萬寧與永輝超市聯(lián)手 以“店中店”模式合作開新店

    隨著實體業(yè)者生意越來越難做，大家不再是一味競爭，而是尋找合作發(fā)展的機會。5月28日，萬寧與永輝超市聯(lián)手打造的新店，在北京、上海相繼開業(yè)。這標志著個人護理零售業(yè)巨頭與超市龍頭企業(yè)的強強聯(lián)手邁出了關鍵性一步，零售同業(yè)者的合作與競爭關系正發(fā)生微妙變化。

　　萬寧透露，其自2004年進入中國內(nèi)地市場以來，萬寧已在內(nèi)地發(fā)展了11個年，有超過200家分店，遍布30多個城市。萬寧隸屬于牛奶有限公司，該公司為世界500強怡和集團的成員之一，截止2014年12月，經(jīng)營超過6100家店鋪，涉及不同零售業(yè)態(tài)及餐廳，經(jīng)營多個著名品牌。主要包括超級市場(惠康)、大型超市(Giant)、健與美產(chǎn)品零售店(萬寧和Guardian)、便利店(7-11)、家居用品店(IKEA)及餐廳(美心和星巴克) ，營業(yè)額超過130億美元。其中，健與美業(yè)態(tài)的連鎖店(包括Mannings,Guardian,Health & Glow),店鋪總數(shù)超過1800家。

　　2014年8月，牛奶有限公司入股永輝超市股份有限公司，持股達到19.99%。而此次兩家新店開業(yè)，正是繼萬寧母公司入股永輝之后，兩家企業(yè)聯(lián)手的首次登場。

　　記者采訪獲悉，此番其與永輝超市的合作模式是永輝在自家的門店內(nèi)開辟出一塊場地專門給萬寧開店，因為萬寧是類似屈臣氏的中小型門店，所以可以與永輝超市以“店中店”模式合作開店，而兩者之所以會合作的原因是兩者都與牛奶有限公司有資本關聯(lián)，既然是“自家人”則需要一起捆綁發(fā)展，共同開拓市場。此外則由于目前實體零售業(yè)受到?jīng)_擊很大，既然萬寧與永輝在細分業(yè)態(tài)上是差異化的，前者做健與美連鎖，而后者是生鮮特色的標準超市，那么兩者可以業(yè)態(tài)互補，抱團擴張。

　　萬寧方面認為，兩者的合作在一方面，借助永輝現(xiàn)有的門店網(wǎng)絡渠道，萬寧可吸納更多類別的客源，比如：家庭類的顧客群體，更便利、快捷地滲透內(nèi)地市場，為更多城市的消費者提供產(chǎn)品及服務;而另一方面，永輝亦可通過與萬寧合作，吸收更多先進的國際化管理經(jīng)驗和經(jīng)營管理思路，進一步提升其核心競爭力。

　　“與永輝超市聯(lián)手，開拓更多有消費潛力的城市，是萬寧2015年最為重心的戰(zhàn)略部署。” 萬寧高層表示，未來將有更多萬寧新店落戶永輝超市，讓萬寧品牌滲透至更多城市。

　　據(jù)悉，永輝超市以“自營生鮮”的模式著稱，在國內(nèi)17個省市發(fā)展至近500家連鎖超市的規(guī)模。