商業地產顧問的作用
來源:未知 作者:未知 時間:2018-11-28
根據自己直接和間接經驗的積累，國內大多數城市的房地產開發商都有聘請商業顧問的經歷，但他們對顧問在商業項目的作用并不是十分清楚。所以，在洽談合作時需要我們作出更加明確的表述，具體如下：
1、協助開發商確立項目的優勢定位。商業顧問一般都和零售商保持密切的聯系，了解零售商開店需求，在為開發商做定位建議時會充分考慮到未來招商的可行性，所以經專業顧問考量后的定位更具備可實施性，從而可以相對保障項目定位的準確性與領先性。
2、引領商業項目硬件實現專業化。專業顧問更加了解不同零售商對商業物業硬件的技術要求，熟悉商業零售走勢。因此，在項目設計階段便可以介入提供專業建議，保障商業項目的硬件更加符合零售商的需求，并使項目硬件能有效適應未來的業態調整。
3、有效提升項目招商速度。第一，商業顧問擁有比較豐富的客戶資源網絡，在為開發商進行顧問服務時可以便捷地與零售商決策人員取得及時溝通，加速招商進展。第二，商業顧問在業內一般都有著比較好的聲譽，其推薦的項目會得到零售商的信賴和重視。第三，在整個招商談判過程中，商業顧問借助自身的專業優勢可以很好地協調雙方的合作關系加速工作進展。
4、促進商業項目整體收益最大化。在深入了解掌握市場租金水平及其未來走勢的基礎上，商業顧問可以為開發商的項目作出良好的業態布局規劃，促進項目實現整體的高租金收益。另外，在招商策略方面，商業顧問可以提供富有價值的租約成立建議，這有4是對項目租金回報的良好保障。
- 商業地產顧問 -
商業地產決策顧問：地塊屬性分析、市場格局判斷、項目概念定位、專業公司選擇
商業地產全程顧問：市場顧問、策劃顧問、招商顧問、銷售顧問、商管運營顧問
商業地產戰略顧問：品牌發展定位、項目戰略思考、項目戰略營銷、企業戰略規劃
商業地產市場顧問：市場策略顧問、市場定位顧問、市場運營顧問、市場推廣顧問
商業地產招商顧問：業態業種配置建議、個性招商策略提議、分步招商計劃審定
商業地產銷售顧問：銷售賣點選擇、銷售計劃協助、銷售人員培訓、銷售效果測定
商業地產營銷顧問：案名選擇、視覺形象審定、文案策劃審稿、平面設計創意提示
商業地產推廣顧問：媒體組合和媒體選擇建議、推廣計劃審核、費用預算審核
商業地產商管顧問：商管公司設置建議、商管建章立制審核、商管運營效果測評
- 顧問攻略 -
預約式服務：顧問不坐班，合作方提前1天預約時間提供顧問服務
坐班式服務：根據合作方要求，顧問或駐場顧問每周有2-3次提供現場顧問服務
全日制服務：駐場顧問每周有5個工作日在合作方提供現場顧問服務
菜單式服務：合作方選定服務內容，顧問按照菜單提供對應顧問服務
訂單式服務：合作方就單項內容要求提供一對一的顧問服務
全程式服務：跟蹤項目進程，針對項目出現的即時性問題提供即時顧問服務
- 顧問流程 -
1、面洽：就項目地塊與合作方交換意見和建議，雙方達成合作意向
2、意向：就項目顧問方式和顧問內容等合同內容交換意見
3、合作：簽訂合同后，支付相關費用，飆馬（中國）進入顧問角色
4、服務：根據合同約定提供約定顧問服務
5、續約：服務期滿，合作方提出續約，飆馬（中國）優先考慮合作
- 服務內容 -
1、根據前期定位與規劃建議提供商業地產決策咨詢服務
2、對開發商項目開發過程中碰到的商業問題提供顧問服務
3、協助開發商選擇商業地產項目關聯合作方，并參與審定第三方方案
- 收費標準 -
一般按月計算固定費用，按季提前收取。月費基準價以難度人員投入核定具體價格。
