恒大75折購(gòu)房大力促銷！多家房企線上促銷，打折潮是否會(huì)蔓延？

在全面實(shí)施網(wǎng)上購(gòu)房并嘗到“頭啖湯”之后，恒大再度“加碼”，從2月18日起啟動(dòng)全國(guó)樓盤75折特大優(yōu)惠活動(dòng)。

根據(jù)恒大的文件，從2月18日起購(gòu)房者可享恒大樓盤75折大優(yōu)惠，而且除享有特大優(yōu)惠外，針對(duì)樓盤去化率以及不同的支付方式，購(gòu)房者還享有不同額度折扣，相當(dāng)于“折上折”。

據(jù)悉，購(gòu)房者自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，如購(gòu)買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，同時(shí)也可享有無理由退房權(quán)益，兩大兜底政策徹底打消“怕買貴、怕買錯(cuò)”的后顧之憂。此外，針對(duì)客戶自購(gòu)、推薦他人購(gòu)買、第三方購(gòu)買、未成功購(gòu)買、推薦新客戶等不同情況，恒大還有給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

2月16日，恒大集團(tuán)通過網(wǎng)絡(luò)視頻舉行了“網(wǎng)上銷售新聞發(fā)布會(huì)”。會(huì)上詳細(xì)介紹了恒大“網(wǎng)上購(gòu)房”3天以來的銷售情況：客戶認(rèn)購(gòu)房屋47540套，總價(jià)值約580億元，認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤達(dá)到870套。照此預(yù)測(cè)，未來幾天網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)可能累計(jì)突破10萬套。假如網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化70%，銷售成交將達(dá)7萬套，實(shí)現(xiàn)銷售金額600億，屆時(shí)將發(fā)放3億傭金和3.5億獎(jiǎng)勵(lì)給網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的買家。

此外，作為恒大網(wǎng)上營(yíng)銷的最主要平臺(tái)，恒房通近三天新增用戶300多萬人，累計(jì)用戶超1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業(yè)主147萬人，其它83%都是各行各業(yè)社會(huì)兼職銷售員，以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員。截至目前，恒房通平臺(tái)已累計(jì)發(fā)放傭金和獎(jiǎng)勵(lì)近100億元。

花樣促銷，打折潮是否會(huì)蔓延？

有市場(chǎng)人士表示，受新冠肺炎疫情影響，網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)買房能有多少成功網(wǎng)簽，目前還不得而知。不過，房企線下活動(dòng)被迫停擺，將“戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)至線上已經(jīng)成為趨勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，碧桂園、富力、花樣年、新城控股、融創(chuàng)等房企不甘其后，紛紛加入了網(wǎng)上促銷潮。

據(jù)克爾瑞地產(chǎn)研究最新公布的數(shù)據(jù)，全國(guó)兩百?gòu)?qiáng)企業(yè)中已有143家房企搭建了線上售樓處，其中TOP50內(nèi)房企均設(shè)有線上售樓處，TOP100內(nèi)房企有92家，占比超9成。

筆者還發(fā)現(xiàn)，許多房企的線上售樓處通常都搭配了戶型解析、VR全景看房、一對(duì)一的置業(yè)顧問等，不少樓盤選擇讓當(dāng)家銷售化身主播，變著花樣推介樓盤。

根據(jù)歷年以來的房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)來看，第一季度的房地產(chǎn)銷售面積和銷售量都在全年銷售中也占到舉足輕重的作用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度“小陽春”銷售出去的房產(chǎn)占到開發(fā)商全年銷售的15%-20%比例，這也正是房企感覺“著急”的主要原因。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，從后續(xù)情況來看，預(yù)計(jì)各大房企也會(huì)跟進(jìn)。實(shí)際上，恒大的做法給其他房企一個(gè)啟發(fā)，即主動(dòng)提供優(yōu)惠購(gòu)房條件和條款，在市場(chǎng)不好的時(shí)候主動(dòng)占據(jù)市場(chǎng)。對(duì)于各類房企來說，通過降價(jià)和優(yōu)惠促銷方式來搶奪客戶，也是非常關(guān)鍵的內(nèi)容。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，這是正常營(yíng)銷行為，但未必會(huì)有大降價(jià)，目前還沒有看到有明顯的價(jià)格變化，也不是所有項(xiàng)目都會(huì)參加。

中國(guó)指數(shù)研究院的報(bào)告認(rèn)為，當(dāng)前樓市已處在穩(wěn)步調(diào)整通道，短期在新冠肺炎疫情影響下，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，疊加售樓處關(guān)閉、中介機(jī)構(gòu)暫停營(yíng)業(yè)等，房地產(chǎn)市場(chǎng)交易規(guī)模短期將出現(xiàn)回落，規(guī)模下行將更多地集中在今年上半年。不同地區(qū)中，疫情較為嚴(yán)重的省市和三四線城市，短期房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整壓力較大。而一二線和城市群強(qiáng)三四線城市，市場(chǎng)需求旺盛，短期置業(yè)需求或會(huì)延緩入市。

文章來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)