電商沖擊下商業(yè)地產(chǎn)怎么做

中國商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展日新月異，而隨著大量的商業(yè)地產(chǎn)入市，往往一個商圈中心內(nèi)集中了多家商業(yè)地產(chǎn)項目，同樣的定位，相似的布局，甚至許多引進的商家都大部分雷同，同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致顧客消費沒有選擇性，同樣的東西兩邊或者多方都能買到，從而這些地產(chǎn)項目也就失去了不可替代性。這種模仿造成了大量的資源浪費和商業(yè)地產(chǎn)過剩。
敢于做別人沒有的東西，敢于給自己的商業(yè)項目一個獨特的定位，這樣的作法實際上市給項目貼上了“差異化”的標(biāo)簽。我們對比國內(nèi)各大城市所擁有的商業(yè)地產(chǎn)，最終能發(fā)現(xiàn)做得成功獲得好成績的往往都是一些不怎么“循規(guī)蹈矩”的項目。差異化重要原則是同業(yè)差異、異業(yè)互補，其中包括定位的差異、引進品牌的差異、軟性服務(wù)以及項目的布局等細節(jié)上的差異等等，而這些環(huán)節(jié)的整合才是差異化的全局戰(zhàn)略。
開發(fā)商在規(guī)劃商業(yè)地產(chǎn)項目的時候，必須要去了解目前的趨勢是什么，為顧客提供他們真正需要的東西。差異化可以打造地方特色，項目的建設(shè)可以依托原址本地的特色吸引顧客，且在策劃的時候，一定要不斷想跟多、更好的注意的繼續(xù)吸引顧客，還要保持與顧客的互動，體驗型消費肯定是商業(yè)地產(chǎn)的必然趨勢,因為隨著網(wǎng)購、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,商業(yè)地產(chǎn)必須是差異化經(jīng)營。體驗式消費就像家庭客廳消費方式,一旦受到市場歡迎了就必須主動去做適應(yīng)性調(diào)整。差異化也可以是一些新的體驗和新的嘗試。例如在項目內(nèi)搞一個戶外的咖啡、酒吧、奶茶一類的休閑慢生活業(yè)態(tài)，人們可以坐在戶外，一個人活著三三兩兩，享受著戶外的空氣，同時也可以走到商業(yè)中心去購物，使顧客有更多層次的享受，
這個從服務(wù)的角度來講是比較重要的。
特色主題文化一直是地產(chǎn)項目差異化離不開的話題，從蘋果二十二院街，到前段時間開業(yè)的成都遠洋太古里，用文化聚集客戶、消費群體。用文化作為差異的特色主題是需要與文化相關(guān)的業(yè)態(tài)和一些景觀小品的建設(shè)來支撐的，成都的寬窄巷子建筑延續(xù)了清代川西名居風(fēng)格，街道屬于北方胡同街巷。寬巷子是一個有著老臉龐的懷舊地帶，是“閑生活”區(qū)，老成都生活體驗館，風(fēng)土和老成都名俗都在這里；窄巷子是小資最愛的情調(diào)延長線，各種西式餐飲、咖啡、藝術(shù)休閑、健康生活等精致慢生活品味區(qū)。井巷子則是老成都的情景再現(xiàn)，500米長的名俗留影墻見證了成都的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)時代電商的沖擊,使信息更透明,讓消費者也有更多的選擇,這也導(dǎo)致市場競爭越來越激烈。客戶的消費能力和優(yōu)越的地段只是項目成功的部分因素,面對當(dāng)前嚴(yán)峻的競爭,真正的制勝之道取決于后天的部分,包括項目的定位,開發(fā)商的運營實力和經(jīng)營理念。在我看來,這個同質(zhì)化時代商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方向應(yīng)該要立足于打造真正好的、有體驗感和符合消費者需求的特色項目。