因時(shí)制宜 商業(yè)項(xiàng)目如果打好親子牌

因時(shí)制宜 商業(yè)項(xiàng)目如果打好親子牌
 
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民收入水平不斷提高，人們也越來越注重對(duì)孩子智商、情商、技能等全方面教育的投資，在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)、新中產(chǎn)父母良好的教育背景及經(jīng)濟(jì)條件“雙輪驅(qū)動(dòng)”下，他們?cè)敢庠诤⒆由砩贤度敫嘟疱X和精力，也希望給孩子“減負(fù)”，嘴上喊著讓孩子快樂成長(zhǎng)，背地里卻在為該給孩子報(bào)什么班煩惱，為了孩子能健康成長(zhǎng)，于是在假期被興趣班填滿之余，帶孩子去嘗試更多新鮮有趣、寓教于樂的親子體驗(yàn)。作為日常親子家庭消費(fèi)的重要場(chǎng)所，購(gòu)物中心自然不能放過這股風(fēng)口。
最早的例子就是，超市、店鋪旁的投幣搖搖車，超市、商場(chǎng)里的海洋球池、充氣玩具等等早就在國(guó)內(nèi)遍地開花。并且如今不但沒有被淘汰，反而不斷蔓延，足可以看出親子業(yè)態(tài)的穩(wěn)定扎實(shí)，新的業(yè)態(tài)也在不斷涌現(xiàn)，兒童科技體驗(yàn)館、培養(yǎng)兒童氣質(zhì)、禮儀的兒童藝術(shù)館，全家一起參加的親子兒童劇場(chǎng)，主要以兒童體能訓(xùn)練為主的兒童趣味中心等等，親子業(yè)態(tài)慢慢把大人也拉了進(jìn)來，增強(qiáng)父母子女的互動(dòng)，讓孩子在與父母互動(dòng)中不但收獲快樂還能增進(jìn)感情。寓教于樂。現(xiàn)在的小孩子大多數(shù)都有才藝傍身，舞蹈、樂器、書法等等，家長(zhǎng)們也樂于見到自家孩子在舞臺(tái)上展示自己，各大商場(chǎng)也是抓住這點(diǎn)，經(jīng)常舉辦一些兒童才藝比賽，既能吸引客戶消費(fèi)，又能增加商場(chǎng)熱度，可謂一舉兩得。
每年的六七月份各大商場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)也是五花八門。
北京的太陽(yáng)宮愛琴海購(gòu)物公園：愛琴海小店長(zhǎng)日：小店長(zhǎng)日活動(dòng)是愛琴海集團(tuán)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的親子營(yíng)銷IP，北京太陽(yáng)宮愛琴海購(gòu)物公園在這次“小店長(zhǎng)日”將國(guó)潮主題融入活動(dòng)，多個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)引流，吸引消費(fèi)。如設(shè)置上千種職位供小朋友參與體驗(yàn)，包括小小披薩師、廣播員、美妝師、消防員等，并給予“小店長(zhǎng)工資卡”，讓體驗(yàn)更加充實(shí)；打造漢風(fēng)市集，帶領(lǐng)親子客群穿越古今，看最潮國(guó)風(fēng)周邊，并設(shè)有中國(guó)傳統(tǒng)文化趣味親自挑戰(zhàn)，包括互動(dòng)游戲、投壺、飛花令等環(huán)節(jié)。聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)商戶，設(shè)計(jì)“尋寶大作戰(zhàn)”互動(dòng)挑戰(zhàn)，將各品牌設(shè)為“藏寶點(diǎn)位”，讓親子家庭在“尋寶”的同時(shí)，逛遍整個(gè)mall，驅(qū)動(dòng)到店消費(fèi)。同時(shí)，活動(dòng)將各環(huán)節(jié)與商戶優(yōu)惠活動(dòng)打通，如“小店長(zhǎng)超級(jí)道具包”、“小店長(zhǎng)積分快閃店”、百人水槍大戰(zhàn)等，并提前線上預(yù)熱，提供預(yù)售優(yōu)惠，促進(jìn)一站式消費(fèi)。
西安大悅城：“童年時(shí)光機(jī)”潮童市集+童心體驗(yàn)：以“童年時(shí)光機(jī)”為主題，打造“潮童市集”。親子家庭可在此擺攤、出售各種閑置物品，包括玩具、汽車模型、書本等，以物換物和貨幣交換形式都可實(shí)現(xiàn)，以此形式讓孩子化身“小掌柜”，體驗(yàn)商業(yè)樂趣。此外，西安大悅城在兒童節(jié)期間提供更多童趣體驗(yàn)，如賽車活動(dòng)、繪畫體驗(yàn)等，迎合兒童節(jié)小朋友對(duì)玩樂的期待；并聯(lián)合多個(gè)品牌進(jìn)行相關(guān)主題體驗(yàn)活動(dòng)，舉辦遍布全場(chǎng)的童趣嘉年華活動(dòng)，提供不同促銷優(yōu)惠，引導(dǎo)家庭客群到店消費(fèi)。
做好親子營(yíng)銷并不復(fù)雜，“因時(shí)制宜”，結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)，通過輕松有趣、寓教于樂的形式，將傳統(tǒng)文化結(jié)合到購(gòu)物中心營(yíng)銷活動(dòng)中，引爆客流。注重親子互動(dòng)體驗(yàn)，圍繞才藝、運(yùn)動(dòng)、公益等火熱主題，舉辦形式創(chuàng)新的親子活動(dòng)，拉動(dòng)親子家庭甚至多個(gè)家庭共同參與，并滿足多元家庭客群需求，吸引更廣泛年齡層客群，打造全家庭消費(fèi)場(chǎng)景；同時(shí)聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)商戶進(jìn)行促銷優(yōu)惠活動(dòng)，激發(fā)“陪同經(jīng)濟(jì)”下的消費(fèi)力。根據(jù)真實(shí)情況而變動(dòng)，都是做好親子營(yíng)銷的好辦法。