商業地產招商應該怎樣做？

中國商業地產正處于轉型創新關鍵期，行業面臨著宏觀經濟下行、消費市場嚴重分流、地產銷售去化困難等諸多復雜挑戰。新形勢下，商業地產發展面臨以下困境：

　　①經濟增速放緩，高端消費下滑；②供需嚴重失衡，同質化現象嚴重；③業態簡單原始，電商沖擊強烈；④租金增速下滑，盈利模式單一。
因此，飆馬商業地產整理了一下關于商業地產招商的經驗之談，希望對大家有所幫助：

1.商業的好壞不僅僅會是地段，地段一定會改變的，一個城市的商業是需要政府去引導的，正因為江西落后，我們還有很多發展空間，很多品牌來沒有進來這還是快處女地。不是購物中心越多就越會分掉蛋糕，每個購物中心都有他的精準定位，找到自己差異化的點一定會做的很好。原來是百貨，未來像K11、大悅城、正大廣場，主題型購物中心會越來越細化。

2.做商業地產的目的是什么？有主動投入，也有被動。商業不是做慈善，肯定是要收益。是帶動房地產銷售價格還是做成品牌以后通過加盟或其他形式來賺錢，還是通過其他的資本運作模式。只有清晰開發目的，才能明白資金是怎么樣流進流出。注重業態組合，怎么形成主題式的概念也是需要我們前期去做策劃的。最終來講我們服務是有價值，明確自己的價值體現，明確我們做商業體時附帶的價值被誰拿走了。
3.商業地產招商不能只看招商，管理理念是三個跳出一個融合，招商必須跳出招商做招商，跳出招商思維看每個項目招商情況。怎么有效利用有限硬件空間滿足招商需求、提升資金回報率，厲害的招商能把洗手間的一面墻都租出去，你一定要有超前的眼光引導工程，在前期做裝修時候就預判將來這塊做什么東西。做招商除了勤勞，還要有眼光，懂裝修、工程、策劃等事項。
4.商業地產招商這塊有時候并不難，難的是有時候你并不了解你的商家。其實品牌在進駐某個位置時候，他非常關心自己的鄰位，為何他們會關心自己的鄰位呢？同品類的品牌能產生客流分享。我們會前期將江西所有品牌做一個分類和重疊，了解品牌在江西省的拓店情況，還會做一個品牌屬性表了解品牌開店面積、鄰里關系、在項目中位置喜好等等，幫助招商團隊同品牌方談判。
5.越大的購物中心，定位越難差異化，消費者是多維度的，不同維度的不同需求都要落到實處。很多開發商都認為超級大Mall的輻射面就越廣，帶動全市甚至周邊城市的消費，但落地往往難做到。大而全，消費者不一定買單。
6.市場走低，電商的沖擊，使得2019年成為了中國商業地產最為關鍵的破局之年，能否在2019年突圍，關乎到中國實體商業的生死存亡，對當前中國的絕大多數起來跨行轉型是不現實的，立足本行的破局創新成為了關鍵，這對于商業地產開發商或品牌商來說都是是共同要解決的課題，創新才能避免同質，差異才是競爭的關鍵，最后通過運營體現出來，故運營成為了商業地產項目和商業品牌成功的根本
7.我們說購物中心最重要的是主力店，以往大家認為奢侈品牌或快時尚是主力店招商重點，但隨著部分奢侈品牌的縮水，現在要招到一線品牌并不容易，我們發現只有創新招商才是出路，創新招商包括在業態上要向體驗式的體育、兒童、娛樂等業態傾向，還包括要注重消費者熱點業態，比如跨境電商，我們可以用主力店或者次主力店形式引入跨境電商門店，可以是保稅商品的展示或者是完稅商品的直銷，同時也可以引入更多科技產品門店，制造前沿經濟聚集效應。還有文化創客，具有情懷的格調品牌等
8.其實一個好的商業地產地段是基礎，商場的定位是靈魂，而開發商的實力、投入、建筑形態及規劃卻是能否維持運轉的根本保障。一個大型商場開業后，其實就是進入商業地產的核心即運營環節，開業后如何能一如既往的火爆下去，只有通過有效的、標準的運營手段與管理措施，確保成功運營以提升商業物業的價值，持續地提升物業的租賃收益。
9.一個好的開發商其養商在于堅持，在于不斷的培養、引導、交流，對于開發商要有一套明確的經銷商盈利模式，要有自己的營銷之道，因此對于商場內的大多數經銷商來說只需要執行、跟隨，就可以發展賺錢，這時候整個商場才能快速發展。后期開發商更應不吝投入，如加強活動推廣、加大廣告投放等，當開發商能真正做到這一點，自己出去招商似乎就沒有存在的必要了，因為更多的潛在經銷商會主動找上門來，市場的主動權完全掌握在開發商的手中。
10.商業地產招商工具分為招商手冊、電子沙盤、信封、文件夾等等，這樣你的辦公性、專業的態度就會體現出來。我們發現有些項目不是很注重這些東西，發個郵件就是工作人員隨便寫，正式的文件也要用普通的文件來發送，我們覺得還是應該有一些抬頭紙、包括項目形象的東西，都是滿重要的，希望大家注意一些細節的問題。
飆馬商業地產擁有一整套成熟完善的“招商運營管理”實戰理論體系，對目標市場進行調查與研究，充分收集分析市場數據，研究競爭對手和典型個案，為客戶提供理性、客觀、前瞻性的市場分析、投資咨詢與執行依據。

1、項目研判
2、定位規劃
3、建筑規劃
4、預算建議與咨詢服務
5、項目包裝咨詢服務
6、招商政策制定咨詢服務
7、招商計劃建議與咨詢服務
8、招商落位建議與咨詢服務
9、系統導入與運營管理咨詢服務

業務體系：招商執行及開業籌備服務

　　飆馬商業地產以專業的服務流程和細致周全的招商策略執行，整合各品牌商家資源，提升項目的核心競爭力，注重招商執行的高效、務實、規范，與市場、與品牌商家深入對話，傾力為客戶提供最適合本項目及市場情況的招商及開業籌備服務，確保項目優質高效的準時開業。
1、招商規則制訂
2、商空動線優化
3、制度流程建立
4、商空裝修協助
5、招商工作實施
6、開業籌備期系統導入

業務體系：商業運營管理服務

飆馬商業地產擁有一整套成熟完善的商業運營管理執行體系，培養一支專業高效的商場管理人才梯隊，結合項目運營現狀，通過專業的企劃策略進行大量的客戶引流，同時優化各業態商家比例，提高項目整體租金水平，實現開發商現金流的穩定增長，確保商用物業持續穩定的不斷增值。
運營管理團隊培養
1、戰略制訂與收益規劃
2、商戶優化與補充招商
3、營運管理與品牌升級
4、企劃營銷與物業管理
5、財務統籌與租金管理
6、行政管理與公共關系
7、營業外創收管理