我們將從客源市場、產品模式、盈利模式、運營模式四大方面，對城市依托型文旅小鎮的開發模式進行全面總結，飆馬以甘坑客家小鎮及時光貴州小鎮為例，詳析了城市依托型文旅小鎮的開發模式。可見，特色文化挖掘及多元化運營方式是文旅小鎮開發的兩大要點。
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城市依托型小鎮多位于交通便利的大中型城市周邊，距城市一小時左右車程，可輻射大量有較強消費力的都市客群。該類小鎮一般自身存在較好或有特色的在地文化，以特色文化為基底，導入符合城市居民偏好的時尚休閑、品質度假、家庭游樂等業態，打造文化型城郊休閑旅游目的地。
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城市依托型小鎮的開發模式
一、客源市場：以周邊大中城市客群為主
城市依托型小鎮大多借勢周邊城市的發展，同時還需要與城市間有適當的交通距離和便利的交通條件。由此，小鎮發展才可以憑借良好的區位優勢發揮對城市人群的吸引作用。因此，小鎮客源大多以周邊大中城市客群（1小時交通圈內）為主，平日則以本地居民為主，淡旺季均有保障。
二、產品模式：以在地文化為核心，打造“引客、留客、衍生品”三大產品體系
在小鎮發展同質化背景下，文旅小鎮的突破點就在于獨具特色的在地文化。依托文化特色，文旅小鎮可以建立自身的旅游吸引核，一般情況下多以在地文化生活氛圍體驗為引客核心，包含一些場景氛圍的營造、特色文化體驗項目、文化場館等。
旅游相關配套服務也是影響旅游體驗的重點所在，如果一個地方既能為游客提供新奇的旅游體驗，同時可以配套舒適的食住行游購娛等服務設施，想必也會大大減少游客的流失率，增加游客逗留、游玩時間。因此，配合當下的親子游、家庭游、自駕游等出行方式，結合小鎮周邊客群的出行特點，文旅小鎮建設可因地制宜開發多樣化的旅游體驗活動，例如親子娛樂項目、自家房車營地、休閑商業街區等，從而加強留客能力。
文創、科創等衍生產品對于文旅小鎮發展也具有極其重要的作用，文創產品不僅僅體現著小鎮、景區的營運水平，滿足游客更多元化的旅游需求，同時也將為小鎮創造直接的經濟收益。文旅小鎮開發可直接雇傭當地鄉民參與文創等旅游產品制作，豐富鄉民的經濟來源，實現旅游振興鄉村經濟的美好愿景。同時，5G、人工智能、VR等科學技術的發展，也將為文旅小鎮建設運營提供更多的可能。植入VR等前沿體驗項目及人工智能服務，將有利于提升景區和小鎮游玩便利性，提升整體的服務水平。
三、盈利模式：以商業收入為主，逐步增大產業收益
目前文旅小鎮盈利模式以二銷收入及商鋪租金收入為主，輔之以小景區門票收入。同時，文旅小鎮將逐步加大在文創、科創、住宅等方面的產業型收入，提高小鎮的持續盈利能力。
四、運營模式：大開放小封閉，品牌項目自持自營
文旅小鎮運營模式由以下幾項綜合組成：大開放小封閉+品牌項目自持自營+商鋪租售+商業委托運營+主要產業自主運營+住宅出售
為了保證小鎮的經營質量及品牌一致性，運營管理方對于品牌項目多采取自持自營的營運模式。對于主要產業，也大多自主運營。
文旅小鎮商業業態豐富，運營方大多會通過商鋪租售的方式來引入不同的產業業態，或者采用商業委托運營的方式進行管理。
文旅小鎮不同于封閉型景區，文旅小鎮更多講究與周邊環境的共生性，游客多元復雜。因此文旅小鎮的運營發展主要采取大開放小封閉的模式，不收取大門門票，內部的小型體驗項目、參觀場所等進行單獨收費，周邊也會建設部分住宅項目用來出售，方便資金快速回籠。
開發要點
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政企合作：政企合作、聯手建設，政府做好大規劃，聯手大企業培育大產業，充分利用政府和企業雙方或各方的資源優勢，降低和分散風險。
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IP賦能：挖掘在地文化傳統，打造原創專屬IP，形成以原創IP為核心的文創產業基地。結合上下游產業打造完整的生態圈，實現產業可持續發展。
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生活化場景打造：拋開景區化打造思維，貼合城市居民休閑度假需求，將在地傳統文化以生活化的場景呈現，同時結合文化創意、科技創意打造都市休閑及親子娛樂產品。
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產城融合：新鎮的打造將帶動整個片區環境配套，改變區域產業結構，帶動周邊產業發展和項目升級。在人口、經濟、資源和環境相協調的發展中，實現城鎮化的可持續推進。
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甘坑客家小鎮運營模式
甘坑特色小鎮位于深圳市龍崗區布吉街道甘坑社區，屬于典型的城市依托型小鎮案例。該地距深圳市區15公里，車程約0.5小時，依托深圳市雄厚的經濟實力及當地獨具特色的客家文化特色，甘坑客家小鎮的打造充分考慮了客源市場、主題定位、產業模式等發展要素。
甘坑客家小鎮的運營采取自持自營與出租出售結合的方式。對于文創、科創類產業，小鎮開發商以自營方式保證專業和品質，而同時又構造“IP Town”創新發展模式，實現土地增值及產業集聚，隨后開發大量旅游及配套地產，實現資金快速回籠。甘坑客家小鎮的運營模式亮點在于以下三大特色。
1. 大開放小封閉式運營管理
小鎮不同于景區，更需要的是生活，小鎮開發需要創造沉浸式旅游體驗。為此，甘坑客家小鎮采取大開放小封閉式管理方式，進鎮免門票，只在體驗性項目上酌情單獨收費。這樣能夠保障游客更好的體驗感，同時提供個性化的服務。
2. 產業收益為主要資金回籠方式
甘坑客家小鎮依托旅游及配套地產收益實現資金快速回籠。甘坑客家小鎮的產品收益包含甘坑客家文化孵化出的小涼帽IP及衍生品收益，逐步擴大的文創、科創、住宅等產業收入。此外，V谷樂園、小涼帽農場等體驗性項目門票、品牌度假酒店、餐廳、文創衍生品等售賣收入、商業物業租賃、經營、管理等收入也屬于小鎮的盈利范疇。
3. 藝術居住社區出售方式幫助小鎮自主造血
藝術居住社區的打造，對于小鎮吸引力及運營收益均具有良好的助益。藝術社區能為游客帶來獨特的氛圍體驗、新奇的旅游際遇，從而增強游客的精神滿足感；同時，藝術居住社區采用地產出售的方式，也有利于運營商實現快速資金回籠。藝術居住社區營造有利于幫助小鎮自主造血，創新持續發展模式。
由于良好的運營，深圳甘坑客家小鎮憑借“IP Town”創新發展模式成功獲得2017年中國文化旅游融合先導區（基地）試點，晉升為國家級文旅特色小鎮。自2017年起全年游客接待量250萬人次，旅游客群多以散客為主，更受以休閑為出行目的的游客的青睞。
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時光貴州小鎮產品體系
時光貴州”小鎮所在地清鎮市，位于紅楓湖與百花湖景區交界處，被譽為"東方瑞士"，是"東方瑞士"的"因特拉肯"(拉丁語:兩湖之間的小鎮)。距離貴陽市區23公里，約50分鐘車程，距離貴陽龍洞堡機場30公里。客源多以周邊居民和貴陽城市居民為主，兼顧貴陽旅游客群。
該項目一期占地約 87 畝，總建面約 6 萬㎡，二期占地約 97 畝，總建面近 8 萬㎡，總投資約 9.45 億元，三期占地 120 畝，總建面約 8.3 萬㎡。2014年8月，時光貴州小鎮已開街迎客。
時光貴州的核心競爭力在于獨特的文化底蘊及豐富的開發經驗。
1. 以貴州文化體驗打造核心引客點
屯堡建筑：
八大會館建筑群落
特色文化景點觀光：
千島文化藝術館、時光石城、鄉村旅游發展中心、鹿沖關教堂、柒黔民族文化館等
非遺文化體驗：
各類非遺體驗館
八大會館建筑群將貴州屯堡文化表露無遺。貴州會館、兩粵會館、江南會館、江西會館、山東會館、福建會館、四川會館、兩湖會館坐落于會館街，毗鄰而建。現在“時光貴州”小鎮的會館，是以餐飲、娛樂休閑的方式存在，人們置身其中，不僅是看實景、聽解說，還能切身去體會隨著歷史變遷而形成的特殊商屯文化。
會館建筑
時光千島藝術館取意于貴州“文化千島”的美譽，貴州當地特色多元的民族文化交流讓貴州成為多元文化的集聚地。時光千島藝術館上下分為四層，展示內容涵蓋蠟染、刺繡、紡織、銀飾、造紙、陶藝、木藝、文創、食藝等貴州九大類藝術文化。其中，負一樓為食藝展示區，設有極簡歐式開放廚臺，供廚師進行貴州美食烹飪廚藝表演；一樓為貴州民族文化產品展銷區，展示蠟染、刺繡、紡織、銀飾、造紙、陶藝等八類藝術品；二樓為文創館與木藝館展示區，文創館展示貴州領先文創類產品，包含各類絲巾、領帶等，木藝館展示枝雕作品；三樓為文化交流中心，不定期舉行各類主題藝術沙龍。
時光千島藝術館
除了對貴州傳統文化的展示，時光貴州小鎮結合風致綽約的海派建筑。黔景廣場上的歐式建筑、中世紀風格教堂等已然成為小鎮上的拍照圣地。
黔景廣場“日冕”
2. 多元的商業休閑和親子娛樂實現留客
親子主題產品：
森噠部落兒童樂園、夜郎花舍精品酒店（親子酒店）
休閑娛樂產品：
創客手工藝品售賣、主題餐飲酒吧、當地美食、休閑娛樂街區、喜滿客影院、濕地公園等
度假酒店：
精品文化酒店客棧
豐富的活動：
年貨節、風箏節、星光大道選拔賽等
衍生文創、教育、旅游地產等相關產業
精品文化酒店
時光千島藝術館不只是文化藝術品的展陳地。時光千島藝術館的標志由一排“牽手人形”的抽象剪影組成，象征著國內外公益組織志愿者、青年創業者與設計師、專業性企業組織、貴州山區鄉村傳統手工藝匠人等，多方“攜手合力”，共同推動貴州傳統手工藝與非物質文化遺產的傳承與發展。為了助力中華傳統文化及貴州地域文化的傳承復興和創新發展，時光千島藝術館與貴州鄉村旅游發展中心攜手聯合，建成大學城、職教城人才儲備與就業指導雙創基地，采取“以政府為主導、企業為主體、社會機構為支撐”、“政、產、學、研、用”協調支撐的創新市場化模式運作，致力于打造貴州品牌性文創旅游商品的研發設計平臺，以推動貴州文創旅游商品的產業化。目前，時光千島藝術館正朝著成為“‘文創+眾創+互聯網’型旅游商品孵化園區”的目標前進，不斷探索“文旅產品市場化”、“文創旅游有機結合與共同發展”的可行模式。
在游客體驗貴州傳統文化之余，時光貴州小鎮搭配美食街、兒童樂園、精品文化客棧等配套基礎設施，幫助游客打造更好的旅游體驗，從而實現進一步留客。
時光貴州美食街
3. 衍生文創、教育、旅游地產等相關產業
文創產業：
時尚攝影基地、林雪飛創意工作室等形成云集創客、孵化創意、衍生文化產業的文創聚集區
教育產業：
職教學校、幼兒園等
時光貴州小鎮引入更豐厚的商業業態，在充分展現小鎮傳統文化風貌的同時引入時尚攝影基地、創意工作室等形成云集創客，文創聚集區將有助于小鎮文化的進一步開發，同時為小鎮帶來濃厚的文化氛圍。同時，時光貴州小鎮的聚集也為教育與地產的發展帶來機會。
文章來源：奇創旅游規劃
