發(fā)展購物中心一定要有“三心”

發(fā)展購物中心一定要有“三心”
  購物中心（Shopping Mall）屬于商業(yè)地產(chǎn)的范疇，但是它跟一般的住宅、寫字樓、別墅這一類的地產(chǎn)項目有所不同，它應該是一個資金和技術都相當密集的一種商業(yè)地產(chǎn)的最高形式，所以， 運作一個成功的購物中心必須做到有信心、耐心，還要精心。
  信心是必須的，但不能盲目自信，信心來源于你對投資購物中心通要條件的基本把握。購物中心運作成功所需要的充要條件：
  1.選址：成功的購物中心總是選擇或試圖選擇一個注定要旺的地方。不要盲目地學習西方的經(jīng)驗，把購物中心建到郊外。
  2.規(guī)模：現(xiàn)在購物中心（Mall）的規(guī)模有一種越做越大的趨勢，規(guī)模最大就是第一。規(guī)模最大就是最好這種認識現(xiàn)在儼然成為主流。但這是一個錯誤的認識，購物中心的規(guī)模應該是適當就可以。
  3.資金：某本雜志有一名對動作購物中心資金問題的經(jīng)典論斷“商業(yè)地產(chǎn)是真正地產(chǎn)巨鱷的游戲”。運作購物中心成功的重要條件之一就是資金，具備在運作項目中的表現(xiàn)就是租和售的問題、要不要賣、賣了之后怎么辦的問題，購物中心的普遍規(guī)律是不要銷售。
  目前中國國內(nèi)，很多地產(chǎn)商看中購物中心的巨大發(fā)展?jié)摿Γ遣荒軌蚝芎玫亟鉀Q資金鏈的問題，為保證項目的順利運作，不得不賣鋪，所以舉目望去，基本上都是通過賣鋪來補充資金鏈的空缺。
  但是，也不能武斷地下結(jié)論運作購物中心就不能夠銷售，其關鍵在于要把銷售和出租的部分進行科學、有機的規(guī)劃，尤其是銷售的部分，要充分考慮到如何讓其融入到購物中心的整體運營中去，讓兩者的關系是一種推動的關系，而不是相互矛盾、相互抵制的關系，那樣，就比較危險了。
  4.團隊：購物中心的經(jīng)營與其它地產(chǎn)不同，地產(chǎn)發(fā)展商建住宅，住宅賣光后發(fā)展商可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，換句話說，沒有一支潛心去研究購物中心、能夠潛心在購物中心的運營團隊的話，只是抱著一種短期的，同運作普通的地產(chǎn)項目一樣，賣了就走或拿到傭金就走，這樣的購物中心也會很危險。購物中心的運作成功，原因有很多，但有一支非常穩(wěn)定的經(jīng)營團隊是十分重要的。
  成功的購物中心需要第二個條件是耐心。購物中心的成長有自身的客觀規(guī)律，其經(jīng)營是一個磨合的過程，尤其是現(xiàn)在，零售業(yè)的競爭十分激烈，地皮的競爭也相當激烈，特別想在一個成熟的商圈內(nèi)運作購物中心十分困難，想極快收取租金也不大可能，購物中心的建設、招租談判、經(jīng)營的商家培養(yǎng)自己的客戶及品牌、購物中心培養(yǎng)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，都需要過程，過程疊加起來就歸結(jié)到兩個字耐心。所以，一定要對磨合的過程有心理準備，要有耐心，這個耐心包括對客戶的培養(yǎng)，同時也包括對零售商的培養(yǎng)。
  購物中心成功的第三個條件是精心。精心其實很簡單，要有專業(yè)的運營團隊，肯定不可能一下子就有很多的專業(yè)人士加入其中，但是你必須去專心研究，從不專業(yè)變成專業(yè)，這個過程需要精心、從無到有、從小到大、從不專業(yè)到專業(yè)，進而變成這一行為內(nèi)的權(quán)威，這里面都需要精心操作的過程。另一方面，在研究社會、城市的人口狀況、確定購物中心的功能布局等等方面也需要我們精心去做，馬虎不得。