一本招商手冊是展現在投資者面前的唯一的、最直接的體現項目水準的東西，而是否能打動投資者對項目產生興趣，又不僅僅是幾行文字，幾張畫面的問題，而是透過這些硬件體現出來的軟件層面上的涵義的問題，其開發水平與開發理念才是一紙招商手冊實質反映的問題。