保利與碧桂園合作：千億房企聯(lián)手共同深耕區(qū)域市場(chǎng)

    房地產(chǎn)去庫存背景下，強(qiáng)者恒強(qiáng)。兩家千億房企保利地產(chǎn)和碧桂園，近日更加強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在佛山等華南區(qū)域進(jìn)行合作開發(fā)。

　　5月13日，隨著“P&B 順德因我而精彩”的懸念揭曉，保利地產(chǎn)與碧桂園合作開發(fā)的悅公館項(xiàng)目亮相，區(qū)域公司合作模式也浮出水面。

　　值得注意的是，保利華南在佛山已做到最大，碧桂園總部位于佛山，兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將可能進(jìn)一步對(duì)區(qū)域市場(chǎng)形成壟斷。

　　千億房企區(qū)域聯(lián)合

　　保利與碧桂園的合作項(xiàng)目名為“保利碧桂園·悅公館”，位于佛山順德，5月14日正式對(duì)外開放。

　　去年9月，保利華南與碧桂園佛肇區(qū)域公司以12.5億元共同拿下位于順德區(qū)大良碧桂路以東、德勝東路以北地塊，并在去年12月31日為項(xiàng)目奠基。

　　緊接著，去年10月，雙方再以19.6億元總價(jià)聯(lián)手拿下位于禪城奇槎片區(qū)一宗面積逾13.6萬平方米的商住用地，該項(xiàng)目于今年1月12日奠基，這成為兩家公司在佛山聯(lián)合打造的第二個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　在合作形式上，兩家公司共同成立了兩個(gè)項(xiàng)目公司，分別為佛山信雅房地產(chǎn)有限公司（順德碧桂路項(xiàng)目）和佛山保利源泰房地產(chǎn)有限公司（禪城奇槎項(xiàng)目）。

　　根據(jù)保利華南提供的資料，保利華南和碧桂園對(duì)兩家項(xiàng)目公司的持股比例均為50%，其中碧桂路項(xiàng)目由保利華南操盤，奇槎項(xiàng)目為雙方共同操盤。

　　記者查閱工商局信息發(fā)現(xiàn)，兩家公司的法定代表人均為劉文生，其亦為保利華南實(shí)業(yè)有限公司的法定代表人，而兩家公司的投資人均為保利華南實(shí)業(yè)有限公司和佛山市順德區(qū)碧桂園地產(chǎn)有限公司。

　　 保利華南相關(guān)人士表示，兩個(gè)項(xiàng)目均為碧桂園方合并報(bào)表，利潤(rùn)上對(duì)等分成。

　　碧桂園佛肇區(qū)域公司方面表示，雙方的合作是為了共贏，以尋求更大的產(chǎn)品創(chuàng)新和利潤(rùn)提升空間，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在前期拿地、后期開發(fā)以及客戶維護(hù)方面取得突破性進(jìn)展。

　　實(shí)際上，在佛山地區(qū)房企合作的狀況并不少見，包括保利、招商、萬科等房企，在佛山均有與其他外來房企或者本地實(shí)業(yè)企業(yè)合作的前例，但近年來合作拿地開發(fā)項(xiàng)目的狀況愈演愈烈。

　　克而瑞地產(chǎn)研究中心研究員沈曉玲等認(rèn)為，受“有供有限”政策的影響，政府土地供應(yīng)較謹(jǐn)慎，推地總量下滑不僅帶動(dòng)整體成交量的減少，還使重點(diǎn)城市的優(yōu)質(zhì)地塊獲眾多房企角逐，造成地塊溢價(jià)率升高、地王頻頻出現(xiàn)，隨著行業(yè)越發(fā)集中，房企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或是聯(lián)合其他有實(shí)力的財(cái)團(tuán)，爭(zhēng)奪高價(jià)優(yōu)質(zhì)地塊的現(xiàn)象不少見。

　　稱霸區(qū)域市場(chǎng)

　　 對(duì)于保利地產(chǎn)而言，合作拿地已成為其主要獲取項(xiàng)目的手段。

　　 保利地產(chǎn)認(rèn)為，通過合作方式獲取的土地會(huì)降低項(xiàng)目權(quán)益，但該方式有利于減少競(jìng)爭(zhēng)，保證項(xiàng)目利潤(rùn)率水平。

　　 據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，今年首四個(gè)月，保利已斥資212.05億元拿下了21塊土地，其中10塊土地通過合作方式獲得，與前期相比，加大了合作拿地力度。

　　 其新拓展的21個(gè)項(xiàng)目，新增容積率面積460萬平方米，同比增長(zhǎng)85%，權(quán)益比例66%，其中一、二線城市占比62%。屬于保利華南的便有一塊位于佛山，該地塊保利地產(chǎn)擁有40%項(xiàng)目權(quán)益，所支付價(jià)款為3.862億元。

　　 一直以來，華南區(qū)域都是保利的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　 2015年年報(bào)顯示，保利地產(chǎn)在廣東省的營(yíng)業(yè)收入為408.95億元，其中保利華南的營(yíng)業(yè)收入為124.09億元。

　　 具體看來，2015年保利華南凈利潤(rùn)約18.32億元，占公司凈利潤(rùn)比例10.89%。保利華南2015年在佛山、江門、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、陽江、湛江等地合計(jì)銷售金額為210億元，佛山一城的累積銷售金額就達(dá)到156億元，又一次稱霸佛山市場(chǎng)。

　　 根據(jù)其2015年年報(bào)，在佛山開發(fā)的24個(gè)項(xiàng)目中，有17個(gè)項(xiàng)目為合作，其中保利地產(chǎn)擁有項(xiàng)目權(quán)益從25.5%到60%不等。

　　 自2005年保利地產(chǎn)取得佛山保利水城地塊，同年成立保利華南以來，保利華南便進(jìn)入擴(kuò)張發(fā)展階段。

　　 歷年財(cái)報(bào)顯示，在11年的時(shí)間里，保利華南的項(xiàng)目由1個(gè)發(fā)展到頂峰時(shí)的28個(gè)，進(jìn)駐的城市從佛山向周邊七個(gè)城市擴(kuò)張，從2012年開始，保利華南開始跨區(qū)域規(guī)范化發(fā)展，截至目前已完成粵西北布局。

　　 保利華南的銷售業(yè)績(jī)也從2007年的12億，躍升成為一個(gè)銷售額超過200億的跨區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展平臺(tái)。

　　 合作拿地便是保利華南的一個(gè)秘密武器，對(duì)于近期保利華南和碧桂園佛肇區(qū)域公司的合作，雙方均表示，這一系列的深度合作值得鼓勵(lì)。

　　 就規(guī)模而言，保利華南在佛山已做到最大，碧桂園總部位于佛山，兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將可能促進(jìn)市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高。