商業(yè)地產(chǎn)策劃公司怎樣選擇

商業(yè)地產(chǎn)策劃公司怎么選？目前，雨后春筍般的商業(yè)地產(chǎn)策劃、代理公司魚龍混雜，良莠不齊的策劃人員如過江之鯽，使商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商無所適從。準確和正確選擇合適的商業(yè)地產(chǎn)策劃機構(gòu)，對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商未來的市場營銷至關(guān)重要，而商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢機構(gòu)的策劃水平，就成了商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)是否成功的關(guān)鍵所在。

目前的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，除了少數(shù)港資和美資的企業(yè)，從行業(yè)整體的角度，用泥沙俱下來形容一點也不為過。

正統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)項目（社區(qū)商業(yè)可例外），商業(yè)操作的主要環(huán)節(jié)無非是定位、招商、運營這三個環(huán)節(jié)。可惜目前的國內(nèi)現(xiàn)實情況是更多的不適合分散產(chǎn)權(quán)銷售的商業(yè)項目，也在瘋狂地銷售著。因此，市場層面涉及到商業(yè)地產(chǎn)項目的環(huán)節(jié)主要成了定位、招商、運營、銷售四個環(huán)節(jié)。

先說說銷售，銷售和招商不能同時做，因為目標是沖突的，銷售的高價勢必對招商的租金形成了阻礙。分散的產(chǎn)權(quán)對租賃合同形成了很多制約，大大增加了不可知情況的出現(xiàn)概率和協(xié)商的成本，直接對后期運營造成很多問題。現(xiàn)實中因分散產(chǎn)權(quán)的優(yōu)質(zhì)物業(yè)出現(xiàn)租賃和運營問題的情況也并不少見。因此，理想的情況自然還是產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一。

但是現(xiàn)實和理想總是有點距離。國內(nèi)的情況在好轉(zhuǎn)，但是商業(yè)分散產(chǎn)權(quán)銷售在很長一段時間一定還會存在。從代理公司的角度，這也是目前的一大業(yè)務(wù)。但是這一業(yè)務(wù)的市場份額應(yīng)該會逐步縮水，而且操作難度也會慢慢提高。很多商業(yè)項目，不只是僅僅銷售如此簡單了，銷售的過程中，勢必越來越深層地涉及到招商和運營的問題，這對很多代理公司也是一個小小的挑戰(zhàn)。況且，很多銷售商業(yè)物業(yè)的開發(fā)商本來缺乏商業(yè)經(jīng)驗，更喜歡把招商和運營問題一并推給銷售代理公司。

拋去銷售之后，我們回頭單獨看看定位、招商、運營這三個環(huán)節(jié)。

先前說過定位和招商的關(guān)系很密切，這其實是一句廢話。如果從商業(yè)出發(fā)，本著對項目負責(zé)的原則，定位、招商、運營是不分家的。

大家一直感嘆目前國內(nèi)沒有很強的商業(yè)運營公司。的確如此，不過依然可以大概分為兩類：一類是在某個環(huán)節(jié)做得相對比較專業(yè)的公司，一類是在各個層面都涉及，全程參與的公司。

從發(fā)展的角度來看，更看好全程參與的公司。

從公司經(jīng)營的角度，定位、招商、運營，每個環(huán)節(jié)都離不開后面隨之而來的環(huán)節(jié)。如果僅僅停留在之前的某個環(huán)節(jié)，勢必會逐步被淘汰出局。不涉及招商的定位，沒有太多實際意義。如果商業(yè)定位和商業(yè)規(guī)劃要提供更多的價值并被認同，必須涉及到招商環(huán)節(jié)。但是招商和運營又是一個緊密的關(guān)系，或者說，運營是固化招商成果的階段。其實從商業(yè)項目的角度，很難想象招商和運營讓兩個相割裂的團隊去操作。

定位、招商、運營，應(yīng)該是三位一體的關(guān)系。否則，前期階段的工作，很難保證為后期的工作預(yù)埋了多少的隱形炸彈。而運營是檢驗一切的唯一標準。讓運營去集中承擔(dān)前期工作的失誤，是不公平的。

總之，無論是從前期定位入手的公司，還是運營的公司，如果要提高自己的市場競爭能力，必須全程參與。

但是三個環(huán)節(jié)中，最關(guān)鍵的必是運營能力。即使不是運營是檢驗定位和招商的唯一標準，試想一下，如果不具備運營能力的公司，可以談得上對商業(yè)有多深的理解，又如何去定位和招商？

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