鞋包市場(chǎng)見“新顏”，解析產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)下的顏值競(jìng)爭(zhēng)力

過去的一年，鞋履巨頭紛紛折戟，整個(gè)行業(yè)似乎陷入了低迷狀態(tài)。

　　在統(tǒng)計(jì)鞋履上市公司半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，多個(gè)鞋企呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，且邊開新店邊關(guān)店止損，國(guó)內(nèi)鞋履市場(chǎng)的頹然顯然可見。而傳統(tǒng)鞋履市場(chǎng)的衰退與產(chǎn)品風(fēng)格老化、同質(zhì)化、營(yíng)銷手段單一、價(jià)格虛高、消費(fèi)習(xí)慣改變等因素有關(guān)，隨之而來的還有缺乏創(chuàng)新、抄襲嚴(yán)重、低端價(jià)格戰(zhàn)等市場(chǎng)亂象。

　　在此背景下，品牌定位如何跟上如今的消費(fèi)者訴求，逐漸成為傳統(tǒng)鞋企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。一些主打時(shí)尚、性價(jià)比超高、強(qiáng)化店鋪形象的新鞋履品牌也趁勢(shì)而起，為疲軟的鞋履市場(chǎng)注入生機(jī)活力。

　　打破亂象 新入局者來了

　　包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便是鞋履市場(chǎng)的新入局者。

　　據(jù)了解，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE打造的是突破傳統(tǒng)空間、突出色系陳列的獨(dú)立鞋包品牌店，在產(chǎn)品定位、門店設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌理念上均有著獨(dú)特的美學(xué)意蘊(yùn)。

　　自今年8月底上海七寶萬科廣場(chǎng)開設(shè)第一家店不久，短短2個(gè)月內(nèi)包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便迅速相繼出現(xiàn)在南京中央商場(chǎng)、北京藍(lán)色港灣、上海嘉定中信泰富萬達(dá)廣場(chǎng)、北京房山龍湖天街、重慶龍湖時(shí)代天街等標(biāo)桿性購(gòu)物中心一樓核心位置，并取得驕人業(yè)績(jī)，為疲軟的鞋履市場(chǎng)注入了新鮮活力。

　　包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE之所以受到眾多優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的青睞，離不開自身獨(dú)特差異性的市場(chǎng)定位，及對(duì)消費(fèi)升級(jí)需求的把握，其誕生也預(yù)示著鞋包類品牌們正在重新洗牌。

　　商品優(yōu)勢(shì)

　　“三高”特點(diǎn)—高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比

　　走進(jìn)包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的門店，目光所及之處均是高級(jí)的美感，精致的商品尤為吸引人。

　　這一切離不開明確的定位和精準(zhǔn)的商品布局。據(jù)了解，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以24—38歲的年輕男女為目標(biāo)客群，以精挑細(xì)選出來的6大主題系列——經(jīng)典的CLASSIC、有趣的INTERESTING、浪漫的ROMANTIC、都市的URBAN、休閑的LEISURE、中性的NEUTRAL，滿足不同階層的審美需求。

　　同時(shí)大膽并采用“海外買手+原創(chuàng)設(shè)計(jì)師”的方式“打磨”商品。其中，海外買手每季度多次海外看樣選樣結(jié)合品牌設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)研發(fā)，每次樣品入選率僅為40%。

　　除了國(guó)際化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE還擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈作為后盾，合作工廠均有國(guó)內(nèi)外一線奢侈品牌（如Prada、coach、Hermes）做代工的經(jīng)驗(yàn)及底蘊(yùn)，且每款材料的選用均有專業(yè)的質(zhì)檢人員把關(guān)，在工藝和品質(zhì)上有嚴(yán)格的要求。在同等用材的商品（如胎牛皮，羊皮里，真皮大底），如此優(yōu)質(zhì)的選材，其吊牌價(jià)只有市場(chǎng)同類材質(zhì)商品的1/2。

　　在選材方面，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的買手每年都會(huì)在意大利LINEAPELLE國(guó)際皮革展(歐洲最著名的皮革展)定制最精美的鞋包材料，尤其是一些特殊材料，如天鵝絨、格利特、真絲布、網(wǎng)紗、另有日本、韓國(guó)所采買的輔料等，在手感、色彩精準(zhǔn)度、質(zhì)感上與國(guó)內(nèi)普通材料拉開了極大的差距，這些價(jià)格不菲的材料是在國(guó)內(nèi)鞋包業(yè)鮮少采用的。鞋包品上采用的鉆飾，花飾，和其他五金裝飾物等，多采用施華洛世奇的原材料或其他進(jìn)口材料。做工和質(zhì)感，價(jià)值感遠(yuǎn)高于其他同等價(jià)位帶的鞋包品牌。

　　在商品推新節(jié)奏上，保持每?jī)芍芫陀行缕返降甑念l率，新鮮的商品更能有效刺激消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)和口碑傳播。

　　據(jù)了解，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE整個(gè)門店以70%的鞋品、20%的女包和10%的配飾進(jìn)行組合，致力于打造時(shí)尚與生活標(biāo)簽。

　　尤為特別的是，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以黑白、紫色、粉色、綠色、藍(lán)色、紅色等色系為陳列法則，即：主題色彩一系列相近色商品進(jìn)行陳列，傳遞與眾不同的美，也便于顧客按照色彩偏好選擇商品。這也是目前首個(gè)以色系陳列的鞋類品牌，與其他品牌形成了明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。