一、主力業態定位

 

    主力業態定位，即將核心主力店和主力店選擇作為項目規劃前期工作的核心內容，是為項目開發、招商和經營創造條件，保障持續經營成功的關鍵。

 

    核心主力店和主力店是擁有國內外知名品牌、商譽和口碑的連鎖或單店的目的性商店，具有極強的消費號召力，開業之際往往人氣聚集、商氣鼎盛，產生巨大的廣告效應和經營收益，使項目更具活力。

 

    二、主力店類型選擇

 

    確定主力店和次主力店大有學問，有些業態適合在商業中心區，有些業態適合在副中心，有些業態適合在郊區。在核心商圈，不能搞建材、家居，在郊區不適合做百貨、珠寶，這里面是有商業內在規律的。在什么位置上適合建什么主力店，這里面學問很深，要根據你的地址和規模選擇合適的業態。比如在副中心你就選新興業態，如果在核心商圈，你就不要選大賣場，盡可能選租金比較高的業態，而在郊區，盡量選聚人氣的業態。
 

主力店類型選擇表

 

    三、主力店的作用

 

    （1）核心作用

 

    主力店的作用應該主要從人流量帶動和品牌度兩個方面考量，當然這兩個方面的作用也可以是互相交叉的，但首先要認識到它們是不同的。

 

    有的主力店可以在品牌度方面發揮較大作用，但未必它會對其他店鋪帶來多大的有效人流量。比如，沃爾瑪、百安居等這些大型的品牌商家也非常多，但他們吸引來的客流多是進行大宗采購，他們未必能被別的商鋪共享。如果你是一個時裝專賣店，或者首飾店，你覺得去沃爾瑪的采購者會拎著大包小包的東西去你店里逛逛嗎？大多數經營商戶比較理智地看待品牌商家的作用，與傍著500強的心理相比，實際的營業額增長要現實的多。

 

    相比較而言，品牌百貨店在這兩個方面的作用會更好一點。比如美美、蓮卡佛這些品牌百貨，首先從品牌度來講，沒有問題，無論是對消費者還是對商家，人們都認可它們。更重要的是，它們帶來的客流可以被許多其他業態所共享。

 

    主力店的作用確實很大，但到底能起到什么樣的作用，能否達到項目開發的既定目標，各個項目應該具體分析，不然，等到開業后才發現問題，后果就會變得嚴重。

 

    （2）輔助作用

 

    作用一：以商帶住，以大帶小

 

    主力店的進入可以促進整體項目的住宅銷售，同時，也是對小型商鋪的銷售或招商的巨大吸引，便于帶動其他商家的入住。

 

    作用二：穩定運營商、穩定租金

 

    主力店的租金雖然不高，但是從投資角度來說，穩定的主力店運營對開發商有如打了針強心劑，同時，也可為開發商帶來穩定的租金回報。