一、商業地產代理團隊
一個較完善的商業地產代理團隊基本上要包含三個部門，策劃部、銷售部、招商部。三個部門的界限未必很清，可以只是概念上的分組，各個部門的主管可能同屬一部，每個主管都會非常熟悉另一個部門，或者參與另一個部門的工作，只是各自負責一個模塊而已，這樣能保證整個營銷的系統完整性。
二、商業地產代理步驟
項目投標、簽署合約、項目定位、建筑規劃設計、設計深化與招標、形象設計與包裝、招商營銷、產權銷售、商業開業。
三、商業地產代理前期工作
（一）立項：接受客戶委托，進行立項研究和立項過程操作。
1、項目確立前的初步市場調查，包括宏觀政策、國內外同行業現實狀況和發展趨勢、相關產業狀況、技術水平評價。
2、項目范圍確定、項目基本定位、項目建筑學價值、環境與歷史價值評價。
3、項目的經濟效益估算、社會效益和環境效益的初步評價。
4、編寫項目建議書。
（二）、可行性研究：經濟效益評價，提出評價結論和建議
1、市場調查
包括項目產品（包括貨物產品和服務產品）的市場供求現狀、趨勢調查，可利用資源調查，技術路線及裝備路線調查，競爭者調查，自然環境調查，政策環境調查，文化環境調查等方面。
2、市場預測
根據市場調查資料進行分析，做出項目建成后全部經營期內的市場細分預測，提出市場預測的相關指標。
3、項目建設方案和工藝流程評價
對項目建設方案的技術可行性、先進性，工藝流程的可行性和先進性，利用國內外相關的參數和標準進行評估，明確界定。
4、資源保障評價
對項目所需原料、動力、人力、財力、基礎設施、交通、環境等資源進行評價。
5、方案比較
對項目擬采用的方案和預備方案進行比較，明確推薦方案和技術理由
6、機構設置和勞動組織
包括組織機構設置、功能描述、定員、勞動報酬等方面。
7、經濟效益分析
對項目的投資、形成資產、利潤、投資回收期、借款償還期、現金流量、成本、納稅額等指標進行比較，確定經濟上是否合理，撰寫出經濟效益分析結論。進行分期計算，與社會基準收益率等指標進行比較，確定經濟上是否合理，撰寫出經濟效益分析結論。
8、社會效益分析
對項目給予社會帶來的影響進行分析，諸如對相關產業、就業、文化、社會穩定教育、道德、精神等方面的正面影響和負面影響進行分析、敘述，提出社會效益評價結論。
9、環境影響分析
對項目給予自然環境的影響進行分析，諸如對環境衛生、環境污染、環境保護產生的直接影響和間接影響進行分析，提出環境評價結論。
10、可行性研究報告結論
是對項目進行的可行性研究總體結論，包括項目的可行性敘述、存在的問題，提出的建議等。
（三）、市場調查：某一特定事項、特定方向為目標的調查。
１、調查內容：
a、項目商業經營資源的調查。
b、項目競爭者調查。
c、項目宏觀環境調查。
d、項目市場容量調查。
e、項目市場需求趨勢調查
f、項目經營價格調查。
g、項目盈利能力調查。
２、調查程序：
a、擬定調查提綱和合同/協議文本。
b、與委托方修改調查提綱和合同/協議。
c、簽定合同/協議。
d、組織調查人員，就調查內容進行培訓。
e、按合同/協議和調查提綱載明的內容方法和標準進行調查。
f、分析、整理調查資料。
g、提出調查報告。
四、商業地產營銷代理內容
（一）、商圈研究及競爭性商業市場分析
（二）、地塊商業價值分析
（三）、項目業態組合定位
（四）、商業建筑規劃概念設計
（五）、項目形象及賣場包裝
（六）、招商策劃及代理
（七）、產權營銷策劃及代理
（八）、商業品牌營銷及廣告整合傳播策略規劃。
