日前，大悅城控股商業旗下全新產品線“大悅匯”的首發項目、全國首座大悅匯——廣州黃埔大悅匯開業爆火的消息頻頻刷屏朋友圈，開業當日總銷售額超650萬元、總客流突破5.6萬人次，99%的招商率和93%的整體開業率在業內都穩居頭部陣列；開業一周客流更是高達26萬人次，銷售額超1660萬元。
由此帶來的張力和引力也在一定程度上坐實了廣州黃埔大悅匯的影響力，更引發了行業對“大悅匯”這條全新產品線誕生背后故事的好奇。在中購聯看來，基于大悅城控股商業文化驅動和戰略規劃，大悅匯產品線的誕生在定位與布局、服務與創新、區別于大悅城的差異化特色以及未來雙產品的隔空聯動等方面，都有著大悅城控股商業的諸多考量。
我們也同大悅城控股商業管理中心總經理田維龍進行了深度探討，從大悅城控股商業的運營實力、價值使命、央企高度三方面，抽絲剝繭向行業全面解讀并釋出大悅匯產品線的“真實面貌”。
品牌重塑 產品細化
打磨全新產品線夯實商業綜合運營實力
商業發展一直在變化中尋找更具消費吸引力的新產物，除了老生常談的場景出新、品牌煥活、營銷體驗等運營實操方面的探索與變革，越來越多的主流商業地產企業于戰略層面重點細化拓展全新產品線，在現有標準化產品線基礎上打磨全新產品，優化產品體系、夯實綜合運營實力。
一方面，全新產品線項目首秀，考驗的是企業對市場趨勢的把控和對消費者需求的精準揣摩；另一方面，作為對自身抗風險能力認知和品牌重塑運營實力的試金石，新產品線經過一定周期的培育可以更加完善優化產品結構，在主產品線影響力的推動下，得以更快更好地打響曝光力和知名度。
正如時值大悅城控股商業十六周年重要節點，在以文化價值驅動商業經營的戰略指導下，通過大悅城控股商業對市場趨勢研判及對消費者生活方式和消費訴求變遷的全方位把控，大悅匯全新產品線以“時代產物”的身份橫空出世，可謂身負彰顯大悅城控股商業綜合運營實力的使命而來。
對行業發展趨勢的精準研判明確產品方向
眼下，存量煥新、增量出新，已成為存量時代下商業發展新的“救命稻草”！
以煥活存量資產為例，部分頭部企業或逐鹿主流城市收割大規模存量項目，抑或下沉三四線市場爭做創變領頭羊。反觀大悅城控股商業開始重點關注一二線大型城市的優質小體量mall，并在大悅城主產品線下慎重且堅定地打磨開辟出全新產品線——大悅匯，以產品經營導向做精做細、凝聚成勢，并進行連鎖化、規模化拓展，致力于實現民族商業品牌的長期可持續發展，堅持做城市美好生活創造者。
如身處黃埔區科學城板塊的廣州黃埔大悅匯，項目建筑面積6萬㎡，擁有地下2層與地上4層商業空間。項目所在地正是廣州“東進”戰略的橋頭堡，高新科技產業是城市發展經濟的重要引擎，科學城更是黃埔區最具成長力的經濟活躍地帶，隨著產業引領力的持續增強，科學城無疑將形成更強大的“新獨角獸”號召力。
可見，大悅城控股商業在選擇優質小體量存量資產合作時會進行綜合評估，首先優選城市中心TOD項目，其次熱衷諸如生命科學、新能源醫藥、金融產業等類型的產業園及商務辦公區的高質高潛項目，以及高品質住宅區的配套社區商業。
對消費者需求變遷的諸多揣摩堅定產品信心
從消費者層面來看，隨著城市化發展進程日趨加快，城市人口越來越集中，生活與辦公的消費需求更加清晰明確，商業也由此延伸出更加多元融合的主題化消費場景。
面對消費者生活方式變遷以及消費需求的諸多變化，向來堅持細分客群并打造獨特的標簽和人設形象的大悅城控股商業，于潮流文化基礎上延伸出生活文化，重點服務城市級品質生活理想家，進一步放大并建立與消費者新的連接觸點，在大悅城主品牌戰略規劃基調下，通過大悅匯副品牌擴大規模效應，強化品牌勢能，重構消費者認知。
結合廣州黃埔大悅匯可見，項目所在片區擁有1000+家科技企業、130+家世界500強企業、70+家上市企業，3公里半徑范圍內覆蓋近30萬常住居民及高薪高質客群。經過商業運營團隊的多方實地調研，在空間場景、品牌能級、會員服務等層面進行高度吻合的定制化內容輸出，打造一個專屬型“得意生活社交場”。
全新產品線大悅匯和大悅城的“同”與“不同”
相較于以18-35歲的青年為核心客群落實潮流文化價值觀，用“年輕、時尚、潮流、品位”的品牌基因強化消費者認知和記憶標簽的大悅城而言，全新產品線大悅匯與其既有一脈相承之處，也有顯著差異特點。
# 相同的品牌理念和價值觀
大悅匯的出現，本質上傳承了大悅城控股“創造城市永續價值，追求可持續性幸福”的企業使命，作為引領城市居民消費和生活方式升級的明星力量，無論是大悅城還是大悅匯都立足“近者悅 遠者來”品牌價值觀和核心經營理念，延續大悅城主品牌對外的標識形象，從而更加有效擴大消費者接觸面，構建層次豐富的產品體系，全面進階升級更完善的商業服務。
# 不同的文化定位和客群結構
在大悅城控股商業對客群的精細化梳理下，以年齡作為客群細分的特定標準，并為大悅匯賦予和大悅城不同的文化定位。
從文化定位來看，大悅城聚焦潮流文化重點為青年客群提供充滿潮流活力的商業體驗與服務，而大悅匯則以“生活文化”為本質，以區域客群的高頻美好生活需求為經營導向，提供生活化、情感性的服務體驗，以更加豐富、多元、包容的方式，致力城市區域價值提升，引領區域生活品質升級。
從客群結構來看，大悅匯更加側重城市主城區或城市副中心的25-45歲城市新貴及家庭客群，以“休憩、社交、生活、品位”為品牌內涵，以構建理想生活場景、傳遞城市生活美意為品牌承諾，錨定客群社交需求，營造生活圈常態圖景，豐富區域生活形態；以審美理念浸潤生活，提升個人品位追求與文化情懷。
在場景打造和品牌組合方面，大悅匯更加注重休憩氛圍和生活社交，品牌引進更講究因地制宜地融入在地文化，堅持文化輸出，聚焦場景突破和城市化記憶符號，以在地文化服務本地生活，重點為客群提供工作+生活雙重服務。
而在項目發揮的城市價值方面，“以一座城改變一座城”的大悅城，旨在引領城市時尚潮流走向及青年客群的精神和情感寄托；大悅匯則更傾向于提升所在社區、區域、城市的生活幸福指數。
場景革新 南北聯動
深挖重點城市機會脈絡凸顯價值使命
在與大悅城控股商業管理中心總經理田維龍的交談中，我們發現了大悅匯項目落定及城市選擇既“刻意”又讓人不覺刻意而為的一面。
在大悅匯誕生初期，已有很多地方國企、頭部平臺向大悅城控股商業尋求資產合作，廣州區屬國企黃埔文化集團作為率先介入合作的企業于去年同大悅城控股商業達成輕資產合作，并成功在廣州引入首家大悅匯。廣州黃埔大悅匯的落定看似順勢而為，實則大悅城控股商業有著自己的“小算盤”。
大悅城產品線是以北方為大本營，典型的生于北方、長于北方、全國開花的商業品牌，其開山之作為位于中國首都的北京西單大悅城；而大悅匯產品線的首發正是大悅城控股打造南方商業基地的第一步，是實現“一南一北”跨越式聯動發展的重要一環。不只是廣州黃埔大悅匯，即將入市開箱的天津西青大悅匯，同樣有著諸多驚喜等待我們探索。
廣州黃埔大悅匯：用多首個優勢引領黃埔商業升級
廣州黃埔大悅匯是大悅城控股商業華南區的首個輕資產項目，是全國首個亮相的“大悅匯”項目，也是大悅城控股華南大區商業首秀，在項目打造方面重點融入了文化、音樂、藝術、社交、休閑等愜意體驗，為行業呈現耳目一新的驚艷效果。
在場景改造方面，廣州黃埔大悅匯擁有廣州黃埔區首個裸眼3D巨幕，與通透感十足的玻璃幕墻和頗具嶺南特色的外立面設計共同強化項目辨識度；近5000㎡主題公園連系著活力自然的五大休憩社交空間，“逐光”“聽潮”“迎風”三大下沉廣場貫穿公共交通、商場及園區，營造商業、人與自然的和諧共生；內部空間設計目之所及皆是植物與星光燈點綴，自帶松弛感形成圈內獨有的愜意商業氛圍。
在業態深耕方面，廣州黃埔大悅匯以九大主次力店定調得意生活方式，“口碑餐飲+網紅茶咖+品質零售配套”以及引入30%首店的策略，在助力區域消費提檔升級的同時，也提高了項目的核心競爭力。如覔書店廣州首店，集合了社交、沙龍、閱讀、咖啡、聯合辦公、全國創新型的兒童教培場景等，讓辦公與生活不再是單選項；在新零售創新體驗方面，引進了盒馬鮮生黃埔首店，全國首創的新型場景滿足消費者就餐、社交、休閑需求，開業兩日就創下了150多萬的高額業績；在品質零售方面，優衣庫和MUJI無印良品黃埔首店的入駐，更加落實高品質的生活方式。
不僅如此，廣州黃埔大悅匯還通過融合廣州本土在地文化提供多元化的本地生活服務。如本土老字號廣州酒家將濃郁的西關風情及地道的廣府風味帶入了新黃埔；廣州老字號影院金聲金逸電影院，在引發老廣州人美好記憶的同時，以年輕化的表達方式傳承百年老字號廣州本土文化。此外，具有鮮明特色且符合新廣州人口味的文化餐飲品牌、擁有廣州特定城市文化的社交體驗品牌以及知名品質零售品牌也被廣州黃埔大悅匯統統收入囊中。
而且，廣州黃埔大悅匯還在深度運營方面致力于與消費者產生情感共鳴和價值認同。如王者榮耀爭霸賽、趕海中古市集等以興趣主導社交消費行為的圈層文化活動，以及各種文化音樂節、親子夏令營、隨機舞蹈等全天候的硬核營銷活動，進一步穩固“得意生活社交場”的項目定位。還通過整合以大悅匯為核心的全鏈路多渠道資源，首次嘗試打造企悅CLUB會員體系，無限升級并夯實會員服務體驗，助力企業提高員工幸福感和歸屬感。
天津西青大悅匯：以多創意筑建海河之上的沉浸式港灣
據介紹，大悅匯二號項目敲定在了天津西青，即天津西青大悅匯。天津作為大悅城品牌發源地之一，青年大學生客群和品質住宅、高新客群消費潛力不可小覷，天津大悅城在營期間也創下了多首店、多首發活動、全國首個體驗場景等優異戰績。
天津西青大悅匯作為北方第一個大悅匯項目，以親子、運動、寵物三大友好為主要特色，并以“多創新、多細節、多亮點、多心意”為底蘊，傾力打造天津全新沉浸式購物體驗。待2023年底入市開箱，將完美實現大悅城控股商業在天津一體雙翼的初步布局。
創意場景設計強化生活方式滿足。項目在場景設計、空間創意、景觀打造方面，將津門文化與潮流元素相結合，打造有華北地區最大裸眼3D屏，以超高清視頻技術為消費者打造裸眼3D視聽盛宴；全玻璃幕墻商業體將建筑美學、功能、結構有機統一，形成富有個性與時尚感的城市化亮點標簽；還在建筑打造方面突破常規的空間布局，以最美空中主題連廊實現AB兩館的完美交互，讓消費者動線更加順暢多彩。
此外，在景觀營造方面，項目還構建有運用中國古代星空圖網作為裝置落位布點的天津座藝術雕塑，將星座語言可視化、具象化形成城市新坐標；將自然與科技、雕塑和景觀有機結合的微風廣場，為消費者構建一個充滿靈感、趣味和驚喜的動態空間，強化休閑生活體驗滿足感。而“穿線水幕”技術打造自然生態的水幕瀑布景觀、國內首家大運河文化主題餐飲街、運河·森呼吸主題會員中心及河馬運動主題公園，更加充分兼顧消費者對于精致生活方式體驗及差異化豐富美學內容的諸多向往。
聚焦首店優勢提升品牌組合能級。項目擁有超60%的區域首進品牌及7家城市首進品牌，同時引入萬達影城、奈爾寶、七鮮、繆卡KTV四大主力品牌及多重深度融合業態，以差異化的招商策略、完備的業態組合打破賽道壁壘，致力于呈現更具城市精致慢生活社交體驗的互動空間，引領區域商業高能升級。
以合伙人身份聯動品牌經營，深度踐行會員服務挖掘內生動力。據了解，天津西青大悅匯在會員服務和品牌聯動經營方面，承襲總部會員管理運營+社群+線上商城+直播的大會員體系，以會員粘性為核心抓手，以會員變現為核心目標，打造出四鄰友好+萬物互聯的運營模式，深入挖掘會員價值的內生驅動力。有趣的是，天津西青大悅匯還以運河生態元素為設計靈感，打造出集中展示大悅匯服務理念的專屬體驗式會員中心，通過放松、感受、交流、活動四種方式，為高價值會員提供高品質的專屬體驗式服務。
共創共贏商業生態圈
踐行央企社會責任強化市場導向驅動力
面對風起云涌的商業市場，頭部商企只有深度踐行社會服務功能價值，以共創共贏的心態筑建美好商業生態圈，才能真正做到為消費者提供新體驗及美好生活的新服務。
依托大悅城控股商業四大經營體系、五大核心能力、6E戰略，大悅城和大悅匯產品線將在運營過程中更加強化商業競爭力，優化并升級商業新格局。正如大悅城控股商業管理中心總經理田維龍所說，作為中國商業地產行業的一份子，大悅城控股商業當以頭部姿態發揮企業城市價值，立足戰略部署經營指導，在產品層面，用兩大標準產品線全方位滿足消費者需求、凸顯商業助力城市發展的獨特作用，引領消費升級背景下商業地產高質量發展；在客群服務層面，基于IP勢能和文化站位，以優質的企業文化、吸納融合在地文化、深化會員服務與消費者達成更多鏈接觸點。
在社會公益和踐行央企社會責任方面，秉承中糧集團“忠于國計，良于民生”的使命擔當，全面聯動集團各產業板塊資源，積極踐行央企社會責任，積極開展公益活動、精準扶貧、綠色環保、減租共創。以先導力量呼吁行業同仁重塑商業發展模式和游戲規則，共建美好商業生態圈，共榮發展。
值得關注的是，在國家政策引導刺激消費、提振經濟發展背景下，大悅城控股商業作為行業領軍者率先向行業發聲集團新動作，于8月18日在成都成功舉辦了“大有可為 悅向美好”2023品牌推介會，啟動大悅城全新品牌戰略藍圖、發布《城市涌新潮——2023美好生活發現報告》白皮書、揭秘大悅城全新IP形象，為消費市場解讀穿越周期的商業新趨勢及新內容，極具深遠參考價值。
結 語
價值共創，與城共贏。大悅城控股始終堅持“城市運營與美好生活服務商”的戰略方向，肩負“創造城市永續價值，追求可持續性幸福”的企業使命，通過大悅城營造情緒歸屬、大悅匯構筑生活港灣，兩大產品線共同落實引領潮流生活文化，創造城市永續價值的品牌使命，全心全意服務人民美好生活需要。
未來，大悅城控股商業還將與更多主流城市的優質存量資產及地方頭部企業合作，加快城市公共服務空間建設，讓商業設施成為有溫度、有情感、有文化、有內涵的創新載體，持續挖掘擴大消費的內生動力，引領城市進階發展。
文章來源：中購聯
