售樓部國慶活動結(jié)束以后...
來源:地產(chǎn)觀察 作者:地產(chǎn)觀察 時間:2022-10-13
九月中旬的營銷周例會上，營銷總讓銷售和策劃各提出國慶活動方案。銷售經(jīng)理抽出房源價格表，計劃拿出幾套特價房出售，再配合幾個好房源送車位。營銷總：這力度不夠。金九都快結(jié)束了我們也沒賣幾套房子，十月必須要開個好頭。而且因為疫情，這個黃金周大部分都沒辦法外出游玩，是賣房的好機會！這次我們換個思路，營銷和策劃一定要結(jié)合，下去后集思廣益，譬如搞一些大陣仗的活動，請一些網(wǎng)紅和KOL來現(xiàn)場每天都直播，銷售動作也要多一些！
一周后，周例會剛開沒多久，策劃經(jīng)理剛掏出U盤準備匯報國慶活動方案，營銷總起身接了個電話就出去了，會議再次停滯。
不過營銷總在群里通知，營銷全員晚上八點半開會，頭腦風暴商討國慶活動方案。拖拖拉拉到了晚上九點會議才開，一直開到晚上11點半，還沒出結(jié)果，營銷總讓全員打卡朋友圈，散會。
第二天區(qū)域公司發(fā)布通知，國慶期間全員不放假，節(jié)后可調(diào)休。晚上接著開會，終于定下初步方案：營銷中心舉辦國慶嘉年華燒烤帳篷節(jié)，推出5萬定房活動，每天兩套特價房，定房送8萬車位券，大定可砸金蛋個個有家電送。
策劃經(jīng)理按照營銷總的吩咐找了家相熟的活動公司，一番報價砍價出清單，經(jīng)營銷總同意后開始出方案。策劃專員熬夜肝出了方案，發(fā)起立項流程。流程經(jīng)策劃經(jīng)理、項目營銷總、項目總，最后由區(qū)域營銷總和集團分管營銷的副總審批。項目總先提出了疑問：為什么活動費用這么貴？這發(fā)到總部也得挨批，繼續(xù)砍價。營銷總和策劃經(jīng)理商議后決定，部分材料向財務(wù)借款自購以降低成本。策劃專員修改方案后再次發(fā)起流程，附帶了借款申請。其實主要公司內(nèi)部還有個規(guī)定，超過十五萬需要區(qū)域總審批。營銷部只好砍掉部分玩樂設(shè)施，減少燒烤量等費用大頭兒，再次發(fā)起流程。到了區(qū)域營銷總那，他很生氣的給項目營銷總甩過來兄弟項目的活動費用申請：你們項目費用是XX項目的兩倍還多！你覺得報到總部能批嗎？等到流程終于走完，已經(jīng)離國慶極其近了。營銷部趕緊給廣告公司溝通：來不及下工單了，活動設(shè)計需要趕緊出，視頻、平面、物料，明天就要初稿！廣告公司AE苦笑：我們加班可以，能先把去年的服務(wù)費結(jié)了嗎？租個帳篷租七天這么貴嗎？還不如買呢！這套圈和飛盤是什么？玩樂設(shè)施？用一次就沒用了，還不如租呢！一個金蛋都需要30？我看淘寶上不是才7塊錢嗎？
策劃經(jīng)理趕緊打電話，陪說好話，說項目總要求很多物料都網(wǎng)絡(luò)自購，比租還是劃算，來不及了，不然國慶到不了位。終于到了財務(wù)這一步，財務(wù)專員很干脆：沒啥意見，但賬上沒錢。十月份工資還不知道怎么發(fā)呢。策劃經(jīng)理急了：那咋辦？我上次墊的八千多還沒給報呢……其實策劃經(jīng)理早上已經(jīng)刷自己的信用卡清空了淘寶購物車，所有的物料都加急走的順豐。沒想到，下午就傳來消息，發(fā)貨地又有疫情了，很多快遞卡在了集散中心。坐貨拉拉回來的路上，策劃經(jīng)理很無奈，有些東西買不到。晚上策劃經(jīng)理帶著策劃現(xiàn)場訂布置和物料安裝，凌晨才結(jié)束回家。到了國慶節(jié)，營銷總陪著項目總來樣板區(qū)。項目總點點頭，現(xiàn)場布置得也還不錯，但氣氛還是弱點。策劃耷拉著熊貓眼穿上活動公司給的衣服扮起了小丑，給客戶孩子發(fā)氣球。活動第三天刮起了大風，在充氣城堡上玩的一個客戶的孩子受到了驚嚇，所幸沒有受傷。
節(jié)后策劃經(jīng)理準備調(diào)休時，集團下發(fā)了文件：
由于集團經(jīng)營困難，為推動企業(yè)進步，共克時艱，提高企業(yè)運營的效率，現(xiàn)對集團組織架構(gòu)進行優(yōu)化
策劃專員和策劃經(jīng)理全部被優(yōu)化掉，和兄弟項目共用一個策劃。
