華潤(rùn)置地前三季度目標(biāo)完成率超8成 業(yè)績(jī)突出原因揭秘

    隨著中秋、國(guó)親雙節(jié)的過(guò)去，2015年已走完三個(gè)季度，與此同時(shí)各家房企開(kāi)始考量自己2015年前三季度的業(yè)績(jī)情況，決定今年最后一個(gè)季度是否需要加大推貨力度和營(yíng)銷動(dòng)作來(lái)沖擊全年業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　根據(jù)億翰中國(guó)在9月30日發(fā)布的企業(yè)業(yè)績(jī)排行榜顯示，前三季度年度目標(biāo)完成率超過(guò)75%僅6家，這6家企業(yè)中華潤(rùn)置地憑借著80.4%的業(yè)績(jī)完成率位列第三名，成為了“意外的驚喜“。

　　請(qǐng)各位先看一下由億翰中國(guó)整理的華潤(rùn)置地今年三季度以來(lái)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)城市占比的情況。

　　華潤(rùn)置地在今年前三季度業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)排名前十的城市除惠州外均是一線城市和重點(diǎn)二線城市（廣州由于其無(wú)大量貨源可售導(dǎo)致業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較少），這正好與目前市場(chǎng)大趨勢(shì)相符合。

　　各位看官可能會(huì)問(wèn)今年眾多房企都在走回歸一二線城市的路線，為什么華潤(rùn)置地業(yè)績(jī)完成情況就可以如此突出？那么從華潤(rùn)置地年內(nèi)以下動(dòng)作中或許可以看出些許端倪。

　　土地市場(chǎng)—強(qiáng)勢(shì)出擊，搶占多個(gè)地王項(xiàng)目

　　今年房地產(chǎn)受到2014年整體市場(chǎng)低迷的影響，眾多企業(yè)行為非常謹(jǐn)慎，但也不乏有華潤(rùn)、旭輝等抓住供應(yīng)窗口期加大補(bǔ)倉(cāng)的企業(yè)。其中華潤(rùn)更是有著一種“在下華潤(rùn)，請(qǐng)不要與我搶地王，來(lái)日必有重謝”的氣勢(shì)。

　　資料顯示，今年1~8月，華潤(rùn)置地共取得11幅地塊，總地價(jià)近400億元，土地主要分布于北京、上海等一線城市及福州、武漢等市場(chǎng)前景良好的省會(huì)城市。

　　母公司注資—獲取大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備

　　2014年12月8日，華潤(rùn)置地發(fā)布公告顯示，母公司華潤(rùn)集團(tuán)深圳與濟(jì)南兩地的5個(gè)項(xiàng)目被注入，新增400萬(wàn)平方米土地儲(chǔ)備，其中深圳華潤(rùn)城和銀湖項(xiàng)目預(yù)計(jì)將會(huì)在未來(lái)貢獻(xiàn)高達(dá)人民幣810 億元的業(yè)績(jī)。

　　雖然注資行為在去年已經(jīng)完成，但是真正交付至華潤(rùn)置地手上卻是在今年內(nèi)，而華潤(rùn)置地副主席唐勇在2015年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上也說(shuō)明相關(guān)項(xiàng)目于下半年才開(kāi)始銷售，這對(duì)于公司沖擊年度業(yè)績(jī)目標(biāo)或許有重大幫助。

　　在母公司注入項(xiàng)目之后，2015年華潤(rùn)置地?fù)碛械目墒圬浽纯們r(jià)預(yù)計(jì)可達(dá)到1600億元，按照以往50%的去化率估算，今年華潤(rùn)置地可達(dá)到800億的銷售額。

　　推出LOFT產(chǎn)品“華潤(rùn)盒子”—擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新產(chǎn)品線

　　4月16日，華潤(rùn)北京大區(qū)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布聯(lián)手愛(ài)空間，以華潤(rùn)悅景灣為落地項(xiàng)目推出華潤(rùn)置地的首款定制化LOFT產(chǎn)品—“華潤(rùn)盒子”。

　　聯(lián)手UBER推新型跨界營(yíng)銷—積極響應(yīng)“大數(shù)據(jù)時(shí)代”

　　7月13日起，華潤(rùn)置地北京攜手UBER開(kāi)展活動(dòng)，華潤(rùn)置地經(jīng)理人加入了“人民Uber”成為合作司機(jī)，客戶可以選擇華潤(rùn)置地北京7月開(kāi)盤的五個(gè)樓盤——悅景灣、公元九里、西山墅、萬(wàn)橡府、密云橡樹(shù)灣進(jìn)行“一鍵預(yù)約”，預(yù)約成功后，將由華潤(rùn)經(jīng)理人提供全程接送介紹等服務(wù)。

　　在UBER、滴滴等打車軟件已經(jīng)成為全民手機(jī)必備APP的時(shí)候，其背后廣泛的客戶資源如今已成為包括房地產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)必爭(zhēng)之地。

　　總之：

　　從華潤(rùn)置地以上的行為中不難看出，擁有母公司注入的項(xiàng)目在內(nèi)的大量可售優(yōu)質(zhì)貨源可在四季度加大推貨量，公司“回歸一線城市”戰(zhàn)略與市場(chǎng)趨勢(shì)相符，加上不斷創(chuàng)新產(chǎn)品線吸納更多的客戶群體與“大數(shù)據(jù)時(shí)代”接軌的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維，相信華潤(rùn)置地年內(nèi)會(huì)完成780億元的銷售業(yè)績(jī)甚至可能會(huì)取得一個(gè)大家意想不到的好成績(jī)。