新一輪圈地商業(yè)戰(zhàn)打響 巨頭加速布局湖南三四線市場

核心提示：據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年以來，包括友阿、步步高、通程、天虹、沃爾瑪?shù)壬虡I(yè)巨頭紛紛在邵陽、衡陽、郴州、岳陽、婁底等城市落戶。

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　　6月30日，友阿集團打造的汨羅國際廣場召開招商大會，這已是本土商業(yè)大佬友阿集團在省內(nèi)布局的第五個商業(yè)綜合體項目。6月29日至30日，步步高在常德漢壽、永州道縣、東安接連開店。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年以來，包括友阿、步步高、通程、天虹、沃爾瑪?shù)壬虡I(yè)巨頭紛紛在邵陽、衡陽、郴州、岳陽、婁底等城市落戶，新一輪的“跑馬圈地”商業(yè)戰(zhàn)正在三四線城市間打響。

　　搶地盤

　　大佬紛紛布局三四線城市

　　18萬平方米的汨羅國際廣場是友阿集團打造的首個縣域綜合體項目，集合時尚購物、商業(yè)辦公、娛樂餐飲、休閑兒童、家居建材等于一體。

　　“‘城市綜合體＋商貿(mào)中心’、百貨業(yè)態(tài)與家居業(yè)態(tài)互動模式，是汨羅國際廣場最大特點。”湖南友阿商業(yè)投資有限公司董事、總經(jīng)理黃勇光介紹，汨羅項目是友阿集團打造縣域綜合體全國戰(zhàn)略的支點及樣板工程。

　　自2016年初友阿集團開出旗下首個商業(yè)綜合體項目后，2年來已在常德、郴州、邵陽、岳陽、汨羅先后布局，擴張速度明顯加快。事實上，走出長沙開拓三四線市場，已成為商業(yè)巨頭的共識，友阿、通程、步步高、天虹、萬達(dá)等商業(yè)巨頭紛紛布局。

　　步步高集團旗下綜合體項目新天地也從2016年開始加碼三四線城市布局，先后在郴州、瀘州等地開出新店。

　　今年2月，通程商業(yè)廣場婁底店正式營業(yè)，5萬平方米內(nèi)涵蓋通程百貨、電器和佳惠超市等自有業(yè)態(tài)，定位精致時尚購物中心。幾乎同時，扎根長沙10年的天虹百貨第三店，選址寧鄉(xiāng)。

　　而王府井、華潤萬家、平和堂、沃爾瑪、家樂福等零售巨頭也早已將目標(biāo)轉(zhuǎn)向地市，進駐株洲、湘潭、岳陽等三線城市。

　　探緣由

　　得“小鎮(zhèn)青年”得天下

　　為何三四線城市成為零售巨頭的“新寵”？

　　25歲的小惠生活在湖南某地級市，她畢業(yè)于名牌大學(xué)，無心在一線城市打拼，回到老家謀了一個得體的工作。老家相對便宜的房價使得小鎮(zhèn)青年們沒有住房貸款的沉重壓力，開著10萬元左右的車，與一線城市的朋友相比擁有更多的閑暇時間。消費能力強、要求高是像小惠一樣“小鎮(zhèn)青年”典型特征。

　　根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)預(yù)測，未來十年，中國城市家庭消費中等收入群體及以上占比將大幅度提升，預(yù)計2022年達(dá)到81%，成為中國消費升級的最主要貢獻。其中，三四線城市中等收入群體將成為未來占比增長最快的群體。

　　得“小鎮(zhèn)青年”得天下的說法，似乎并不為過。在當(dāng)前一、二線城市零售市場漸趨飽和的態(tài)勢下，隨著城鎮(zhèn)化的推進，消費水平日漸提高，三四線市場自然成為零售巨頭爭搶對象。

　　對于落子汨羅，黃勇光表示，根據(jù)友阿“立足長沙，拓展湖南，面向全國”的布局方針，未來將重點打造小而美、有品位的購物中心，三四線城市是重點關(guān)注的區(qū)域。友阿汨羅國際廣場項目是友阿集團打造縣域綜合體全國戰(zhàn)略的支點及樣板工程，也是友阿全國戰(zhàn)略目標(biāo)的第一站，“目標(biāo)是三年十城，未來十年布局全國 ”。

　　天虹百貨則看中了寧鄉(xiāng)經(jīng)濟繁榮、名列全國百強縣中部第三、是17個“中國旅游強縣”之一的市場潛力。今年下半年，天虹瀏陽店也將開門迎客。

　　在今年5月國家商務(wù)部發(fā)布的2018年第一季度《中國購物中心發(fā)展指數(shù)報告》中可以看到，2018年第一季度中國購物中心綜合指數(shù)為67.5，同比下降0.8，高出榮枯線17.5。其中，三線及以下城市的指數(shù)為66.3，環(huán)比上升3.9。分析認(rèn)為優(yōu)質(zhì)購物中心開發(fā)商的加入提高了三四線市場的整體水平。

　　記者觀察

　　眾多大商家的進駐，這無疑在推動三四線城市消費升級的同時，也開始加劇這些新興潛在市場的競爭。來自阿里巴巴的網(wǎng)購數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)三線城市及以下地區(qū)擁有60%以上的消費增速，而這一數(shù)字要遠(yuǎn)高于一二線城市40%的消費增速，網(wǎng)購消費呈現(xiàn)出由東部沿海向內(nèi)陸延伸的趨勢。

　　一位長沙商業(yè)資深行業(yè)人士表示，長沙競爭激烈，到三四線城市搶個“好地盤”的確是不錯的選擇。但他同時也認(rèn)為，即使三四線城市對實體商業(yè)升級確有需求，但對項目的操盤手而言，也提出了更高的要求，“如不進行詳盡調(diào)研，根據(jù)每個城市的消費特點做出調(diào)整，出現(xiàn)因經(jīng)營不善而陷入困境的項目也不意外。”

　　“下鄉(xiāng)”爭奪市場的商家們，除了要在選址上下足功夫，對這部分消費者的喜好則更要下足功夫，如此一來，才更能夠進一步推動自身項目的客流和銷售，讓率先占得的“先機”真正成為到手“金礦”，也能夠持續(xù)推動城市之間商業(yè)的均衡升級與發(fā)展。

　　政策助力

　　湖南推進縣域商貿(mào)流通綜合體建設(shè)

　　日前，湖南省政府辦公廳發(fā)布《湖南省實施商貿(mào)流通“千百工程”工作方案》，未來三年，湖南省將每年培育新增限額以上商貿(mào)流通樣本企業(yè)1000家左右，到2020年，全省限額以上樣本企業(yè)規(guī)模突破10000家，培育壯大100家重點零售企業(yè)、100家重點批發(fā)企業(yè)、100家重點餐飲企業(yè)、100家重點酒店、100家重點電商企業(yè)，新建改造100個商貿(mào)流通綜合體(簡稱“千百工程”)。方案明確，湖南將推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，打造“零售百強”。推進縣域商貿(mào)流通綜合體建設(shè)。在市(州)、縣(市、區(qū))新建改造100個商貿(mào)流通綜合體。為此，湖南將加大政策支持力度，建立百強企業(yè)榜單發(fā)布制度等。






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