商業(yè)地產(chǎn)策劃主要工作內(nèi)容以及做商業(yè)地產(chǎn)策劃需要掌握哪些知識

 商業(yè)地產(chǎn)策劃的核心技術 在于定位，定位的實質(zhì)就是決策。對于商業(yè)地產(chǎn)而言，商業(yè)地產(chǎn)策劃先于規(guī)劃；策劃是一種積極的規(guī)劃，能最大范圍體現(xiàn)開發(fā)的價 值。策劃是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的必須程序，絕不是可有可無的瑣 事，許多開發(fā)企業(yè)不知這種內(nèi)在的順序關系，把商業(yè)地產(chǎn)的策劃一并交給設計機構(gòu)執(zhí)行，設計人員為難，外國設計人員會做不能做，因為不了解中國消費市場，中國的設計人員不會做， 因為中國的建筑教育缺少這一環(huán)節(jié)，于是商業(yè)地產(chǎn)策劃變得十分重要。 對于商業(yè)地產(chǎn)而言，幾乎可以說"無處不策劃"，商業(yè)地產(chǎn)策劃策劃存在于前期拿地、策劃定位、開發(fā)方案、招商企劃、營銷、資產(chǎn)經(jīng)營等 每一個環(huán)節(jié)，只有通過高超的策劃，商業(yè)地產(chǎn)才能盡顯其特殊 的魅力和投資價值。

商業(yè)地產(chǎn)策劃的具體工作內(nèi)容包含以下幾個方面：
1、首先需要了解商業(yè)地產(chǎn)項目及所處商圈的基本屬性，比如位置、體量等，有經(jīng)驗的人看了這些屬性，就可以得出一個大概的假設——這是一個什么樣的商業(yè)地產(chǎn)項目。
2、然后了解公司、老板對這個商業(yè)地產(chǎn)項目的大概打算，主要是投資和收益方面，這將大大影響商業(yè)地產(chǎn)項目未來的定位，你策劃再好，老板可以一句話否定。
3、做市場調(diào)查。主要三個板塊，一個是商圈調(diào)查，把城市商圈分布、輻射情況、業(yè)態(tài)特點等搞清楚，再重點對商業(yè)地產(chǎn)項目所在商圈進行調(diào)查分析，涉及體量、租金、品牌、業(yè)態(tài)等多方面。第二個是消費者調(diào)查，分析消費者的構(gòu)成特點和消費需求、偏好，最起碼要搞清楚是些什么樣的人會來到商業(yè)地產(chǎn)項目，他們希望在商業(yè)地產(chǎn)項目里買到什么、吃到什么、玩到什么等；第三個是競爭商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查，了解他們的定位、招商或銷售的情況、租金、售價、業(yè)態(tài)、品牌等。搜集了這些數(shù)據(jù)后，要有幾個有專業(yè)經(jīng)驗的人來分析，他們能從數(shù)據(jù)中看到規(guī)律和趨勢，得出定位的方向。
4、開展商家訪談。把調(diào)查數(shù)據(jù)和定位的方向和意向商家進行溝通，對其進行修正。
5、考察并分析國內(nèi)類似屬性成功商業(yè)地產(chǎn)項目，從中吸取經(jīng)驗，修正定位方向。
6、給出初步定位結(jié)論。體量、類型（是社區(qū)商業(yè)、還是百貨、還是綜合購物中心、還是專業(yè)市場）、業(yè)態(tài)、業(yè)種、意向品牌、租售建議（是全部持有還是銷售還是兩者結(jié)合）。
7、給出初步規(guī)劃設計建議。（與設計部門溝通）
8、給出營銷推廣建議。（比如商業(yè)地產(chǎn)項目總體案名、總的營銷策略等）
9、經(jīng)濟測算。（需要與財務部、預算部、投資部、營銷部、工程部等配合，計算成本和收益，并具體落到時間表上，再看那些重要的財務指標）
商業(yè)地產(chǎn)策劃所需要的知識結(jié)構(gòu)。
1.從業(yè)經(jīng)驗：書本上沒有，赤果果的干貨。
2.房地產(chǎn)全程知識結(jié)構(gòu)法律法規(guī)：
3.城市建設規(guī)劃法律法規(guī)、
4.地產(chǎn)相關法律法規(guī)城市規(guī)劃科類
5.建筑學知識：
6.零售業(yè)及商業(yè)活動知識：這個太寬泛。
7.市場經(jīng)濟、消費行為、消費心理學等等.....
8.社會學：人口學、社會結(jié)構(gòu)等等
9.綠化知識：在產(chǎn)品設計中，需要對綠化作出建議。
10.其他方面的多涉獵，比如對案名的建議，就需要文學素養(yǎng)
基于以下分析[項目所在城市、區(qū)域（板塊、商圈）的屬性價值+項目自身條件（地形條件、經(jīng)濟技術指標、與周邊環(huán)境關系）+開發(fā)商戰(zhàn)略]的基礎上→項目的規(guī)模、檔次、產(chǎn)品類型、業(yè)態(tài)規(guī)劃布局、產(chǎn)品形態(tài)及開發(fā)戰(zhàn)略和價格建議等  一句話總結(jié)就是通過自己的調(diào)研分析后幫助開發(fā)商解決做什么、做多少、怎么做的問題