現(xiàn)在的確是必須考慮成本的時(shí)候。按照目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，實(shí)踐中成本已經(jīng)優(yōu)化了好幾輪了，但是即使如此，我們還是心中要有成本意識(shí)，因?yàn)橘嶅X越來(lái)越難了，這個(gè)時(shí)候利潤(rùn)就來(lái)自于節(jié)省了。

哪里還有成本節(jié)約的空間呢？

1、人力。

估計(jì)大家最難受的就是這里了。很多公司應(yīng)該裁員不只一輪了，剩下的可能已經(jīng)是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，甚至于一個(gè)蘿卜還要占2個(gè)坑，大家其實(shí)已經(jīng)很難了。

所以，人力成本優(yōu)化我個(gè)人覺得沒有什么太多時(shí)間去思考如何優(yōu)化，更多還是要考慮如何提高人員效率。比如我之前文章所說(shuō)的推廣部人少了，那就用chatgpt以及ai設(shè)計(jì)軟件來(lái)頂替吧，別的不說(shuō)，出個(gè)簡(jiǎn)單的策劃方案還是很容易的。

2、推廣費(fèi)用。

這個(gè)其實(shí)之前也一直講過，今年形勢(shì)不好，能自己做的就自己做，不能自己做的，只能找供應(yīng)商談判，降低價(jià)格讓他做。如果你是購(gòu)物中心項(xiàng)目總，今年推廣部支付給供應(yīng)商的單價(jià)還和去年一樣，那么你就是不稱職的。今年CPI都緊縮了，各種地方都在降價(jià)，有生意做就不錯(cuò)了，這個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁慈珖?guó)經(jīng)濟(jì)都不好，就是因?yàn)橐画h(huán)連著一環(huán)，沒有道理，購(gòu)物中心生意不好，而供應(yīng)商卻生意興隆，大家都是捆綁在一起的。現(xiàn)在需要的就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和我們一起度過難關(guān)，因此，花出去的費(fèi)用要有降價(jià)的空間。

3、其他物業(yè)費(fèi)用等。

和推廣部同等的道理，我們的各種支出包括安保合同、保潔合同這2個(gè)上百萬(wàn)的大合同要仔細(xì)衡量，每分錢是否花的值得，單價(jià)是上漲了還是下跌了，為什么？

以上，是大部分人可能會(huì)想到的，其實(shí)成本不僅僅在這里，還有一個(gè)成本，購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)者一般沒有意識(shí)，就是固定資產(chǎn)本身的成本。

02  #

很多人覺得這個(gè)“資產(chǎn)”，不就是公司自己的產(chǎn)權(quán)嗎？沒有租金成本啊，其實(shí)是不然的。

一個(gè)大的購(gòu)物中心項(xiàng)目，最傳統(tǒng)的成本，反映在財(cái)報(bào)上的是“借貸成本”。假如這個(gè)項(xiàng)目是靠銀行借款買來(lái)的，每年其實(shí)只要?dú)w還不菲的借貸成本的。另外我們才看到的還有固定資產(chǎn)“折舊”，這些都是比較常規(guī)的財(cái)務(wù)上能看到的。

還有一個(gè)是經(jīng)營(yíng)性上的隱藏成本：我們可以叫做“機(jī)會(huì)成本”。

什么意思？就是我們的老板如果不自己經(jīng)營(yíng)，直接全部租給別人來(lái)經(jīng)營(yíng)，我們常常把這種模式叫做整租，通過整租給別人，我最低可以獲得的租金收入。

這個(gè)收入其實(shí)老板什么也不用投入，只要租給別人就好，因此它就是老板可以賺的最保底的錢。而這部分錢，如果列支到項(xiàng)目商管公司上，那就是“租金成本”。

也就等于商管公司其實(shí)是按照整租的最低租金，把這個(gè)項(xiàng)目租了下來(lái)，整體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。如果商管賺的錢大于整租的成本，那么這個(gè)項(xiàng)目才能叫做真的賺錢，如果小于整個(gè)租金成本，即使報(bào)表上商管公司是賺錢的，但事實(shí)上，它還是給老板虧了錢。

這個(gè)才是真正衡量商管公司經(jīng)營(yíng)盈利水平的關(guān)鍵。很多商管公司以為自己賺錢，其實(shí)如果剔除掉剛才所說(shuō)的保底租金成本，完全是虧損的。

因此，閱讀到這篇文章的都要意識(shí)到，我們目前正在運(yùn)營(yíng)中的這個(gè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)是有成本的，這個(gè)成本就是老板包給第三方所收取的最低整租租金。

03  #

既然有成本，那么每一天其實(shí)都是要付租金的。所以成本的節(jié)省，最核心的是提高出租率，減少空置時(shí)間。

提高出租率，大部分人都明白，但是減少空置時(shí)間很多人都忽略了。

我們舉一個(gè)例子：

不知道你是如何選擇的呢？換成我，會(huì)選擇第一家商戶，金額相差不大，最關(guān)鍵的是夜長(zhǎng)夢(mèng)多，在目前這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)也不知道3個(gè)月后形勢(shì)會(huì)變成什么樣子！

這個(gè)案例，其實(shí)就是在說(shuō)一定要考慮到空鋪時(shí)間，帶來(lái)的成本損失。

尤其是，對(duì)于空鋪在3個(gè)月以后的，要及時(shí)跟公司說(shuō)明情況，集中精力解決。比如降低租金，提供更多優(yōu)惠政策等等。這些其實(shí)全都是成本，完全是可以租賃出去產(chǎn)生收入的。

這一點(diǎn)在我看來(lái)是常常被員工或者是領(lǐng)導(dǎo)所忽略的。

很多時(shí)候，老板只看到出租率，覺得出租率98%已經(jīng)非常不錯(cuò)了，其實(shí)另外的2%可能已經(jīng)有長(zhǎng)達(dá)一年以上，沒有出租出去了，這樣的商鋪肯定是有問題的。與其空著，不如低價(jià)租出去。

這些也叫做“成本優(yōu)化”。

同樣的道理，當(dāng)老板堅(jiān)持要漲租金的時(shí)候，大家也要用這個(gè)方法說(shuō)服老板。有時(shí)候的確租金單價(jià)看上去很漂亮，漲了20%，但是空鋪周期開始加長(zhǎng)，平均下來(lái)，還沒有之前的整體收入高，這就得不償失了。

如果大家知道所有的資產(chǎn)，放在那里一天，都是成本的話。我們就能想出，很多方法來(lái)增加收入彌補(bǔ)成本。比如，中庭和外廣場(chǎng)的場(chǎng)地不能空啊，要想盡一切辦法來(lái)做活動(dòng)，做第三方合作，做多經(jīng)等等，這些都可以創(chuàng)作收入提高。

以上是一些成本優(yōu)化策略的思考，希望對(duì)大家都有用。