你的地產營銷，是怎么落后的？

地產營銷全變了。

可怕的是有很多人看不懂、學不會、跟不上、來不及，卻做一堆批判，然后說：“沒什么值得學的”。

也有很多老的地產營銷人都在惶恐，之前的打法似乎全部都不管用了：樓盤的節奏越來越快，但無論是傳統媒體廣告、線上互動營銷，還是之前的自渠拓客，大兵團作戰、甚至降價賣房，都失效了。

現在在不是隨隨便便“弄個售樓部和漂亮卻得拆掉的示范區”就能賣房的年代了。

弱者怪罪市場，強者總結學習經驗繼續強下去，市場不好的時候更是考驗營銷人水平的時候。

打一場硬仗，一方面要快。

龍湖、綠城、中海等等一線房企，從拿地→設計→實景樣板區開放→開盤壓縮到三四個月搞定，開發效率、 資金利用效率到極致，這其中需要配合的營銷動作同樣是極致的，需要高節奏運轉、快速蓄客，營銷團隊需要更專業更高效。

龍湖天府云河頌—五個月三區合一建成，實景示范區（包含部分立面）、樣板間、售樓部（會所）同時建好

2024，地產新營銷如何突圍？

另一方面，需要慢。

大象關冰箱要三步，每個人都只想要最后一步。沒有最壞的市場，只有最壞的品牌。

項目賣得好有一部分就是品牌資產的貼現，塑造品牌，塑造IP，就是一個慢功夫。

同樣，社群營造也是一個慢功夫。社群運營做得最好的麓湖，最反對的就是把做社群變成拉人頭賣房，而是通過初心和利他，去形成一個自循環的大生態。

一位去年賣了30億的操盤手告訴我：高效的營銷團隊要有四種能力：專業力、協作力、學習力、自驅力。而作為帶隊者，要有凝聚力、判斷力、協調力。

每個地產人都應該站在比自己高一層級的位置思考問題。

快的同時，對于營銷的變革同樣不能忽視。

這方面我們要向快銷學習。瑞幸咖啡這幾年多次火熱出圈，從9.9精品咖啡占據用戶心智，到提前押注谷愛凌，再到醬香拿鐵等多款爆款聯名，打了一個又一個翻身仗，他們有個核心理論：「流量池」思維。

簡單總結下：

品牌首先要建立自己的流量池，比如小程序、微信、抖音、社群、品牌本身，其次通過裂變營銷（微信裂變、抖音裂變、小程序裂變、產品裂變）、微信社會化營銷、事件營銷、跨界營銷等運營玩法，通過數字化，做好私域運營，讓流量源源不斷。

在這其中，流量池是根基，是企業做營銷的根基，流量源可能是一個外部的活水。