商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)拓展那些坑

本文為一位從事商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)拓展的資深微友的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，言簡意賅，很有借鑒作用。

1、前期租金測算過于樂觀，對甲方承諾了保底租金，導(dǎo)致合作方期望過高，后期營運壓力過大。

2、簽約前甲方前期簽訂了部分主力店/次主力店合同，已簽約的主力店次主力店調(diào)整難度大、品牌級次低，對項目引流效果差，對其他品類的招商進駐帶動作用小，開業(yè)后主力店核心競爭力差。

3、甲方資金能力不足，開辦費不到位，開業(yè)日期一拖再拖，導(dǎo)致已簽約品牌無法按期開業(yè)大面積要求退租。

4、項目籌備時間過短，規(guī)劃報批、消防報審預(yù)判不足，招商及開業(yè)壓力大。

5、項目外圍街鋪和主出入口重要鋪位分割銷售，小業(yè)主自行出租，租賃業(yè)態(tài)品牌級次低，導(dǎo)致項目外圍品質(zhì)低，核心品牌進駐壓力大。

6、甲方對于商業(yè)市場認(rèn)知低，契約精神差，與甲方溝通成本高，需要不斷的溝通和引導(dǎo)才能達(dá)成意見統(tǒng)一。

7、簽約時未明確物業(yè)管理界面，改造、交接標(biāo)準(zhǔn)不完整，雙方對界面切分爭議多，導(dǎo)致后續(xù)各節(jié)點延遲，未能按期開業(yè)。

8、低線城市直營少，品牌基本以代理形式為主，由加盟商進行專賣店開設(shè)，品牌下沉困難，標(biāo)桿品牌選擇性少。

9、甲方及物業(yè)涉及重大訴訟，導(dǎo)致項目存在重大不確定性。

10、招商人員穩(wěn)定性差，人員下沉困難，本地招商人員的補充困難。

文章來源：商業(yè)地產(chǎn)與電商