1、當前的市場預期
地產“三支箭”射出后，大型房企的債務問題將有望得到緩解，但中小型房企的資金壓力預計不會得到很快緩解。不過總的來說，房地產的經營主體暴雷的風險將得到有效遏制，給市場帶來穩定預期，樓市有望在自我修復的過程中逐漸走出低谷，迎來復蘇。
2、今后市場變化的 5 大趨勢
房地產市場的穩定，并不意味著房地產長期存在的一些固有問題的消失，今后的房地產市場將迎來消費觀念、市場格局以及開發模式的巨變，開發商要為以下五大趨勢做好準備：
1）政策向央企國企傾斜，中小房企面臨整合
房地產融資渠道的打開，主要受益者將是大型房企，尤其是央企和國企，加上市場收縮，行業的整合勢在必行。今后的市場的優勝者，要么具有規模優勢，要么確立自己的個性化經營特色。
2）生存模式將從依賴杠桿轉向依賴產品
盡管政策的短期目標是解決債務危機，但從長期來看，
行業降杠桿是大勢所趨，開發模式亦將從杠桿驅動，轉向產品驅動。
3）居住升級成為市場的主導力量
今后的市場，不是什么樣的產品都能賣得出去，只有真正滿足高品質的居住、個性化居住的產品才能獲得市場的青睞。買方主導的市場，對產品創新提出了更高的要求。
4）沿海經濟帶及少數中心城市的市場重要性將提高
隨著人口繼續向長三角、大灣區等沿海經濟帶以及少數中心城市流動，預示著這些地區將是新增居住需求的主要消費市場，今后這些區域市場的重要性將得到進一步加強，成為房企爭奪的主戰場。
5）中小城市市場分化將加劇
總體來說，中小城市面臨人口停滯增長（甚至人口流失）的問題，市場需求將進一步萎縮，尤其是內陸中小城市，主要機會聚焦于改善型需求的釋放，沿海的中小城市，受產業轉移、以及經濟輻射帶動的影響，發展環境和市場機會相對要好一些。
3、房企面對的問題及應對
過去 1 年多來，我受邀在全國各地診斷項目，從我診斷的結果來看，現在房企固然是面臨市場的嚴峻沖擊，但房企自身產品力的不足，也是導致項目業績不佳的重要原因。尤
其是在當前的市場環境下，唯有做好產品才有可能打破僵局。當前房企自身存在的普遍性問題包括：
1）產品同質化嚴重
除了地段不同，現在幾乎所有市場，現在都充斥著千篇一律的產品，戶型大同小異，園林、立面高度雷同，對消費者來說，這些產品在居住體驗上沒有本質區別，也造成了市場上大多數產品在進行同質化競爭，價格成為唯一的競爭手段。
產品要擺脫同質化，首先是從研究地塊的資源屬性著手，做到資源價值最大化，這樣才能使得最終產品對消費者價值最大化；其次是要善于挖掘市場需求，堅持產品創新，拒絕人云亦云。
2）項目缺乏標簽
在競爭激烈的市場，要善于為項目打造身份標簽，這樣才能脫穎而出。所謂的標簽，是指項目所獨有的產品氣質和個性。標簽能夠幫助消費者在市場迅速找到符合自身需求的產品，簡化決策流程。
打造項目標簽，不是隨意的標新立異，需要尋找與客戶的契合點，同時要避免概念化，需要實實在在落地的賣點。
3）跟不上需求的變化
很多項目在打造產品時，延續著過時的概念，對需求要素的把控簡單化，比如僅以戶型大小來劃分剛需和改善產品，
僅通過復制的方式把大城市的產品搬到中小城市，這樣開發產品的思路已經與目前的市場格格不入。
消費者對居住的需求，已不再僅僅滿足于物理空間，而是與生活方式的升級結合在一起，相應的，房地產產品應該在休閑、親子、教育、社交、養老等方面為消費者提供更多個性化的價值，才有可能適應未來的市場。
4）產品細節把控不嚴
忽視對產品細節的打造，也是現在很多項目出現的問題。細節，往往體現了項目的質量和品味，一個小小的瑕疵，可能就成為消費者拒絕你的理由。增強品質意識，加強在細節管理上的重視，是每一個開發商首先要做到的事情。
5）社區建設是短板
只重硬件，不重軟件是當前房地產開發的一個短板，其中，社區建設在未來將成為保障項目市場競爭力的重要方面。社區建設可以從生活平臺搭建、物業服務、社區文化建設、社群發展等方面尋找突破口。
6）營銷手段老套、陳舊
近些年來，房地產營銷的創新陷入了停滯，還在延續者幾十年不變的做戶外、發傳單、路邊拉客、堵別人售樓部搶客的老套路，同時，被渠道綁架，也成為行業內一個越來越嚴重的問題。
房地產營銷要打破當前的局面，必須在營銷方式上進行
變革，尤其是跟上當前互聯網營銷的發展潮流，打造適應行業特點的互聯網營銷模式，并在結合線下營銷策略方面進行創新。
