景區文創如何營銷創收
旅游文創產品作為景區目前最重要的贏利點之一，一方面可以傳播文化和品牌，另一方面可以增加收入。旅游文創是旅游產品未來發展的方向，通過出售具備知識產權屬性的文創產品在景區日常營業收入外創造二次盈利。
同時，旅游文創產品的銷售還會傳播景區的或者當地的文化和歷史特點，擴大景區品牌的影響力，因而文創產品具有十足的生命活力。
景區“二銷”頂梁柱
旅游文創如何做
休閑旅游時代，旅游景區單純依靠門票收入很難獲得顯著的收益，而且門票價格上漲會影響游客的積極性，也無法滿足逐年上升的營銷指標和運營成本。景區跳出門票經濟思維，旅游文創成為旅游景區的重要盈利點。
作為旅游景區二次消費的主力軍，文創產品成為每個景區的熱門選手，但是一些景區的文創產品，為了文創而文創，既達不到傳播文化的目的，又難以創造客觀的收入，成為了景區發展過程中令人頭疼的累贅。
那么，旅游文創產品該如何搞？以下幾點或許可以在開發文創產品時引起思考。
1、品牌知名不如產品出眾。
文創產品的市場熱度居高不下，許多知名品牌紛紛加入這場文創之旅，甚至有一些與文創看似相關性不大的科技品牌加入。但是文創市場講究的是文化和創意，在這樣的標準之下，知名度高的品牌未必可以在眾多產品中脫穎而出。
在大品牌面前，能夠脫穎而出的產品才是最后的贏家。文創產品具備獨特的個性，不受品牌限制，也沒有其他包袱，能夠體現好的創意，做好文化輸出，就是優秀的文創產品。
2、被影響的消費動機。
口碑營銷一直是消費行為中很重要的一環，特別是在互聯網大潮中，更是會直接影響消費者的購買動機。因此在網絡上對開發好的文創產品進行實現宣傳，可以在無形之中塑造出一種專屬于該文創產品的形象。
事前的塑造會對景區內文創產品的銷售達到事半功倍的效果，因此好的營銷是可以在游客游覽景區前，種下文創產品的種子，營銷消費者的購買動機，實現景區內文創產品的銷售收益。
3、承載情感更能深入人心。
在旅游景區購買文創商品多是希望可以將當地的人文帶回家里，因此文創產品的價值在于其背后的故事、承載的文化。所以文創產品應在外觀、材質或其他方面創造出可以誘發這種情愫的因素。
如果商品本身不容易打造明顯的特征，也可以通過包裝來達成，或者借助一些特定的節事活動，展現出產品想要表達和傳播的內容和情感。消費者對文創產品產品的消費行為是一種文化或情景的情愫發酵，所以承載情感，能夠給人帶來共鳴的商品更能深入人心。
4、比較之間見實力。
消費者在選購文創商品時，通常會比較產品間的價格差異，文化差異等。如果一個文創產品不具有品牌價值，沒有故事背景，消費者不會產生購買動機。當承載相同文化的產品價格不同時，消費者也會進行選擇。
沒有對比就沒有傷害，因為產品間必然存在的差異性，消費者在進行購買選擇時會進行比較和權衡，所以好的文創產品在傳播文化和故事的同時，也要考慮其定價、實用性等因素。
滿足消費預期
文創營銷干貨
能給消費者帶來驚喜的商品往往可以給人留下深刻的印象，好的文創商品不僅要滿足消費者的心理預期，更要爭取走在消費者心理的前端。這種創造體驗價值領導的商品，讓消費者認同商品與品牌忠誠度，將為商家創造更多的商機。
在上述幾點中，旅游文創產品的營銷是文創產品能否得到預期收益中很重要的步驟，文創產品的營銷有一些原則。
1、感染力。
產品+人，創造強烈的感染力。文創產品最大的價值在于在開發過程中加入人的元素，這個元素可能是一個人的故事，一個地方的一段歷史，一個群體的獨特文化，總之文創產品不只是他自身，而具有強烈的感染力。
現今市場上的產品大多仍是以產品為主體，加上內涵上或技術上的創新。有感染力的產品才能符合消費者潛在的心靈需求，與消費者形成情感上的連接，達到情感上的滿足。
2、市場力。
價格+人，好的價格自然會吸引人，定價策略深諳經濟環境和消費者心理，才能在商業戰場上取得勝利。
文創產品在景區內的重要目的還是達到盈利，那么在這個新興市場上，產品的目標是在短時間內可以在市場上站穩腳步，擴大市場占有率。價格上的優勢可以快速轉變成市場上的優勢，越早在消費者心中留下印象，文創商品的營銷越容易達到預期的目標。
結語：旅游文創產品兼具文化創意和消費商品的雙重性質，也是文化和旅游二者融合的載體，文創產品成為旅游領域熱烈討論的話題，不過文創產品從開發到營銷，卻依然飽受爭議。
其實旅游文創的市場前景是非常可觀的，不僅在其可以傳播文化并且盈取收益，在旅游文創的發展上，已有相關政策支持。而且龐大的旅游市場本就是旅游文創產品發展的良好基礎。
文章來源：風景文創
