VR體驗(yàn)業(yè)態(tài)成為當(dāng)前商場新寵 但VR體驗(yàn)店盈利不容易

2016年被譽(yù)為虛擬現(xiàn)實(shí)（以下簡稱“VR”）元年，但這片備受矚目的藍(lán)海，實(shí)則一半是海水、一半是火焰。繼西單大悅城開出VR體驗(yàn)店之后，奧秘之家日前在朝陽大悅城再開一店。正如當(dāng)年兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)在商場遍地開花，VR體驗(yàn)業(yè)態(tài)成為當(dāng)前商場眼中的新寵兒，甚至在近日舉辦的中國特許加盟展上也不乏VR品牌的身影。盡管發(fā)展勢頭迅猛，但VR體驗(yàn)店到底能否賺錢仍是有待爭議的問題。

遍地開花

或許VR體驗(yàn)店充滿科技感的門面曾引起你在商場中驚鴻一瞥，而你還沒有意識到它已經(jīng)逐漸擁有了成為熱門商圈商場標(biāo)配的潛力。奧秘之家日前在朝陽大悅城的新店開業(yè)，這是該品牌自西單大悅城VR體驗(yàn)店之后的第二家店。不同于西單店位于商場地下一層中庭的展示模式，朝陽大悅城店設(shè)有獨(dú)立門面，在門店設(shè)計(jì)上也更加標(biāo)準(zhǔn)。

奧秘之家只是加速在商場內(nèi)跑馬圈地的VR品牌之一，而VR體驗(yàn)業(yè)態(tài)發(fā)展的火熱程度遠(yuǎn)不止于此。北京商報(bào)記者了解到，目前在北京核心商圈中如樂客VR、圣威特、抉擇、蟲洞等VR品牌已率先在北京商場開展布局，這些品牌在三里屯、in88、悠唐購物廣場以及龍湖·長楹天街購物中心紛紛做出布局，試圖搶先一步瓜分北京熱門商圈的商場資源。此外，在近日舉辦的中國特許加盟展上，首次出現(xiàn)了VR體驗(yàn)品牌。新三板上市企業(yè)“身臨其境”通過將體驗(yàn)設(shè)備搬到展會現(xiàn)場，引起眾多投資人圍觀咨詢。

商場普遍歡迎VR品牌的目的在于借助這一新奇的體驗(yàn)業(yè)態(tài)吸引年輕人的目光。朝陽大悅城負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣的工作人員向北京商報(bào)記者表示，就朝陽大悅城而言，年輕時(shí)尚人群是商場的主要服務(wù)對象之一，VR體驗(yàn)對于很多人來說或許還算陌生，但這種新奇體驗(yàn)正是年輕人愿意嘗試的。奧秘世界聯(lián)合創(chuàng)始人胡宇翔表示，“很多人逛商場是基于家庭或聚會需要，VR游戲具有的交互和娛樂屬性，正好滿足了這類人群的需要”。

運(yùn)營承壓

獲得商場的認(rèn)可讓VR品牌在推廣方面享有更多便利，但能否讓消費(fèi)者買單從而實(shí)現(xiàn)盈利還有很多不確定因素。北京商報(bào)記者日前在走訪悠唐購物廣場內(nèi)的抉擇VR體驗(yàn)店時(shí)注意到，盡管周末下午時(shí)段有不少消費(fèi)者在路過體驗(yàn)店時(shí)向前臺咨詢，但真正走進(jìn)游戲間體驗(yàn)的消費(fèi)者并不多。據(jù)了解，VR體驗(yàn)店在經(jīng)營中受到設(shè)備和場地限制，單場游戲時(shí)間多為半小時(shí)，游戲人數(shù)限制在2-4人。如果一家體驗(yàn)店有4間游戲間，也就意味著最多可同時(shí)供16人體驗(yàn)游戲。對于交互類游戲來說，不相識的人大多也不會選擇“拼單”體驗(yàn)，因此面積較小的VR體驗(yàn)店在接客量上存在諸多限制，而目前北京商場中多以規(guī)模較小的VR體驗(yàn)店形式為主。

據(jù)了解，VR體驗(yàn)店的運(yùn)營成本主要在設(shè)備維護(hù)、人力、租金等方面。身臨其境加盟部相關(guān)工作人員表示，以搭建一個(gè)40平方米的VR體驗(yàn)單間為例，至少需要4套VR設(shè)備，價(jià)格約在25萬元，單月租金約在1萬元，在保證穩(wěn)定客流的情況下，月營業(yè)額可達(dá)到7萬-8萬元。就此來看，VR體驗(yàn)店能否盈利主要依賴于客流情況。“VR體驗(yàn)店現(xiàn)在很多，但想要賺錢并不容易”，胡宇翔稱，很多VR體驗(yàn)店選址在寫字樓、網(wǎng)吧或者居民樓，這些區(qū)位缺少大量的流動人群，在經(jīng)營上有更大難度；將體驗(yàn)店開在購物中心，一方面能享受商場的客流資源，同時(shí)也能讓消費(fèi)者形成印象，吸引日后的目的性消費(fèi)。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，將體驗(yàn)店開在商場同時(shí)也意味著有更大的租金壓力。對此，北京圣威特科技有限公司運(yùn)營總監(jiān)陸洲表示，從接觸到的商場方面來看，大多對VR業(yè)態(tài)有著比較開放的態(tài)度，往往也會給予比較優(yōu)惠的租金條件。胡宇翔表示，奧秘之家將租金控制在營業(yè)額的30%以下，以此保證盈利水平。

市場慢熱

VR體驗(yàn)店在商場中的布局才剛剛起步，客流以充滿好奇心的年輕人為主，搶占的是增量市場。根據(jù)暴風(fēng)魔鏡、知萌咨詢與國家廣告研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國VR用戶行為研究報(bào)告》顯示，中國VR潛在用戶人群高達(dá)2.86億人。盡管潛在消費(fèi)人群眾多，但VR體驗(yàn)店想要在商場中長久地占有一席之地，需要找到更穩(wěn)定的消費(fèi)群體。這就需要VR品牌提高用戶黏性，吸引消費(fèi)者二次消費(fèi)，但想要做到這一點(diǎn)并不容易。

盡管潛在消費(fèi)人群眾多，但從市場上VR體驗(yàn)店的現(xiàn)狀來看卻存在諸多詬病。“畫面粗糙”、“戴上VR頭顯玩游戲會有暈眩感”、“游戲內(nèi)容太過單一”等都是影響消費(fèi)者VR體驗(yàn)的因素。“現(xiàn)在很多消費(fèi)者走進(jìn)VR體驗(yàn)店進(jìn)行初次體驗(yàn)，一旦游戲的內(nèi)容不吸引人或者產(chǎn)生了身體上的不適，都可能讓他對VR長久地失去興趣。”在胡宇翔看來，迅速增長的用戶群體對內(nèi)容提出了更高的需求，VR硬件出貨量的增長和優(yōu)秀線下體驗(yàn)館的出現(xiàn)，必然倒逼更加優(yōu)質(zhì)、新穎、符合用戶需求的VR內(nèi)容，對于VR品牌而言需要不斷用更好的產(chǎn)品去教育消費(fèi)者。

技術(shù)、內(nèi)容和運(yùn)營是亟待VR企業(yè)挖掘的三大金礦，但同時(shí)也是制約VR行業(yè)發(fā)展的三座大山。華蓋資本合伙人許莉表示，隨著VR市場不斷升溫，大量資本的進(jìn)入、硬件設(shè)備的不斷更新迭代， VR將從硬件發(fā)展驅(qū)動的階段進(jìn)入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的驅(qū)動階段。在集結(jié)號資本創(chuàng)始合伙人范黎看來，VR行業(yè)的發(fā)展是一段長期賽跑，就當(dāng)前而言，技術(shù)的應(yīng)用遠(yuǎn)比突破更重要。

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