共享農(nóng)場全解讀

共享經(jīng)濟(jì)逐漸成為市場的新贏利點，“共享+”模式迅速推廣起來。“共享農(nóng)場”作為一種平臺化思維的產(chǎn)物，對于政府、農(nóng)莊主、農(nóng)民以及城市消費者而言，可謂“四贏”局面。今天我們就來了解共享農(nóng)場的相關(guān)概念。

共享經(jīng)濟(jì)逐漸成為市場的新贏利點，“共享+”模式迅速推廣起來。“共享農(nóng)場”作為一種平臺化思維的產(chǎn)物，對于政府、農(nóng)莊主、農(nóng)民以及城市消費者而言，可謂“四贏”局面。今天我們就來了解共享農(nóng)場的相關(guān)概念。

共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，從來沒有任何一個時期比今天更火熱，而農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的第一道“共享”曙光，出現(xiàn)在了農(nóng)場里!目前，田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)在全國范圍的熱度都在持續(xù)升溫，“共享農(nóng)場”的孕育空間正在慢慢變大。那么共享農(nóng)場究竟是怎樣的一種模式，在這種模式下要借助哪些載體，又是如何實現(xiàn)盈利的呢?

01

何為“共享農(nóng)業(yè)”

“共享農(nóng)場”作為一種平臺化思維的產(chǎn)物，對于政府、農(nóng)莊主、農(nóng)民以及城市消費者而言，可謂“四贏”局面。

對于政府而言，“共享農(nóng)莊”模式，通過使用權(quán)的交易，將農(nóng)莊的閑置資源與城市需求之間進(jìn)行最大化、最優(yōu)化的重新匹配，將不確定的流動性轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的連接，間接地縮減了城鄉(xiāng)差距問題。

對于農(nóng)莊主和農(nóng)民而言，通過產(chǎn)品認(rèn)養(yǎng)、托管代種、自行耕種、房屋租賃等多種私人定制形式，不僅可以降低經(jīng)營風(fēng)險、提升產(chǎn)品附加值，還能夠和以往低頻消費的用戶建立強連接。

對于城市消費者而言，有一方良田，播撒夏秋之繁實，有一處宅院，納三五好友，賞四季之風(fēng)月，幾乎是人生最大幸事。

02

共享農(nóng)場發(fā)展空間巨大

1.從政策的角度上來看

“共享農(nóng)場”業(yè)態(tài)發(fā)展可以說是解決“三農(nóng)”問題的重要舉措，2016年11月，國務(wù)院新聞辦公室發(fā)布《中共中央辦公廳 國務(wù)院辦公廳關(guān)于完善農(nóng)村土地所有權(quán)承包權(quán)經(jīng)營權(quán)分置辦法的意見》，“三權(quán)分置”放活了土地經(jīng)營權(quán)，為包括“共享農(nóng)場”在內(nèi)的現(xiàn)代農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定了重要的制度基礎(chǔ)。

十九大報告提出“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，2018中央一號文件全面部署實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，當(dāng)下國家正大力鼓勵“旅游實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興”，“共享農(nóng)莊”業(yè)態(tài)模式的發(fā)展隨之也將愈加清晰。伴隨著國家《中共中央國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》《關(guān)于開展特色小鎮(zhèn)培育工作的通知》等文件的下發(fā)，共享農(nóng)場成為新的發(fā)展風(fēng)口。

2.從市場需求上來看

這些年隨著農(nóng)村人口的大量進(jìn)城，農(nóng)村被閑置的資源越來越多，房屋、土地等等都是極龐大的市場，城市中的房屋閑置出現(xiàn)了愛彼迎等一些短租平臺，但是農(nóng)村這塊的閑置資源還沒有一個大的平臺來進(jìn)行整合。

現(xiàn)在房產(chǎn)、工程等行業(yè)的投資熱逐漸式微，原先在這些行業(yè)中積累一定資本的老板們也在尋求轉(zhuǎn)型，于是他們開始把目光放在更傳統(tǒng)的農(nóng)村市場上。而養(yǎng)老問題也日漸呈現(xiàn)，在二胎政策開放后，兒童教育這方面也備受關(guān)注，這一切問題的交匯，促使“共享農(nóng)場”的出現(xiàn)非常有前景。

共享農(nóng)場的鬧騰，現(xiàn)在還僅僅停留在農(nóng)業(yè)圈內(nèi);在農(nóng)業(yè)圈外，共享農(nóng)場的影響力可能還沒有前兩年民宿帶來的熱度高。總的來說，共享農(nóng)場有市場，但是缺乏一個吸引人的模式，去打開市場。共享單車紅紅火火，但也只成就了摩拜和ofo，還有依靠阿里這個大樹的哈羅單車，其余基本死亡。

03

政府重點扶持的5類“共享農(nóng)場”

1、產(chǎn)品訂制型

對消費者認(rèn)養(yǎng)的農(nóng)作物建立檔案，嚴(yán)格按照約定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。產(chǎn)品成熟后，按照消費者的要求既可配送到指定地點，也可進(jìn)行代銷，將銷售收入返還消費者。

2、休閑養(yǎng)生型

鼓勵農(nóng)村集體組織和農(nóng)民以出租、合作等方式發(fā)展特色民宿客棧，吸引消費者特別是“候鳥”前往農(nóng)莊休閑養(yǎng)生度假。打造“民宿+農(nóng)地”休閑養(yǎng)生產(chǎn)品，把經(jīng)營權(quán)租賃給“候鳥”人群、城市居民，用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或農(nóng)事體驗。

3、投資回報型

消費者及投資主體通過眾籌等方式募集資金用于發(fā)展“共享農(nóng)莊”，農(nóng)莊為消費者及投資者提供農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)、托管代種代養(yǎng)、產(chǎn)品銷售等配套服務(wù)，消費者及投資者按約定獲得實物或投資收益回報。

4、扶貧濟(jì)困型

引導(dǎo)消費者及投資主體與貧困村或貧困戶直接對接，消費者認(rèn)養(yǎng)貧困戶的農(nóng)作物或者承租貧困戶的農(nóng)地、農(nóng)房，貧困戶通過出租土地、房產(chǎn)或以土地、房產(chǎn)入股獲得財產(chǎn)性收入以及通過打理農(nóng)莊獲得務(wù)工收入，實現(xiàn)貧困戶持續(xù)穩(wěn)定增收。

5、文化創(chuàng)意型

立足特色資源，吸引各類藝術(shù)家、創(chuàng)客利用品牌設(shè)計、故事挖掘、藝術(shù)再造、農(nóng)業(yè)科普等文創(chuàng)藝術(shù)方式，打造特色農(nóng)莊。

04

共享方式

產(chǎn)品共享：以個人訂制或團(tuán)購訂制等形式，為消費者提供海南熱帶特色農(nóng)產(chǎn)品直供、認(rèn)種、認(rèn)養(yǎng)等訂制服務(wù)。

農(nóng)莊共享：利用獲得的建設(shè)用地、集體建設(shè)用地或盤活利用空閑農(nóng)房、宅基地，采取合作、租賃等方式，發(fā)展共享農(nóng)莊。

土地共享：將菜地、果園或其它農(nóng)地劃分為若干小塊，以共享的方式，將其經(jīng)營權(quán)租賃給消費者，用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或農(nóng)事體驗。

資源共享：將農(nóng)場閑置的場所、公共空間等資源釋放出來，以租賃、合作等形式滿足消費者需求。

項目共享：以合作方式共建農(nóng)莊，或共建某一特定的項目，消費者及投資者按約定獲得實物回報或投資收益回報。

05

共享農(nóng)場的盈利點

1.賣產(chǎn)品

有些水果基地采用采摘活動，從而把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。這比你去尋找渠道銷售賣是不是更有價值。共享農(nóng)場大多都是走標(biāo)準(zhǔn)化有機種植的路線，有了會員的見證，產(chǎn)品質(zhì)量有目共睹，在高度重視食品安全的今天，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價值只會不斷提升。不僅賣農(nóng)產(chǎn)品可以賺錢，還能發(fā)揮其附加價值，加工、配送、餐廳……都可以囊括其中。

2.租賃

依靠租賃賺錢是農(nóng)業(yè)共享模式的最可靠的保證，通過提供租賃服務(wù)可以實現(xiàn)資源的價值。其中，比較多的就是土地租賃、農(nóng)機租賃。

共享農(nóng)場永遠(yuǎn)不缺可以租賃的資源，只要農(nóng)場還有閑置資源沒有完全被利用起來，就能租賃出去，既能賺錢又有社會效益。

比如，農(nóng)場或者合作社耗資百萬購買的收割機。一旦完成了自己農(nóng)場或者合作舍的收割任務(wù)，剩下的時間可以通過租賃的方式服務(wù)周邊的農(nóng)民。

3.資本運作

這一點有點像共享單車模式，把平臺打造成資金池，通過聚焦錢和資源，之后再通過資本運作，從而完成財富再造。

農(nóng)場的會員多了，自然共享農(nóng)場就成了一個資金池，會員費、認(rèn)領(lǐng)費聚集起來，可以用于投資其他項目。不過這樣的資本運作必須謹(jǐn)慎，要有科學(xué)的規(guī)劃和風(fēng)險預(yù)估。

比如，一家養(yǎng)殖大戶，養(yǎng)了5000頭豬。如果采用領(lǐng)養(yǎng)的方式，一頭豬以1000元被領(lǐng)養(yǎng)，那么就有500萬元的現(xiàn)金。養(yǎng)殖大戶可以憑借這500萬投資其他項目，從而實現(xiàn)財富的增長。

也有人認(rèn)為共享模式適合體量大的市場。就農(nóng)業(yè)來說，也有很多大體量市場，比如農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品等。但，如何實現(xiàn)供應(yīng)鏈及價值鏈再造就成為農(nóng)業(yè)經(jīng)營者思考的重點。

來源：旅游節(jié)慶營銷智匯