蘇寧萬達戰(zhàn)略合作 蘇寧云店將進駐萬達廣場

9月6日閱兵假后上班第一天，長安街的萬達索菲特酒店將見證一場重量級的合作，這一次來到萬達場子的客人是蘇寧。

此前8月10日，萬達董事長王健林參加蘇寧舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會時，有消息稱蘇寧將和百度、萬達合作，但當(dāng)天下午得到證實的卻是阿里和蘇寧的聯(lián)姻。當(dāng)天阿里宣布以約283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東；蘇寧以140億元認購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份。考慮到飛凡與喵街的競爭關(guān)系，有人為萬達成為背景帝感到驚訝。

這一次，故事的另一個真相才浮出水面，沒有誰是背景帝，同樣立足線下資源打造O2O的蘇寧和萬達終于也走到了一起。

蘇寧云商與萬達集團今日宣布達成戰(zhàn)略合作，蘇寧易購云店等品牌將進入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達廣場經(jīng)營，雙方確定的首批合作項目為40個。蘇寧人士表示，此次合作不涉及資本層面。

對于此次和萬達的合作，蘇寧云商集團董事長張近東表示，蘇寧用六年時間構(gòu)建了商品供應(yīng)鏈、物流配送、售后服務(wù)等“零售CPU”核心能力，將為更多的合作伙伴開放接口。

據(jù)悉，蘇寧于今年上半年實現(xiàn)了扭虧，并預(yù)計前三季將維持盈利狀態(tài)。其半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入630.37億元，同比增長23.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.48億元，同比扭虧為盈；預(yù)計今年前三季度凈利潤為4830.7萬元至14830.7萬元。

值得說明的是，蘇寧上半年的扭虧與門店資產(chǎn)的創(chuàng)新型資本運作有關(guān)。根據(jù)半年報，蘇寧上半年完成以部分門店物業(yè)為標的資產(chǎn)開展的相關(guān)創(chuàng)新型資產(chǎn)運作，交易價格扣除資產(chǎn)賬面凈值、相關(guān)稅費及確認的相關(guān)交易性金融負債后的部分計入營業(yè)外收入，由此帶來營業(yè)外收入較去年同期增加1635.97%。

其中，6月份蘇寧實施完成以部分門店物業(yè)為標的資產(chǎn)開展的相關(guān)創(chuàng)新型資產(chǎn)運作模式，該交易實現(xiàn)稅后凈利潤為10.22億元。

所謂以門店物業(yè)為標的資產(chǎn)的創(chuàng)新型資產(chǎn)運作模式，即以門店物業(yè)相關(guān)權(quán)益轉(zhuǎn)讓給其他公司的資產(chǎn)支持專項計劃，蘇寧子公司再租回店面，交易完成后根據(jù)轉(zhuǎn)讓對價、資產(chǎn)賬面值以及支付的相關(guān)稅金、費用等，蘇寧實現(xiàn)一定的盈余，由此盤活存量資產(chǎn)。

據(jù)悉，上半年蘇寧云商在大陸市場新進地級以上城市292個，擁有連鎖店面1584家，其中購置店面13家，自行開發(fā)店面9家，與蘇寧電器集團/蘇寧置業(yè)集團合作開發(fā)長期租賃店面14家，在創(chuàng)新型資產(chǎn)運作模式（REITs）之下公司可長期租賃的店面25家。

蘇寧和萬達的此次合作協(xié)議顯示，蘇寧易購云店等品牌將進入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達廣場經(jīng)營，雙方確定的首批合作項目為40個。從2016年開始，雙方將根據(jù)萬達廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項目，萬達商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計。

據(jù)悉，為快速實現(xiàn)與蘇寧云商的合作，萬達商業(yè)已有計劃地對萬達百貨進行了調(diào)整，協(xié)議簽署后，蘇寧易購云店將很快在萬達廣場落地。到2015年，萬達商業(yè)預(yù)計將在全國開業(yè)135座萬達廣場；到2020年開業(yè)500個萬達廣場。

對蘇寧而言，此次和萬達的合作意味著，未來除了購置、自建的門店外，其門店資源將有很大一部分來自萬達。

值得注意的是，簽約的是萬達商業(yè)地產(chǎn)副總裁王志彬和蘇寧云商連鎖發(fā)展總部執(zhí)行總裁蔣勇。

目前看來，雙方合作的后續(xù)影響更側(cè)重線下的互聯(lián)網(wǎng)+，這也可以看作線下巨頭之間最大的O2O布局。

不久前張近東在內(nèi)部講話中，又提出蘇寧要做“互聯(lián)網(wǎng)零售CPU”，并稱能否實現(xiàn)這一目標，標志之一就是蘇寧的開放程度，“現(xiàn)在，蘇寧迎來了全面開放的大時代，將互聯(lián)網(wǎng)零售CPU向行業(yè)輸出、向社會輸出，與各類合作伙伴展開多種形式的合作，要極大地去釋放蘇寧的資源與能力。”顯然，蘇達會是又一次驗證蘇寧開放程度和能力的重大合作。

張近東指出，這次合作蘇寧將通過萬達鞏固一二線市場，加速三四級市場。他說，“這不僅是最大商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)零售的合作，也是社會資源合作的典范”。

其實，這也是王健林的指向所在。王健林指出，第一，強強聯(lián)合，第二，協(xié)同共贏。萬達廣場今年客流同比增長28%，蘇寧將得到穩(wěn)定和可預(yù)期的客流，萬達廣場今年開26家明年達到55家，他指出，一二線增長目前慢于中國零售商業(yè)總額和人口增長，未來機會在于下沉。

不過，萬達百貨的出路問題這次并未提及。今年以來萬達百貨因為關(guān)店受到外界矚目。萬達商管公司總裁曲德君曾表示，對適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營的萬達廣場，其將與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)進行合作，繼續(xù)經(jīng)營零售業(yè)態(tài)。

不用諱言雙方業(yè)務(wù)仍有眾多重合之處，例如蘇寧自己也修建儲備了80多個蘇寧廣場，分布全國80多個一二線城市。今后雙方的購物中心布局如何調(diào)整，也是考驗雙方高層智慧的標尺。比較理想的情況，或許是蘇寧作為萬達廣場的主力運營商，而萬達也可以輸出自己的購物中心操作經(jīng)驗，但毋庸置疑的是，這次合作，很可能會讓蘇寧在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域獲得其原先在家電領(lǐng)域的地位。通過兩次合作，先后坐擁線上線下兩個頂級“購物中心”的支援，蘇寧的雙線平臺化步伐顯然將大大加快，未來的看點仍舊在于如何整合不同利益方這些錯綜復(fù)雜的資源，平衡好各方的關(guān)系。

以下為張近東與王健林致辭實錄

張近東致辭：

尊敬的王總、萬達集團高管團隊，各位媒體朋友們：

大家上午好！

前段時間，健林在南京我們蘇寧總部參加首屆“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會時，主要就在談互聯(lián)網(wǎng)+，談購物中心的數(shù)字化改造。現(xiàn)在我還記得當(dāng)時健林講過，未來十年不會看到所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司或者實業(yè)公司，線上線下融合發(fā)展是所有實業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)公司的唯一方向。剛剛過了不到一個月的時間，今天我們又相會在了北京的萬達總部。

萬達和蘇寧的合作，是中國零售業(yè)和地產(chǎn)業(yè)共同邁出的戰(zhàn)略性的一步。萬達是全球規(guī)模最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，在商業(yè)地產(chǎn)的投資、運營和管理方面有著領(lǐng)先行業(yè)的經(jīng)驗和能力。進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，健林帶領(lǐng)萬達的團隊主動求變，致力于多元化的轉(zhuǎn)型發(fā)展，成功完成從“重資產(chǎn)”向“輕資產(chǎn)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這一點和蘇寧的零售轉(zhuǎn)型可以說是異曲同工，都是在推進企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的運營之路。

談到互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)下最熱的莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”，其中“+”的就是實體產(chǎn)業(yè)，這是趨勢，更是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價值。無論是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，還是零售行業(yè)，誰抓住了線下，誰才有能力去沖擊更高的高度，否則就是無源之水、無本之木，而這也是BAT紛紛積極轉(zhuǎn)身擁抱線下的原因。

近六年來，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型共經(jīng)歷了兩個階段，第一階段是“+互聯(lián)網(wǎng)”，我們通過運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將蘇寧成功轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)；第二階段則是“互聯(lián)網(wǎng)+”，也就是將蘇寧零售CPU向全行業(yè)輸出，包括商品供應(yīng)鏈的專業(yè)化經(jīng)營能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的極致服務(wù)的能力。

邁入全開放時代的蘇寧，我們將為更多的合作伙伴開放接口，為上下游的合作伙伴打造一條互聯(lián)網(wǎng)零售的高速公路，為我們的用戶打造線上線下融合的極致體驗：在線上，我們已經(jīng)向阿里巴巴開放了接口，全面輸出零售CPU的能力。在線下，我們也將向萬達開放接口，將其作為我們最緊密的合作伙伴，我們期待和萬達共創(chuàng)價值、共享價值。

此后，蘇寧云店等一系列商業(yè)形態(tài)將入駐萬達廣場，在鞏固一二級市場零售經(jīng)營優(yōu)勢的同時，加速三四級市場的線下開發(fā)建設(shè)速度。毫無疑問，這將開啟兩大行業(yè)圍繞用戶消費習(xí)慣、業(yè)態(tài)布局、運營模式等一系列全新的商業(yè)定制服務(wù)模式，推動購物中心創(chuàng)新運營，為用戶帶來更為便捷、極致的消費體驗，進一步的激活線下的消費熱情。

互聯(lián)網(wǎng)時代，開放、共享、融合是新的商業(yè)文明，每一個企業(yè)都可以通過與對方的合作，整合資源，創(chuàng)新協(xié)作，實現(xiàn)社會價值的最大化。蘇寧與萬達的合作，不僅是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)和最大的商業(yè)零售的合作，更是社會資源共享融合的典范。

每一次的握手都是振奮人心的！我相信，地產(chǎn)資源優(yōu)勢和零售運營能力的全面融合，不僅將創(chuàng)造出全新的合作模式，更會為合作伙伴創(chuàng)造多元的價值，為用戶帶來更加豐富的體驗。

最后，再次感謝健林對于本次合作的關(guān)心與推動，感謝雙方團隊的辛勤努力，謝謝大家！

2015年9月6日

王健林致辭：

尊敬的張近東董事長，尊敬的蘇寧各位高管，各位現(xiàn)場來賓朋友們：

首先我要代表萬達集團對于我們集團跟蘇寧云商這次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約表示祝賀，并各位能夠蒞臨這次會議表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

萬達集團和蘇寧這次簽約，意義是多方面的，因為時間的關(guān)系，我說三點，第一是強強聯(lián)合，這兩個公司都是各自行業(yè)的龍頭，大家知道萬達是在商業(yè)部動產(chǎn)全球第一，蘇寧云商也是這個行業(yè)的老大，那么這兩個強強聯(lián)合，就一定會產(chǎn)生1+1大于2的結(jié)果。

第二，協(xié)同互補，就是我們雙方的合作不是簡單的用今天的累積，或者雙方實力，土豪來做這一件事情，完完全全是互訪的長處來補對方的短板。比如說蘇寧云商通過這幾年的發(fā)展，真正實現(xiàn)了線上線下的互動式，高度融合的一種新的商業(yè)模式，他們也開拓了自己具有創(chuàng)新性的品牌，叫蘇寧云電，還有傳統(tǒng)的蘇寧電器等一些商業(yè)設(shè)施，也實現(xiàn)了線上線下的融合模式，這種新型商家對于萬達商業(yè)所需要的商家來講，他是創(chuàng)新者，也是我們目前需要的，將來在萬達經(jīng)營商家都能實現(xiàn)線上線下的經(jīng)營，不論是互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，還是商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，都能實現(xiàn)，這也是我們現(xiàn)在在追求的，這也是一個很好的引領(lǐng)，我們需要這樣做。

對于蘇寧云商來講，萬達廣場就是城市中心，極其穩(wěn)定的經(jīng)營和日益增長的客流，今天上半年比去年上半年旺達廣場的客流總比例增加了28%，去掉新開店的因素，每一個廣場的人流增長都超過了兩位數(shù)，至少10%以上，在當(dāng)前經(jīng)濟下行的情況下，不管是人氣還是客流都保持兩位數(shù)的增長，這種穩(wěn)定的經(jīng)營對于蘇寧云商也是一種保障。

第三，互利互盈，蘇寧云商從這次合作中得到穩(wěn)定可預(yù)期的發(fā)展速度，萬達從今年開始，明年開店數(shù)量將會倍增，今年26家，明年可能55家，后年接近60、70家，還會進一步增長，因為商業(yè)模式的改變，過去是靠銷售房地產(chǎn)才能投資這些店，那就要看房價，房價低的地方，制約了我們的發(fā)展，加入了新的模式以后，只要人氣夠多，不管是一線二線，還是三四線，總還有消費力量。

而且從中國消費增長的數(shù)據(jù)和各方面掌握的數(shù)據(jù)來看，恰恰一二線城市的增長是慢于中國社會零售品的增長的絕對比例，我們電影環(huán)比增長35%，一二線城市的增長都是10%，甚至百分之幾。我們得到了一個比較可以預(yù)期的，每年約定的幾十個，雙方約定每年成批，有一定的預(yù)期，收入和利潤可以預(yù)期，萬達通過這次合作，鞏固了新的業(yè)態(tài)，萬達商業(yè)也得到了提升，這件事情不是單贏，是雙贏，也可能是多贏。

最后我也強調(diào)一點，就是我們雙方在緊密型的合作，什么叫緊密型，就是我們今后任何項目雙方都有選擇權(quán)，我相信我們兩家龍頭企業(yè)在中國千億級別以上的公司當(dāng)中，能夠簽署緊密協(xié)議，捆綁性發(fā)展協(xié)議，是不多見的，這種協(xié)議的簽署，充分說明了雙方對各自的信任，在這里我要感謝張近東董事長，蘇寧云商對萬達的信任，我們的合作十幾年前開始了，只不過沒有進入到這么高層次的，非常感謝，我也祝愿雙方的合作能夠取得成功，也希望達到預(yù)期的效果。謝謝！

2015年9月6日