思路決定出路！特色小鎮(zhèn)IP的成功公式是什么？

 

如今的城市IP炙手可熱，一批城市已經(jīng)從特色小鎮(zhèn)上嘗到了甜頭，而全國更多的城市則躍躍欲試，但還有很多城市在打造特色小鎮(zhèn)之路上折戟沉沙了。

 

那么，打造特色小鎮(zhèn)有什么捷徑嗎？或者說，城市IP有沒有成功公式？有的，筆者總結(jié)了以下四個成功經(jīng)驗：

 

背靠城市

 

不要理想化的認(rèn)為特色小鎮(zhèn)就是將窮鄉(xiāng)僻壤改造成風(fēng)情萬種，自然就能吸引萬千粉絲，走上網(wǎng)紅之路。事實上，無論是“美麗鄉(xiāng)村”還是“特色小鎮(zhèn)”，它們的城市IP屬性正源自于它們都需要依靠城市而生。

 

 

城市是天然的人流、物流、資金流集散地，特色小鎮(zhèn)想要吸引人流、吸引投資、吸引產(chǎn)業(yè)、可持續(xù)發(fā)展，就需要背靠城市提供支持。因此，只要離城市近，哪怕特色不是特別鮮明的項目也擁有更好的前景。

 

 

大小城市的能量交換

 

例如，河北的野三坡和四川的九寨溝，哪個漂亮？哪個名氣更大？絕對是九寨溝。但哪個賺了更多北京人的錢呢？野三坡。對一個北京人來說，去九寨溝以一生多少次衡量，去野三坡是以一年多少次來衡量。因此在北京周圍有基金小鎮(zhèn)、機器人小鎮(zhèn)、影視小鎮(zhèn)、溫泉小鎮(zhèn)等一系列特色小鎮(zhèn)爭奇斗艷，畢竟在大城市周邊，跟大城市互動更加方便，也是特色小鎮(zhèn)的主戰(zhàn)場。

 

 

大城市圈周圍的小鎮(zhèn)

 

優(yōu)勢資源

 

如果你的小鎮(zhèn)不靠近大城市，但是你有特別強的資源，建設(shè)特色小鎮(zhèn)也是沒問題的。比如美國有一個非常著名的好時鎮(zhèn)，做的是好時巧克力，便依托自身的巧克力資源構(gòu)建了一個巧克力小鎮(zhèn)。

 

 

美國巧克力小鎮(zhèn)

 

如果我們要做一個雀巢咖啡小鎮(zhèn)也能做成，因為雀巢咖啡具有標(biāo)簽化的優(yōu)勢資源，這種標(biāo)簽化指的是大眾認(rèn)知中的強關(guān)聯(lián)性。例如，如果有一個玻璃廠，告訴你每罐雀巢咖啡的玻璃都是我們生產(chǎn)的，這就差點意思了，因為在大眾的認(rèn)知中這種關(guān)聯(lián)并不強。浙江有很多小城鎮(zhèn)便是依托產(chǎn)業(yè)做起來的，比如嵊州的領(lǐng)帶、縉云的帶鋸床、瑞安的汽摩配件。

 

 

浙江產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)分布圖

 

但有資源和做成特色小鎮(zhèn)也不是一回事。例如，你們覺得嵊州的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)比較容易做成特色小鎮(zhèn)還是縉云的帶鋸床產(chǎn)業(yè)容易呢？當(dāng)然是嵊州的領(lǐng)帶。因為b2c的產(chǎn)業(yè)要比b2b更容易成功。浙江有個做襪業(yè)小鎮(zhèn)的，但你們覺得如果用做襪子的原料腈綸打造小鎮(zhèn)能成功嗎？很難，因為工業(yè)中間產(chǎn)品要做特色小鎮(zhèn)相當(dāng)困難，但是終端產(chǎn)品要做就沒問題。

 

 

還有“某某原產(chǎn)地”，這個是沒有問題的。原產(chǎn)地是種限定產(chǎn)品，別人去仿制也是做不出來的。比如中國的陽澄湖，今天的陽澄湖大閘蟹已經(jīng)是一個符號了。

 

 

陽澄湖大閘蟹

 

公眾共識

 

如果你這兒什么既不靠近大城市，又沒有優(yōu)勢資源，但你是公認(rèn)的董永故里，還能做特色小鎮(zhèn)嗎？當(dāng)然能，沒有什么比IP共識更重要了。越是大眾所共識的事情，越是強大的IP。

 

 

信息傳播越來越多，腦子里共識越來越少

 

例如，現(xiàn)在的春晚收視率越來越低，那么春晚廣告的收費是不是也越來越低了？事實是反而越來越高了，為什么呢？因為當(dāng)大眾越來越不愛看電視的時候，春晚便成了讓咱們十幾億華人到了某個時段一起坐下來一起干的唯一一件事。

 

 

2019春晚節(jié)目

 

我們現(xiàn)在是越來越缺乏共識的時代，于是那些已有的共識就變得極為值錢。

 

天仙配里董永的“董永故里”，安徽的安慶、天柱山、當(dāng)涂、江蘇丹陽、金壇、東臺、河南武陟、汝南、湖北孝感、山西萬榮、山東博興都在爭。連“西門慶”這樣的IP，也有不少城市要爭奪誰才是“西門大官人的真正故鄉(xiāng)”。

 

 

爭執(zhí)不下的“董永故里”

 

因此，只要一個地方有共同認(rèn)知的名人或者名事，我們就可以以此為基礎(chǔ)做成小鎮(zhèn)。

 

旅游元素

 

成功的小鎮(zhèn)不是孤芳自賞，一定要加入旅游元素！我們可以這么說，有旅游的小鎮(zhèn)未必能成功，但是沒有旅游的小鎮(zhèn)是成功不了的。

 

 

浙江的大唐襪藝小鎮(zhèn)

 

以浙江的大唐襪藝小鎮(zhèn)為例，一個工廠只是做襪子，沒有人來參觀，這是襪子工廠；來了游客并且?guī)硪幌盗惺杖肓耍@個就叫襪業(yè)小鎮(zhèn)，旅游促成了這一極重要的跨越。

 

 

先有旅游而后有特色小鎮(zhèn)

 

那什么是旅游呢？就是從你住膩了的地方跑到別人住膩了的地方去看一看。那旅游改怎么做呢？

 

第一，賣特點。

 

我們都知道旅游是為了看風(fēng)景，不一樣的風(fēng)景才叫風(fēng)景。因此，做旅游就要有特點，如果這個特點是缺點可不可以？只要足夠“缺”，就可以賣！例如夏天太熱是缺點，但如果你是全國夏天最熱的地方，那就不一樣了！吐魯番，地表溫度可以達(dá)到75.7度，中央電視臺記者采訪一位河南游客時，這位游客感嘆：“我都站不住，吐魯番真是名不虛傳”。

 

 

吐魯番火焰山景區(qū)

 

珠穆朗瑪峰上去可能要付出生死的代價，但有錢有名的人都愛去。為什么？因為是珠穆朗瑪峰啊！世界最高峰，太有名了！去一趟足夠你跟人炫耀一輩子了。

 

 

珠峰的攀登者

 

所以大家一定要搞清楚，對旅游來說，形成知名度是非常非常重要的。所以宣傳比景點打造更重要！因為旅游永遠(yuǎn)是先知后游，先游后知那是徐霞客才會干的事。

 

第二，要么第一，要么唯一。

 

一定要把自己編成第一和唯一，這是做旅游業(yè)最關(guān)鍵的事。如果你問很多人中國第一個宇航員是誰？絕大部分人都能迅速告訴你：楊利偉！可是沒有幾個人記得第二人是誰。因為人們只記得住第一，記不住第二，成為第二就意味著被遺忘。

 

 

連云港花果山景區(qū)

 

這個第一和唯一可不可以編出來？可以。連云港說自己是孫悟空的家鄉(xiāng)，不管是不是真的，“孫悟空的故鄉(xiāng)”這一唯一性的標(biāo)簽比任何其他自然景觀資源都能更有效地激發(fā)孩子們的旅游向往度！

 

第三，繁華的夜色很重要。

 

特色小鎮(zhèn)晚上要安靜一點還是熱鬧一點？不熱鬧，那是沒人去的。德國詩人庫爾特· 圖霍爾斯基寫過一首詩《理想》：“我想要一幢在郊外的有著大露臺的別墅，面向波羅的海，背靠弗里德里希大街。”

 

 

小鎮(zhèn)夜景

 

如果是我去旅游，我最想住的地方一定是面向南中國海，背靠上海南京東路；一邊是云南玉龍雪山，一邊是北京的三里屯——這個邏輯叫面向風(fēng)景，背靠繁華。

 

 

夜晚的麗江

 

這樣的城市有嗎？麗江。這是一個典型的面向風(fēng)景背靠繁華，夜生活極豐富的旅游城市。白天的麗江或許你一個小時就玩膩了，但夜晚的麗江僅靠一個特色主題——艷遇，就留住了無數(shù)人。人住下來了，錢還會跑嗎？

 

因此，在一個小鎮(zhèn)里面搞旅游，繁華的夜生活極為重要。

 

文章來源：城市超級IP