核心提示：伴隨著一些零售業上市公司發布半年業績報告，零售行業的“基本面”大致明朗。今年出現的新趨勢是，一些零售企業利潤呈現“斷崖式”下跌。
一群步履蹣跚的人走在荒野中，沒有人知道出路在何方，只能依靠慣性和本能摸索前行，不時有人體力不支而悶聲栽倒，再也爬不起來。如果用電影的形式來表現當前中國零售業，上述場景應該是一副極其形象的畫面。
2016年已走過近三分之二，伴隨著一些零售業上市公司發布半年業績報告，零售行業的“基本面”大致明朗?！兜谌谎劭戳闶邸钒l現，與過去兩年的“關店潮”相比，今年出現的新趨勢是，一些零售企業利潤呈現“斷崖式”下跌。
舉例來說，國美電器發布盈利警告稱：上半年利潤預期將比去年同期減少約90%至100%之間；在香港主板上市的聯華超市也表示：今年前六個月的盈利預計將較上年下降約為80%至90%；解百集團半年報顯示，較上年同期相比營收下降8.77％，凈利潤下降20.52％；而新華百貨半年報則表示，凈利潤較上年同期下降69.26%……如果我們要深究的話，這個名單會很長。
這是一個非常危險的信號：實體零售店到了存亡的關鍵時刻，活下去成為企業第一要務。華為創始人任正非曾經說，活下去是華為的最高目標。但他講這話的時候華為有兩百多億元的現金流，但當前的實體零售商卻是糧草不多。
與此同時，整個行業發生的細微變化正在影響未來格局：
行業加速迭代，昔日英雄今日慘淡，新的寡頭正在崛起；
市場機會由一二線向三四線傾斜，由東部向中西部傾斜；
B2B供應鏈企業正在切入批發市場，進一步改寫零售生態；
電商巨頭布局的線下門店雖未成氣候，但終將成為不可忽視的力量；
今日關店是為當年盲目擴張付出代價，實體店進入“還債模式”。
互聯網有句很流行的話，今天流的淚都是昨天腦子進的水。《第三只眼看零售》認為，這句話用在當前的實體零售店身上亦非常恰當。實體零售商頻頻關店，正為當年盲目擴張以及粗放管理付出代價。
零售企業關店一般分為三種情況。第一種是因為租約到期關閉門店。以1995年大賣場業態進入中國市場為起點，按照一家賣場10-15年的租期計算，第一波“關店潮”大約是在2005年-2010年之間。第二種情況是因城市建設或商圈變化而導致關閉門店，在中國高速城鎮化，盛行“拆、拆、拆”的前幾年，一個老小區的拆遷或者城市新區的建設往往影響到一個商圈，甚至可以決定一間賣場生死。第三種情況便是因為盲目擴張或者此前粗放管理而關閉門店。
是故，實體零售商正處于”還債模式“，以對當年失誤決策承擔后果。但需要指出的是，市場環境留給零售企業“還債”的窗口正在收窄。上半年頻頻出現一些大型實體零售商因資金鏈斷裂而尋求賣身或者遭遇供應商上門討債的情況。我們的判斷是，暴露出來的僅僅是冰山一角，一些經營慘淡的實體零售店如果無法短期內扭轉局面，這一現象將會在后半年更加嚴重。
兩極分化現象加速，新的寡頭正在崛起
永輝超市發布業績預告顯示：預計2016年上半年度實現營業收入245.2億元左右，較上年同期增長17.69%左右。預計上半年實現凈利潤6.69億元左右，同比增長26.98%左右。值得關注的是，永輝上半年部分區域如江蘇、陜西、山西上半年度經營業績提升，扭虧為盈；四川等大區凈利潤增長。
來自山東全福元集團的數據顯示，上半年全福元旗下超市、百貨、家電、家居等業態都取得了不錯的業績，超額實現“時間過半、任務過半”，商貿流通主營業務收入創歷史紀錄的達到38.78億元，企業實現了逆勢發展。此外，五星電器也表示今年上半年實現銷售兩位數增長。
與永輝超市等企業雙位數增長形成明顯發差的是，個別零售企業的雙位數下滑。比如，人人樂預計上半年凈利潤同比下滑55.8%-100%；卜蜂蓮花發布虧損警告稱，相比于2015年盈利約3290萬元，預期截至2016年6月30日止6個月將虧損。
從已經公布上半年業績的零售企業來看，兩極分化的趨勢日益明顯，而伴隨著企業間并購整合的加劇，未來將出現“強者恒強，弱者恒弱”的局面。就在不久前，有消息稱，因陷入資金鏈危機，步步高正在洽購湘潭心連心超市的6家門店。
《第三只眼看零售》認為，伴隨著越來越多的零售企業或者倒下或者被購，將讓出更多市場空間，而這些市場空間將被發展良好的企業所占據，未來零售業新的寡頭將會出現。
資本的眼光最敏銳，它們將投資重心放在B2B企業
數日前，匯通達宣布再獲招商銀行3億元直接投資。這意味著，從2015年6月26日至2016年6月27日整整一年時間，該公司先后獲得包括沿海資本、華夏人壽、華晟資本、新天域及江蘇省高投在內的多家國內知名機構的13億元投資。
作為一家解決農村市場最后一公里的供應鏈服務企業，類似匯通達的模式還有五星電器旗下的新業務“萬鎮通”。五星電器“萬鎮通”加盟店近300家，集中在江蘇、浙江、安徽、云南、四川、河南六省。
匯通達模式背后，則是基于互聯網技術的B2B供應鏈服務企業成為資本追捧的對象。比如，今年4月份，快消品B2B平臺“96訂貨網”完成千萬元天使輪融資。96訂貨網的創始人羅勛表示，96訂貨網正式上線于2016年4月18日。目前的試點城市是蘇州市相城區的9個鄉鎮，約2000多家門店。2016年的目標是實現江蘇省范圍內10000家以上合作門店，超過100個品牌入駐，年銷售流水突破6000萬，2017年將向浙江、安徽、江西、湖南、湖北等地擴張。
資本的眼光是最敏銳的?？v觀零售業的幾個發展波峰，從來不乏資本的助推。而在傳統的實體店步入下滑通道的時代，資本又將重心放在了B2B供應鏈服務企業上面，這也說明，未來這些企業將改變整個零售業的生態。
新生力量——電商巨頭布局的線下門店
此前聯商網統計發現，不知不覺，電商巨頭已經開出了不少線下實體店。比如京東系的有京東智能奶茶館、京東幫服務店、京東大藥房、京東母嬰館；阿里系的有淘寶會員體驗廳、農村淘寶服務站、盒馬鮮生；屬于淘品牌的有，三只松鼠、茵曼、裂帛；此外還有，天天果園、紅孩子、當當、聚美優品、小米、百度等體驗店。
在上述電商巨頭開出的線下門店中，備受實體企業家關注的莫過于盒馬鮮生。不少業內人士對盒馬鮮生的模式給予非常高的評價?！兜谌谎劭戳闶邸氛J為，雖然上述電商巨頭布局的線下門店短期內看不到盈利的跡象，但從長遠來看，這將是一股不容忽視的零售業新勢力。
