現在是無紙化辦公的時代，用筆的機會很少了，連老板簽報銷單都在線上解決了。

    家里有孩子上學的還能繼續延續晨光文具的記憶，孩子的校門口多半是有晨光的，即便你不用看到晨光的招牌不用自己給孩子買文具，但是孩子的筆袋、練習本甚至午間在晨光文具買了什么小零食，無時無刻還是在給你晨光的印記，盡管它的門店很簡陋，它的消費很輕微。

    如果家里還沒孩子在上學，可能晨光文具已經成了個遙遠的記憶了，是童年的電筆芯、寫字簿、墨水···

    隨身聽早就沒了、街邊的電話亭早就沒了、膠卷早就退縮到藝術圈了······與很多被快速變遷的時代所淘汰的流行一樣，晨光文具還在嗎？還能在多久呢？

其實，晨光一直都在，即便你不用筆，不用文具······

    看看上市公司晨光的財報，你會不會驚掉下巴呢？

   從2011年的10億元級到2022年的200億元級，連續11年保持高增長，晨光不僅活著，而且滋潤得不得了。

    你可能會疑問，在無紙化時代賣筆充其量賣文具能有這么高的營收嗎？懷疑的理由是充分的，請看下圖：

    傳統核心業務主要指書寫類業務，這里出現了一個辦公直銷業務，而且營收大頭在“辦公營銷”，2022年營收109億，占了營收的一半多。晨光的辦公用品直銷可不僅僅是紙張、筆墨、訂書機、打印機一類，是包括桌椅、電腦及配件、軟件系統、飲用水、小零食，甚至包括衛生紙等一切可能出現在辦公室里的用品。

   書寫類營收在下降，隨著人口的減量，學生數量的減少，科技類產品迭代，未來書寫類可能還會繼續下降。從上圖中我們也可以看到，2018年晨光文具的傳統業務尚能占到總營收的七成，到2022年就還剩不到5成了，但是辦公直銷業務占比逐步增加，注意，這還是建立在10余年來晨光文具的收入從10億元級大踏步增收到200億元級的前提下。

   換句話說，其實你只是離開了校園，但你一直沒有離開晨光！

    別以為晨光是個賣筆賣文具的，其實是辦公用品提供商，它的領地不只是在校園角落，更是在莊嚴肅重的樓堂館所、高樓大廈的寫字樓、開闊寬敞的工業園區······

   年營收近200億，晨光之樂，樂不在文具，樂在辦公用品也！

   然而晨光之樂，卻也離不開筆，離不開文具，哪怕筆、文具賺得錢不多甚至不賺錢了，為什么它還要要賣呢？

   這就是種草（市場）、種樹（品牌），有了市場認可度，有了品牌知名度，它才能很好地賣辦公用品啊，要不然，辦公用品的采購憑什么選你啊？這塊市場的水深得可是見不到底啊。

   選晨光，國民認知度高，安全無風險。就跟發快遞一樣，很多人嫌這個品牌慢那個品牌損壞物品，那好，我就給你選順豐快遞啰，我都選了順豐快遞，你還要嫌這嫌那，那就不是我的問題了，跟我沒有關系，順豐是中國最好的快遞，是知名度認可度最高的快遞，你即便有話也無可對我說。

    晨光從小開始種草，文具一直在做，學生書寫是主力，家長買文具是必然，全民認可的大品牌，從小占領了心智。所以，政府、國企、大公司集采的認可度高，辦公用品買晨光風險小，這就是晨光的聰明之處。不賺錢但超級種草的業務必須要做，就是為了后面的超級賺錢的辦公用品大客戶采購，這是“賺大錢”“賺久錢”的。 

    等“小草”經歷考場長為“大樹”后進入職場，從考場意氣風發地書寫到職場孜孜不倦地打拼，選擇晨光，就順理成章了。