得中國市場(chǎng)者得天下？這些奢侈品集團(tuán)已經(jīng)嘗到甜頭

2012年至去年，全球奢侈品市場(chǎng)超過一半的增幅來自于中國。從各大奢侈品牌近期公布的財(cái)報(bào)來看，中國市場(chǎng)無疑是品牌們最為受益的地區(qū)。“80后”和“90后”成為了中國奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

卡地亞（Cartier）的母公司瑞士歷峰集團(tuán)（Richemont）公布了2018/2019財(cái)年全年的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。卡地亞負(fù)責(zé)人Cyrille Vigneron表示，由于中國政府通過減少增值稅等方式促進(jìn)了國內(nèi)消費(fèi)，卡地亞在中國大陸的銷售額同比增長15%。這一趨勢(shì)十分穩(wěn)定，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有任何變化。

意大利奢侈品集團(tuán)菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）近日發(fā)布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在截至3月31日的三個(gè)月內(nèi)，菲拉格慕銷售額同比增長4.3%至3.17億歐元，凈利潤同比大漲23.5%至1100萬歐元。集團(tuán)零售渠道銷售額增長3.9%至1.99億歐元，批發(fā)業(yè)務(wù)銷售額則增長5.5%至1.13億歐元。亞太市場(chǎng)已成為菲拉格慕最主要的市場(chǎng)，銷售額同比增長7.2%至1.13億歐元，占總收入的38.7%，主要得益于中國21.2%的增幅推動(dòng)。

菲拉格慕首席執(zhí)行官M(fèi)icaela Le Divelec Lemmi表示，菲拉格慕是最早進(jìn)入中國的奢侈品牌之一，該市場(chǎng)的業(yè)務(wù)到現(xiàn)在還能如此活躍超過了她的預(yù)期，未來集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)張中國市場(chǎng)。她還坦承，過去集團(tuán)的產(chǎn)品策略是錯(cuò)誤的，與消費(fèi)者的品味和需求不符，“我們將從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)”。

有分析師認(rèn)為，菲拉格慕第一季度獲得的好業(yè)績對(duì)于意大利奢侈品集團(tuán)來說是一個(gè)積極的信號(hào)。RBC分析師則表示，菲拉格慕要想實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長，或需要進(jìn)一步加大營銷方面的投資力度，才有可能挽回并吸引更多消費(fèi)者。

意大利奢侈品牌莫斯奇諾（Moschino）母公司Aeffe集團(tuán)發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月31日，集團(tuán)銷售額同比增長7.4%至1.02億歐元，凈利潤增長4.3%至1180萬歐元。得益于大中華區(qū)20.1%的增幅，集團(tuán)在亞洲和全球其他地區(qū)的收入上漲29.5%至2780萬歐元。

有人歡喜有人愁，意大利奢侈品集團(tuán)托德斯（Tods）第一季度銷售額同比下跌4.3%至2.164億歐元，略低于分析師預(yù)期，但與去年同期5%的下跌相比有所改善。期內(nèi)，該集團(tuán)核心品牌托德斯銷售額同比大跌11%至1.064億歐元，按匯率計(jì)算，已連續(xù)12個(gè)季度下滑。不過，大中華區(qū)成為該集團(tuán)唯一業(yè)績錄得增長的市場(chǎng)，銷售額同比上漲3.1%至5020萬歐元。

數(shù)據(jù)顯示，去年，中國人在境內(nèi)外的奢侈品消費(fèi)額達(dá)到7700億元，占到全球奢侈品消費(fèi)總額的三分之一，麥肯錫預(yù)計(jì)，到2025年，中國人奢侈品消費(fèi)總額有望增至1.2萬億元。

此外，《中國奢侈品報(bào)告2019》顯示，“80后”和“90后”成為了中國奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量。年青一代已經(jīng)撐起了中國奢侈品市場(chǎng)的半壁江山。

根據(jù)麥肯錫提供的數(shù)據(jù)，中國的“80后”群體，也稱Y世代，正在成為中國奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＨツ辏�有大約1020萬名“80后”消費(fèi)者購買了奢侈品，占到中國奢侈品買家人數(shù)的43%，購買奢侈品總額超過了中國奢侈品總消費(fèi)的一半，達(dá)到了56%。“80后”奢侈品消費(fèi)者每年人均支出4.1萬元。

中國的“90后”也稱Z世代，為中國奢侈品市場(chǎng)擺脫前幾年的停滯狀態(tài)注入了新活力，在可預(yù)見到的未來，他們將挑起大梁。去年，“90后”奢侈品消費(fèi)者占到中國奢侈品買家人數(shù)的28%，他們對(duì)中國奢侈品總消費(fèi)的貢獻(xiàn)值達(dá)到23%。“90后”在去年人均花費(fèi)2.5萬元購置奢侈品。

麥肯錫(McKinsey)高級(jí)合伙人、上述報(bào)告主要作者之一丹尼爾•齊澤爾(Daniel Zipser)強(qiáng)調(diào)，年青一代——千禧一代和z世代，他們?cè)谶x擇品牌時(shí)尋求多樣性，并有強(qiáng)烈的實(shí)驗(yàn)欲望。“只要拿出正確的戰(zhàn)略，并利用數(shù)字手段進(jìn)入這一領(lǐng)域，對(duì)于今天不那么強(qiáng)大的品牌來說，就有機(jī)會(huì)真正改變步伐和軌跡，并在明天取得成功。”