蘇寧小店收購(gòu)OK便利店，Mini店背后的生存法則究竟是什么？

　　8月5日，蘇寧小店公司與馮氏零售達(dá)成了關(guān)于利亞華南的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，收購(gòu)利亞華南旗下運(yùn)營(yíng)廣州區(qū)域60余家OK便利店。據(jù)悉，收購(gòu)?fù)瓿珊螅�蘇寧小店公司100%控股特許經(jīng)營(yíng)OK便利店品牌的利亞華南廣州全部門店，后者將成為蘇寧智慧零售全場(chǎng)景的重要部分。

　　這是繼收購(gòu)迪亞中國(guó)以及宣布擬收購(gòu)家樂福中國(guó)后，蘇寧在大快消領(lǐng)域布局的又一動(dòng)作，同時(shí)也是其智慧零售全場(chǎng)景布局的又一次區(qū)域加持，這也是蘇寧創(chuàng)始人張近東之子張康陽全面接手蘇寧小店后下的第一步棋。面對(duì)整個(gè)零售行業(yè)mini形態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，張康陽將如何應(yīng)對(duì)，他能否讓蘇寧小店實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)虧為盈”？

蘇寧小店收購(gòu)OK便利店

擴(kuò)張華南區(qū)域市場(chǎng)

　　2018年以來，蘇寧小店作為蘇寧“兩大兩小多專”中最重要的業(yè)態(tài)，快速下沉至社區(qū)市場(chǎng)，以線上和線下結(jié)合、商品和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)結(jié)合的模式，打造社區(qū)的O2O服務(wù)平臺(tái)。

　　據(jù)蘇寧易購(gòu)上半年年報(bào)顯示，上半年蘇寧新開1626家蘇寧小店和迪亞天天，調(diào)整關(guān)閉蘇寧小店435家（含迪亞天天）。蘇寧小店第一家店鋪開設(shè)于2018年1月，截至6月30日蘇寧小店及迪亞天天自營(yíng)店面合計(jì)5,368家，迪亞天天加盟店42家。按照蘇寧此前的計(jì)劃，到2020年預(yù)計(jì)將蘇寧小店的門店擴(kuò)張至2萬家。

　　目前，蘇寧小店和迪亞天天店面數(shù)量已接近6000家，覆蓋全國(guó)70多個(gè)城市、35000個(gè)社區(qū)、近1.2億用戶。廣州是蘇寧小店的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一，此次宣布將廣州區(qū)域OK便利店納入旗下，也意味著蘇寧便利店業(yè)務(wù)板塊再增門店數(shù)量。

　　據(jù)悉，OK便利店1951年創(chuàng)立于美國(guó)，1985年和2000年，香港馮氏集團(tuán)(前利豐集團(tuán)) 旗下零售業(yè)務(wù)馮氏零售先后取得OK便利店在中國(guó)香港及中國(guó)大陸的專營(yíng)權(quán)。目前，OK便利店在廣州地區(qū)有60多家門店，均處于廣州市傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的核心地段。

　　經(jīng)營(yíng)OK便利店的利亞華南具有豐富的供應(yīng)鏈，尤其在飲品、鮮食領(lǐng)域，品種齊全且極具特色，涵蓋許多香港品牌及海外進(jìn)口產(chǎn)品，且作為第一批進(jìn)入廣州的外資便利店，對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)需求、偏好等有著比較全面的了解。

　　針對(duì)此次收購(gòu)，蘇寧快消集團(tuán)總裁卞農(nóng)表示，蘇寧看中的是經(jīng)營(yíng)OK便利店的利亞華南團(tuán)隊(duì)及其在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、區(qū)域布局等方面的多年資源和經(jīng)驗(yàn)積淀，其將補(bǔ)強(qiáng)蘇寧小店在廣州地區(qū)布局，有助于為蘇寧小店在華南區(qū)域擴(kuò)張。

　　對(duì)于蘇寧小店，OK便利店能夠更好地補(bǔ)足廣州地區(qū)蘇寧小店的供應(yīng)鏈能力，提升產(chǎn)品的豐富度。另一方面，OK便利店目前的布局區(qū)域，均處于廣州市傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的核心地段，周邊社區(qū)成熟，客流量大，經(jīng)營(yíng)門店培養(yǎng)了長(zhǎng)期的顧客關(guān)系，收購(gòu)可大幅減少蘇寧開發(fā)門店的時(shí)間成本和資源投入。

張康陽全面接手蘇寧小店

加速獨(dú)立發(fā)展步伐

　　其實(shí)蘇寧小店，早已被剝離出上市公司蘇寧易購(gòu)體系。

　　6月28日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱，蘇寧小店正式從上市公司蘇寧易購(gòu)剝離。6月24日，蘇寧小店（蘇寧便利超市南京有限公司）股東也由蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司變更為南京云致享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

　　云致享科技公司成立于2018年10月，法定代表人為蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東之子張康陽，同時(shí)為大股東，持股比例99%，另一股東是蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)，持股比例1%。

　　蘇寧小店“剝離”，既能給蘇寧小店快速布局贏得時(shí)間和空間，也給上市公司蘇寧易購(gòu)減負(fù)。公告顯示，蘇寧易購(gòu)2019年度凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)可以因此一舉增加34.28億元。

　　此外，還有一層意義在于，作為蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東的繼任者，張康陽正在逐步接近蘇寧的零售核心業(yè)務(wù)，此次收購(gòu)OK便利店也是其全面接手蘇寧小店的第一步“動(dòng)作”。

　　作為蘇寧易購(gòu)線下業(yè)態(tài)“兩大兩小多專”全場(chǎng)景融合模式的重要組成部分，蘇寧小店被賦予進(jìn)一步擴(kuò)大蘇寧智慧零售版圖的重要使命。剝離蘇寧易購(gòu)之后，蘇寧小店模式更加靈活，得以快速成長(zhǎng)，可以加速全場(chǎng)景全渠道鋪墊，為智慧零售快速發(fā)展打造全域基礎(chǔ)。

　　不過，對(duì)于在零售行業(yè)沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的張康陽而言，卻承擔(dān)起領(lǐng)航蘇寧智慧零售的重任，張康陽的壓力可想而知。

　　不僅要面對(duì)蘇寧小店虧損的局面，還要面對(duì)“小店江湖”市場(chǎng)的較量，張康陽又將如何面對(duì)和解決？

蘇寧小店快速擴(kuò)張的背后

一場(chǎng)無聲的較量正在上演

　　隨著商業(yè)零售行業(yè)的不斷升級(jí)，零售業(yè)新格局出現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)已全面進(jìn)入精耕細(xì)作的下半場(chǎng)，以蘇寧小店、盒馬Mini、永輝Mini為代表的Mini店已經(jīng)站在了“風(fēng)口”。

　　2019年上半年，蘇寧新開1626家蘇寧小店和迪亞天天，到2020年預(yù)計(jì)將蘇寧小店的門店擴(kuò)張至2萬家；永輝一季度新開Mini店93家，簽約146家，總計(jì)239家，永輝Mini店今年的目標(biāo)是上千家；盒馬Mini也表示要在今年實(shí)現(xiàn)小步快走……

　　Mini店業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展，是零售企業(yè)在一輪新零售戰(zhàn)役過后，看到零售業(yè)應(yīng)該離消費(fèi)者更近的發(fā)展趨勢(shì)，以至于紛紛轉(zhuǎn)向1公里的社區(qū)生意。對(duì)比大賣場(chǎng)，Mini店以更加精準(zhǔn)的定位，更小半徑的輻射范圍，針對(duì)性更強(qiáng)的商品結(jié)構(gòu)，成為社區(qū)一公里居民的首選。

　　但從目前來看，Mini店的整體運(yùn)營(yíng)仍存在不少難題，包括選品、選址、目標(biāo)消費(fèi)者的差異化邏輯等。具體到蘇寧小店，目前的虧損狀態(tài)如何改變？蘇寧正在想要搶占的是什么？

　　在蘇寧易購(gòu)的版圖里，蘇寧小店是蘇寧線下場(chǎng)景中最貼近用戶的一環(huán)，是蘇寧快消業(yè)務(wù)重要的流量入口。

　　蘇寧小店一路擴(kuò)張，處于虧損狀態(tài)，而就算店鋪面積小，但是在搶占市場(chǎng)初期仍要面臨高昂的擴(kuò)張成本。

　　蘇寧小店不是單純的店與店的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)背后供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈等綜合實(shí)力的比拼。Mini門店如何做選品，是體現(xiàn)零售企業(yè)對(duì)小店的理解深度，即所在區(qū)域的家庭需求結(jié)構(gòu)定位。蘇寧小店的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)透露，正在嘗試將蘇寧易購(gòu)和蘇寧小店做供應(yīng)鏈整合，未來的線上訂單，都會(huì)由前置倉(cāng)送到顧客手中。加上家樂福的融合，蘇寧在快消、生鮮業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和物流效率無疑都會(huì)有進(jìn)一步提高，這也是蘇寧在整個(gè)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。

　　蘇寧2013年從傳統(tǒng)零售商往線上轉(zhuǎn)型，七年之間一直不斷填充、打磨零售業(yè)務(wù)。無論是蘇寧小店還是其他自營(yíng)業(yè)務(wù)，壯大智慧零售的版圖是目標(biāo)，快速并購(gòu)只是以“金錢換時(shí)間”的一種“手段”，真正的較量才開始。