三四線城市的消費(fèi)特征是什么樣的?
來源:未知 作者:陳嘉男 時(shí)間:2019-07-03 09:08
隨著人們休閑旅游需求的增加,越來越多的休閑農(nóng)場如雨后春筍般出現(xiàn)。其發(fā)展態(tài)勢從一二線城市、傳統(tǒng)的旅游區(qū),向三、四線城市靠攏,滿足人們的休閑要求。由于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)特點(diǎn)等不同,休閑農(nóng)莊必然呈現(xiàn)著不同的發(fā)展特點(diǎn),那么三四線城市,做休閑農(nóng)莊該如何思考呢?
一、價(jià)格影響決策
二、口碑影響購買
三、鄉(xiāng)土認(rèn)同感
四、家庭至上
三四線城市能不能做休閑農(nóng)莊首先得調(diào)查這個(gè)城市人口數(shù)量,有多少目標(biāo)消費(fèi)人口,才能決定你的農(nóng)莊做多大。而消費(fèi)人口數(shù)量直接關(guān)系到農(nóng)場的投入與產(chǎn)出問題。收入公式很簡單:收入=顧客人數(shù)* 消費(fèi)頻率*消費(fèi)金額。
根據(jù)三四線消費(fèi)者的消費(fèi)理念,定價(jià)應(yīng)該符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平,要提高性價(jià)比。當(dāng)合理其消費(fèi)理念與消費(fèi)定位時(shí),他們會在朋友圈中主動(dòng)的進(jìn)行宣傳與介紹,可以帶來更多的人流量。
三四線城市不像一二級城市,人們對新事物的接受相對較慢,因此,在消費(fèi)理念上相對保守。 新事物的傳播,存著一定的階段,從一二線城市——三四線城市的趨勢,他們熱衷于一二線的熱門事物,因此,在項(xiàng)目設(shè)置上,不要太過超前或者新奇,可以借鑒大城市已經(jīng)有的活動(dòng)項(xiàng)目,加以借鑒和本土化改進(jìn),這樣更容易受消費(fèi)者好評。
同時(shí),三四線城市是小容器市場,機(jī)械的市場細(xì)分并不適合。三四線城市是從0到1的過程,而不是從N到唯一的過程。三四線城市往往連一個(gè)像樣、有品的休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都沒有,因此細(xì)分市場對于北京上海等大市場適合,對于三四線城市的農(nóng)場來說,可能會是致命的。比如,我只玩花海,我只種番茄,我專注弄葡萄,這種專注在大市場管用,在小市場是有風(fēng)險(xiǎn)的。