新常態(tài)倒逼園區(qū) 開展“運(yùn)營(yíng)招商”

核心提示：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)倒逼產(chǎn)業(yè)園區(qū)由傳統(tǒng)招商轉(zhuǎn)向“運(yùn)營(yíng)招商”本身是好事，也就是當(dāng)下在園區(qū)領(lǐng)域內(nèi)被熱捧的“運(yùn)營(yíng)與服務(wù)”招商理念。不過(guò)，在切實(shí)感受到園區(qū)轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)服務(wù)的決心中，仍然有少數(shù)以開發(fā)商的思維在操作產(chǎn)業(yè)園，表面是在說(shuō)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，最終目的卻還是銷售數(shù)量，很多情況下，產(chǎn)業(yè)園標(biāo)榜的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，已淪為開發(fā)商快速去化和獲利的噱頭。

    雖說(shuō)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行拖累園區(qū)招商，但還是有人在逆勢(shì)突圍。以往，園區(qū)傳統(tǒng)招商不外乎將園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施等硬環(huán)境建設(shè)列為招攬項(xiàng)目的“殺手锏”，如今園區(qū)極力營(yíng)造軟環(huán)境，比如對(duì)工商代辦、環(huán)評(píng)辦理、人才招聘、資金扶持、戶口辦理等幾大服務(wù)平臺(tái)，將其打造為對(duì)外招商的名片。

    經(jīng)濟(jì)新常態(tài)倒逼產(chǎn)業(yè)園區(qū)由傳統(tǒng)招商轉(zhuǎn)向“運(yùn)營(yíng)招商”本身是好事，也就是當(dāng)下在園區(qū)領(lǐng)域內(nèi)被熱捧的“運(yùn)營(yíng)與服務(wù)”招商理念。不過(guò)，在切實(shí)感受到園區(qū)轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)服務(wù)的決心中，仍然有少數(shù)以開發(fā)商的思維在操作產(chǎn)業(yè)園，表面是在說(shuō)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，最終目的卻還是銷售數(shù)量，很多情況下，產(chǎn)業(yè)園標(biāo)榜的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，已淪為開發(fā)商快速去化和獲利的噱頭。

    目前有許多企業(yè)已不再熱衷圈地建廠房，在此背景下，企業(yè)購(gòu)買物業(yè)的能力下降；其次，受到互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，企業(yè)投資主體輕重資產(chǎn)配比發(fā)生變化；再次，租售比以及投資回報(bào)率的變化，當(dāng)下中國(guó)，已經(jīng)是租賃市場(chǎng)的時(shí)代了，在這種情況下，園區(qū)招商與其推銷環(huán)境，不如有效開展“運(yùn)營(yíng)服務(wù)”。

    “運(yùn)營(yíng)是從內(nèi)部管控開始的，園區(qū)剛開始定位就要運(yùn)營(yíng)企業(yè)，用運(yùn)營(yíng)去推動(dòng)招商。”有專家表示，真正的運(yùn)營(yíng)需要開發(fā)商思維的轉(zhuǎn)變，以實(shí)體企業(yè)的需求為運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入和產(chǎn)業(yè)聚集為核心，最終實(shí)現(xiàn)園區(qū)可持續(xù)的盈利模式，可以將它稱之為“運(yùn)營(yíng)招商”

    傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)如何轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)招商”有觀察人士指出，運(yùn)營(yíng)招商要求決策者從思維轉(zhuǎn)變開始。

    多年以來(lái)，產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營(yíng)始終在地方政府與園區(qū)企業(yè)間斡旋，三者利益博弈從未間斷過(guò)。作為中國(guó)土地的所有者，政府在這場(chǎng)角逐中始終占據(jù)絕 對(duì)主導(dǎo)地位，無(wú)論是早期的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，還是后來(lái)的市場(chǎng)化運(yùn)作園區(qū)。

    現(xiàn)在，隨著越來(lái)越多的爛尾園區(qū)和閑置土地的出現(xiàn)，政府也開始逐漸清醒，讓市場(chǎng)充分運(yùn)作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入和產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的打造已成為社會(huì)共識(shí)。

    對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)招商應(yīng)轉(zhuǎn)變園區(qū)投資盈利模式。項(xiàng)目盈利不能是單一的銷售模式，同時(shí)要引入自持租賃，通過(guò)運(yùn)營(yíng)園區(qū)，提升園區(qū)價(jià)值，吸引投資資本進(jìn)入。園區(qū)已經(jīng)不單是滿足企業(yè)辦公選址的需求，還能孵化、培育企業(yè)，滿足企業(yè)發(fā)展的需求以及投資價(jià)值的需求等。

    專家還表示，運(yùn)營(yíng)招商轉(zhuǎn)變要改變園區(qū)價(jià)值導(dǎo)向，建立以企業(yè)訴求為根本的價(jià)值導(dǎo)向。滿足企業(yè)金融、渠道、人才、成本控制、發(fā)展、投資等多方面的需求，這么來(lái)看，這一轉(zhuǎn)變也正是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)里的服務(wù)內(nèi)容。



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