書店的回歸與新變復(fù)蘇的背后還有商業(yè)地產(chǎn)的身影

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　　近幾年，可以說(shuō)實(shí)體書店行業(yè)總體出現(xiàn)復(fù)蘇，無(wú)論是從選址、定位、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面都有了很大變化。雖然現(xiàn)在還是有一部分人選擇閱讀電子書，網(wǎng)上購(gòu)買書籍的也大有人在，但實(shí)體書店所能夠給人們帶來(lái)的感受，還是有著它獨(dú)特的魅力所在。像它能夠帶給人更多溫度，可以像兒時(shí)一樣，周末叫上幾個(gè)朋友，到實(shí)體書店窩在沙發(fā)里，邊看書、邊品咖啡、邊暢談一個(gè)下午。近年來(lái)，我們看到，很多實(shí)體書店成功逆襲，在崛起的道路上，實(shí)體書店正迎合時(shí)代不斷“蛻變”，書店的回歸與新變是必然的！深圳市前海動(dòng)能投資有限公司投研部 

書店的回歸與新變

　　是的，書店回來(lái)了，只是這次它已經(jīng)和我們印象中的傳統(tǒng)賣書的店不同了。
　　到了2017-2018年的當(dāng)下，這股熱潮呈現(xiàn)愈演愈烈的景象。2018年4月23日，世界讀書日那天，志達(dá)書店、思南書局、作家書店同時(shí)開(kāi)業(yè)，而這些僅是上海2018年20多家新開(kāi)業(yè)實(shí)體書店中的三家。
　　復(fù)蘇的背后還有商業(yè)地產(chǎn)的身影——2013年前后是購(gòu)物中心這一實(shí)體店形態(tài)開(kāi)始大幅擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，北上廣深等一線城市每年都有幾十家新的購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，與此同時(shí)，電商開(kāi)始快速蠶食大型百貨商場(chǎng)的地盤，商業(yè)地產(chǎn)需要更多新形態(tài)的商家來(lái)填充自己的空間和吸引人流，書店成為這些購(gòu)物中心招商名單上的貴賓。據(jù)央視財(cái)經(jīng)頻道調(diào)查，各地購(gòu)物中心給予書店的租金價(jià)格普遍為商業(yè)業(yè)態(tài)的50%，有的甚至為10%到20%。
以美立新，銷售體驗(yàn)與話題
　　2013年，俞挺開(kāi)始設(shè)計(jì)位于上海松江泰晤士小鎮(zhèn)內(nèi)的鐘書閣。之后作為鐘書閣的御用設(shè)計(jì)師，他負(fù)責(zé)了鐘書閣數(shù)家書店的設(shè)計(jì)。其實(shí)，早在設(shè)計(jì)鐘書閣之前，他已憑借九間堂、無(wú)極書院、長(zhǎng)生殿，蜚聲業(yè)內(nèi)。但在鐘書閣獲得媒體廣泛的傳播后，他才成為公眾意識(shí)中的明星建筑師。
　　鐘書閣@泰晤士小鎮(zhèn)為上下兩層，下人間、上天堂成為空間構(gòu)成核心。俞挺在一層構(gòu)筑迷宮般的隔間，每個(gè)隔間仿佛一個(gè)書房，每個(gè)書房都因?yàn)榱⒚娴陌凳荆�讓人感覺(jué)這是某個(gè)歷史悠久圖書館或者城堡的私人圖書室。這是大多數(shù)人希望擁有的理想的書房，是人間的書房。二樓則是一個(gè)超乎平常認(rèn)知的閱讀空間，那是閱讀的“天堂”。俞挺在二樓中央隔出一個(gè)正方形的純白色空間，鏡子鑲在柱子和天頂上，模糊了上下四周的邊界，空間仿佛無(wú)窮無(wú)盡。
　　之后，俞挺又設(shè)計(jì)了蘇州和西安鐘書閣，它們無(wú)一例外均被媒體冠以“最美書店”的名號(hào)。在蘇州鐘書閣，他采用了大量有花瓣圖案的穿孔鋁板。當(dāng)穿孔率超過(guò)50%后，鋁板在視覺(jué)上失去了金屬應(yīng)有的質(zhì)感。多層次的鋁板疊在一起，仿佛許多層次的面紗。而在西安鐘書閣，書店又成為了一個(gè)白云鄉(xiāng)世界。輕盈的流線型的自由空間以豐富的想象和藝術(shù)夸張的手法，對(duì)現(xiàn)實(shí)日常生活進(jìn)行了“特殊表現(xiàn)”，成為致敬十三朝古都的一首“白色神曲”。
　　多年前，書店們銷售書籍；如今，它們銷售的是體驗(yàn)與話題。“拍照圣地”的營(yíng)銷傳播吸引了一波來(lái)探店的人群，提供了讓他們?nèi)拥羰謾C(jī)，重新觸摸實(shí)體書的機(jī)會(huì)，但這僅僅是個(gè)開(kāi)端，顏值之外，書店必須擁有自己的獨(dú)特價(jià)值，才能吸引讀者的不斷到訪。
　　誠(chéng)品財(cái)報(bào)顯示，圖書銷售業(yè)務(wù)僅占其營(yíng)業(yè)收入30%，其余70%來(lái)自電影院、展示廳、文具館、音樂(lè)黑膠館、酒窖和旅館等。店內(nèi)的所有業(yè)態(tài)互相兼容，書籍、餐飲、文具、服飾、文化活動(dòng)、極具品位的設(shè)計(jì)......都是構(gòu)建“誠(chéng)品生活態(tài)度”的組成部分。沒(méi)錯(cuò)，多元經(jīng)營(yíng)之后，書店重新成了能賺錢的生意，大量的書店開(kāi)始改造。
　　2018年5月，新建設(shè)完成的同濟(jì)書店正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，在精選書籍之余，通過(guò)沿街立面的改造和書店空間的重組將書店、城市、學(xué)校連接在了一起。書店內(nèi)同時(shí)設(shè)立了多功能展示空間以及咖啡閱讀區(qū)，強(qiáng)調(diào)人與空間的互動(dòng)關(guān)系。
　　可以預(yù)見(jiàn)的是，只要商業(yè)地產(chǎn)泡沫不破裂，這樣的商業(yè)模式就不會(huì)受到太大影響。不過(guò)它們需要注意層出不窮的新零售模式:不斷尋找“風(fēng)口”的互聯(lián)網(wǎng)公司與風(fēng)投們，在一波“新零售”概念熱潮中，將目光重新投向線下。
　　阿科米星設(shè)計(jì)的志達(dá)書店即為這一類型的嘗試。志達(dá)書店的經(jīng)營(yíng)者為一對(duì)夫婦，兩人在主營(yíng)業(yè)務(wù)上存在分歧，一人想經(jīng)營(yíng)文史，而另一人想經(jīng)營(yíng)教材書店，書店僅有一個(gè)店面，兩種不同的偏好成為了兩位業(yè)主之間的分歧。對(duì)此，阿科米星將這一矛盾轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，用兩扇門作為書店的入口，讀者可以根據(jù)自己的喜好從不同的門進(jìn)入，在內(nèi)部，兩個(gè)書店通過(guò)一個(gè)小型的展廳連接為一體，創(chuàng)造出了一種矛盾統(tǒng)一體。
　　對(duì)讀者們來(lái)說(shuō)，“無(wú)人書店”這種新鮮話題的確是讓他們?nèi)��?shí)體店看一眼的理由。到了周末，志達(dá)書店也像這個(gè)城市里其他的“網(wǎng)紅店”一樣，會(huì)吸引一些顧客來(lái)拍照打卡。
　　基于在“線上+線下”負(fù)責(zé)為實(shí)體書店選書的三四名專員，會(huì)根據(jù)銷售數(shù)據(jù)做初步篩選的優(yōu)勢(shì)，再根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)挑選出符合線下店鋪定位的圖書。志達(dá)書店店主對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》的記者表示，書店未來(lái)盈利的可能性是“知識(shí)付費(fèi)”和“會(huì)員模式”。但在中國(guó)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)的，大多數(shù)是擁有內(nèi)容、將內(nèi)容多渠道變現(xiàn)的“平臺(tái)”。如果目標(biāo)在用戶，“為誰(shuí)服務(wù)”可能是最重要的問(wèn)題之一，它直接影響了書店的選書、活動(dòng)，以及各種體驗(yàn)。
<span "="" style="margin: 0px; padding: 0px;">　　“書店的業(yè)務(wù)邊界一直在不斷拓展，其他書店可能選擇做文化地產(chǎn)，或者跨界賣咖啡，我們選擇圍繞閱讀這件事，繼續(xù)做內(nèi)容的深化”。