當下商業(yè)模式什么最火，必然是“互聯(lián)網+”，就連一向強勢的房地產從去年起也大規(guī)模觸網。有專家表示，如果2014年是房地產的互聯(lián)網元年的話，那么2015年就是“互聯(lián)網房地產”疾行之年！記者調查了解到，目前房地產市場進入深度調整期，成交疲軟、資金偏緊、回款困難，房地產市場在互聯(lián)網的沖擊下，已經被迫做出“生存還是死亡”的選擇。保利等開發(fā)商紛紛拓展多元化產品線，以分散樓市下行帶來的風險，眾多一線開發(fā)商嘗試將互聯(lián)網思維融進主業(yè)。
轉型
微利時代“+”網必然
近兩年地價上漲、房價下跌，加之融資、營銷等成本上漲，各大房地產企業(yè)毛利率出現(xiàn)普遍下滑的頹勢。就連保利、萬科這樣的龍頭房地產企業(yè)在年報數據中，毛利率都有下滑。龍頭尚且如此，許多中小房企更是哀聲疾呼2015年是“微利時代”。
開發(fā)商們的眼光一同轉向了互聯(lián)網。
李克強總理在作政府工作報告時，提出國家要制定“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略，代表一種新的經濟形態(tài)。認識到互聯(lián)網的重要性顯然已經成為房地產行業(yè)共知。潘石屹在微博上寫，“房地產作為傳統(tǒng)行業(yè)要跟互聯(lián)網結合起來，進行一場O2O平臺上的革命”；馮侖稱，2014年是“行”的移動互聯(lián)網元年，滴滴、快的、易到用車等脫穎而出，而2015年是“住”的移動互聯(lián)網元年；王石甚至放狠話說，淘汰你的不是互聯(lián)網，而是你不接受互聯(lián)網。是你不把互聯(lián)網當成工具跟你的行業(yè)結合起來，最終淘汰你的還是你的同行。
更有些有遠見的地產商早已將其運用到實踐中。從房產信息查詢，到線上的房產銷售，再到房產眾籌……
去年的雙11，天貓總成交額突破100億元，堅持向“互聯(lián)網思維”轉型的萬科，由廣州萬科牽頭全國18城108盤集體參展雙11，成為電商史上首家參戰(zhàn)雙11的房地產開發(fā)商。
而今年，保利地產與電商巨頭京東合作，方興地產與淘寶房產的聯(lián)合。而后，萬科、萬達、碧桂園、復地等，越來越多的房企，開始加入與互聯(lián)網企業(yè)合作的隊伍，多家房企通過與天貓、京東等電商的合作，獲得了極為亮眼的業(yè)績。
模式
房地產大佬如何玩互聯(lián)網
目前的房地產觸網模式基本上集中在營銷上，主要有六種：房產眾籌、中介型O2O平臺、自營O2O平臺、云社區(qū)、微信營銷、大數據應用。
房產眾籌是目前最為火爆的模式。2014年蘇州萬科城項目聯(lián)手某網，推出一項房地產互聯(lián)網金融理財產品。萬科提供一套市價90萬元左右的三房，并規(guī)定認籌金達54萬元即以此價格開始拍賣。每位客戶只需1000元報名參與認籌并有資格參與拍賣，拍賣結束后溢價部分按照認籌金比例進行分紅。按照此模式，開發(fā)商只需出讓部分利益，即能收獲客戶儲備、廣告效應，洞察客戶需求，并調整定價策略，一舉多得。同時，此種方式更使得認籌客戶獲得投資收益、認購客戶享低價購房的三贏局面。
自營O2O平臺的代表是SOHO3Q，它利用O2O模式在線上選房、租賃、簽約以及支付租金實現(xiàn)短租辦公。該模式充分利用互聯(lián)網的高效便捷，解決了小微企業(yè)的寫字樓辦公需求，并顯著提升了寫字樓出租率。類似的還有萬通自由筑屋、當代置業(yè)推出的“無憂我房”。
云社區(qū)的代表是某實惠APP，該平臺一方面將用戶精準聚焦于同一棟寫字樓、社區(qū)，另一方面聯(lián)合周邊商家推出免費服務和產品，以此吸引雙方進入該平臺，并進一步發(fā)展其他生活類服務(如團購、房產交易、裝修服務等)。此類模式，還可參照龍湖云社區(qū)、花樣年彩生活。
微信營銷的代表則是帶客通，基于微信公眾平臺服務號而打造的插件軟件，開發(fā)商可通過此插件實現(xiàn)“全民營銷”的營銷模式。帶客通的使用需要結合微信游戲推廣，吸引更多用戶自發(fā)注冊為“全民經紀人”，并且通過設置推介獎勵，獲取更多有效客戶信息。帶客通的模式迎合了微信作為社交平臺的迅速發(fā)展，可有效通過朋友圈實現(xiàn)病毒式的傳播和吸粉。
大數據應用的代表是某廣點通。2013年，萬科利用某廣點通廣告平臺的LBS定向推廣功能，向深圳部分區(qū)域的用戶投放“萬科紅”樓盤的精準營銷廣告。廣告效果有些驚人：萬科投入3萬元，卻獲得2000萬次的曝光，數萬的廣告點擊人數，最終成交額為400萬元。
未來
“+”需要深化
前路仍需探索
“賣房子只是產業(yè)鏈的冰山一角，但目前從全國來講，房地產的‘互聯(lián)網+’和智慧化還處在剛剛起步的階段，還大有可為。”深圳市智慧家庭協(xié)會會長、三諾集團董事長劉志雄認為互聯(lián)網時代讓地產行業(yè)要從單純的賣地段、賣質量、賣景觀、賣周邊配套的傳統(tǒng)模式，向賣安全、賣個性化、賣服務、賣生活方式的新思維轉變。
復旦大學錢世政教授認為，“互聯(lián)網+”，這并不是讓房地產開發(fā)商個個要搞網站，要深刻理解“互聯(lián)網+”?；ヂ?lián)網思維是一種商業(yè)民主化的思維，強調個性化定制；互聯(lián)網思維是一種用戶至上的利他思維，產品和服務以用戶為中心，跨界跨業(yè)成為常態(tài)。
業(yè)內有一種主流觀點認為，互聯(lián)網大發(fā)展產生了全新的消費模式：線下體驗，線上購買。能夠納入這種模式的商品一定是標準品。產品因為品牌、型號確定，到哪里買都一樣，那么網購的低成本優(yōu)勢就成了核心競爭力。而房地產不是標準品，房子——哪怕是同一棟房子，朝向、戶型、樓層、面積都不同，使用價值也大不一樣，所以直接做網購很難。
但也不是不可能，關鍵是要具化到產品上，以用戶為中心，讓產品從差異化走向極致化，再統(tǒng)一企業(yè)與互聯(lián)網產業(yè)機會的識別標準，與線上與線下的轉化方法，就能完成“互聯(lián)網+房產”轉化的正途。
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