蘇寧小店開(kāi)放加盟，三年目標(biāo)1萬(wàn)家

你或許將成為家門(mén)口蘇寧小店的新店主。日前，蘇寧表示，旗下以直營(yíng)為主的蘇寧小店將開(kāi)放加盟，并設(shè)立了三年內(nèi)加盟1萬(wàn)家門(mén)店的目標(biāo)。

值得注意的是，近年來(lái)，國(guó)家多次提倡小店經(jīng)濟(jì)，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰也于近期表示，將以推動(dòng)發(fā)展小店經(jīng)濟(jì)為主要抓手，加快小店便民化、特色化、數(shù)字化發(fā)展。在這一節(jié)點(diǎn)上開(kāi)放加盟，不得不說(shuō)，蘇寧時(shí)間踩得很準(zhǔn)。

從經(jīng)營(yíng)范圍上來(lái)看，蘇寧小店并不完全等同于便利店。蘇寧對(duì)于小店的定位是商品經(jīng)營(yíng)與社區(qū)服務(wù)，除了提供商品外，蘇寧小店還能提供家電維修、快遞代收發(fā)、金融理財(cái)、房產(chǎn)置業(yè)、體育賽事等一系列服務(wù)。

開(kāi)放加盟后，對(duì)于入駐加盟商，蘇寧將提供全流程的服務(wù)包括前端布局、根據(jù)門(mén)店商圈配的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和全面的商品訂貨、活動(dòng)及門(mén)店操作培訓(xùn)。商品供應(yīng)鏈上，背靠蘇寧大數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的周邊消費(fèi)者畫(huà)像，加盟商將通過(guò)門(mén)店、社群、直播等多種渠道，向周邊消費(fèi)者推薦喜好產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)悉，蘇寧小店在接入家樂(lè)福體系后，SKU（庫(kù)存量單位）明顯增加，毛利也順勢(shì)提高，加盟商也會(huì)享受到這一紅利。中國(guó)商報(bào)記者了解到，今年5月初，蘇寧小店就已在南京開(kāi)出第一家加盟店，該門(mén)店首月盈利將近3萬(wàn)元。

從2018年第一家門(mén)店落地以來(lái)，蘇寧就將打入城市下沉市場(chǎng)、增強(qiáng)用戶(hù)黏性的重任交給蘇寧小店。此后，蘇寧小店一路狂奔，短短兩年時(shí)間內(nèi)就在全國(guó)開(kāi)出6000家門(mén)店，然而，雖然擴(kuò)張步子很快，但是業(yè)績(jī)卻沒(méi)有跟上，最終蘇寧小店不得不從上市公司財(cái)報(bào)中剝離。

不可否認(rèn)，想運(yùn)營(yíng)好一家小店并不是一件容易事。小店的運(yùn)營(yíng)需要投入很多精力，從選址到選品，從進(jìn)貨到銷(xiāo)售，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要層層把關(guān)。小店雖小，但直營(yíng)模式配合大規(guī)模快速擴(kuò)張，這樣的重資產(chǎn)模式對(duì)任何一家企業(yè)而言都難以消化。蘇寧小店迫切需要一種更為輕松的模式。

綜合蘇寧的業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，蘇寧開(kāi)放小店加盟并不意外，此前，蘇寧就曾大力推廣以家電零售商加盟為主的零售云模式，并且取得了不錯(cuò)的成效。此番蘇寧小店開(kāi)放加盟，蘇寧從一線退居幕后，轉(zhuǎn)型成為了平臺(tái)服務(wù)商，對(duì)商戶(hù)進(jìn)行技術(shù)賦能和商品支持，這種模式易復(fù)制、輕資產(chǎn)，對(duì)于降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常有效。但是開(kāi)放加盟對(duì)于企業(yè)而言也存在一定的挑戰(zhàn)，比如，如何做好品牌管理和打造，如何對(duì)加盟商品質(zhì)進(jìn)行把控等等，整體經(jīng)營(yíng)邏輯在不斷轉(zhuǎn)變，和過(guò)去的直營(yíng)模式并不相同。

如今，小店行業(yè)硝煙四起，除了傳統(tǒng)便利店外，京東便利店、天貓小店和便利蜂等新品牌也強(qiáng)勢(shì)加入賽道。采取加盟模式后的蘇寧小店能否突出重圍？

文章來(lái)源：中國(guó)商報(bào)