找對方法，做好商業(yè)地產(chǎn)招商沒那么難！

　　做好商業(yè)招商工作的36條經(jīng)驗

　　1、設(shè)置項目招商固定電話的未接或占線時的呼叫轉(zhuǎn)移，避免錯過任何機(jī)會；

　　2、合理用好微信等移動社交媒體，不必每天跟微商一樣刷朋友圈廣告的存在感，但群發(fā)個問好或是在商業(yè)群里發(fā)個小額紅包引起關(guān)注，也是推進(jìn)招商工作的方式（問紅包誰出的那位同學(xué)，你可以換份工作了）；

　　3、任何時候都要把自己當(dāng)成商戶，即便是項目有一萬種不滿意，也要找出滿意的地方并先說服自己有投資的欲望；

　　4、招商工作沒有上下屬之分，所謂的領(lǐng)導(dǎo)如果業(yè)績比不上專員、銷售面積全壓給其他同事開展的，基本可以視為混經(jīng)驗之流；

　　5、必須熟記項目的每一項細(xì)節(jié)，不僅是面積、開間、進(jìn)深、層高、承重等。附近對商業(yè)有利好的物業(yè)、商業(yè)體都必須記牢，而且必須是團(tuán)隊成員入職適應(yīng)好首次應(yīng)當(dāng)考核的要素；

　　6、切記：招商=銷售，入職時談休息日或是打卡上下班又完不成業(yè)績、周末悠閑度假養(yǎng)生的，盡早開除!

　　8、陌拜、掃街、電話等，是每一個招商人員的必備項，亦是定期考核的基本項。除非你是王校長的爸爸或馬爸爸，否則我不太敢茍同一個沒有電話呼叫、陌拜僅靠等客上門可以實現(xiàn)滿鋪招商的項目；

　　9、招商人員的工作匯報以數(shù)字說話，招商管理人員要有數(shù)據(jù)分析的能力。以一個計劃招200個品牌才能實現(xiàn)80%的項目而言，每周沒有一家交訂意向金的招商團(tuán)隊，基本上都得立即大換血；

　　10、CAD/PS/PPT/H5在線編輯器等是每一位招商人員的必修課！不需要像工程、企劃設(shè)計那樣專業(yè)，但必須掌握最基本的操作：會看圖紙、能用PS給圖片加上自己的電話號碼；

　　

　　11、多跟同行交朋友，一名合格的招商人員，要跟項目半徑1KM內(nèi)的房產(chǎn)中介都是朋友；即便是項目沒有整體分銷，這些中介朋友也能幫上不少忙；

　　12、明白商業(yè)經(jīng)營的要素，對創(chuàng)業(yè)、成本投入、實體店推廣等感興趣。你要比商戶涉獵的多、會計算，才能清楚對方看重什么。對于處于商業(yè)培育區(qū)地段的新項目，即便是免租都不一定能吸引商業(yè)投資；

　　13、主力品牌直營連鎖資源固然重要，但鐵打的營盤流水的兵是每個行業(yè)的現(xiàn)狀。所以參加重量級商業(yè)分類展會、論壇等尤為重要；

　　14、無論招商專員或管理者，都應(yīng)當(dāng)重視行業(yè)協(xié)會、商會資源。主動與對方接洽聯(lián)系是招商前期的重點工作；

　　15、專員、經(jīng)理、總監(jiān)等各個頭銜不是為了印在名片上或成為你去往下一家的跳板。這是租金折扣幅度的象征！一上來就啪啪啪給人整個經(jīng)理的名片、再啪啪啪都是總一級別，你讓項目總經(jīng)理去談?wù)劭蹎幔?/span>

　　16、沒有意向金、即便有再多的“意向商戶”都只能視為“0”——這是很嚴(yán)肅的事實，請每一個招商團(tuán)隊務(wù)必牢記！

　　17、招商團(tuán)隊必須分組、必須小組競爭、必須有獎懲機(jī)制；

　　18、抽煙喝酒不是每個人的必備技能，但在酒桌上服務(wù)好商戶、具有服務(wù)意識，是每個招商人必有的素質(zhì)；

　　19、在項目與公司領(lǐng)導(dǎo)擦身而過都不打招呼的招商人員，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)行——領(lǐng)導(dǎo)也是你的戰(zhàn)友、朋友和上級，連這點情商都沒有轉(zhuǎn)行可以少走彎路；
20、必須要有堅韌的性格，不要被幾次拒絕就喪失繼續(xù)撥打電話或發(fā)微信問候的信心；

　　21、對金融投資、黃金、股市等各種與商業(yè)相關(guān)領(lǐng)域均有了解，保持每天關(guān)注的習(xí)慣；

　　22、對行業(yè)信息保持敏感度，周邊項目海報、項目附近新開商鋪的DM傳單、電梯間的商業(yè)租賃廣告等。養(yǎng)成拍照、重要信息記錄的習(xí)慣；

　　23、學(xué)會與招商團(tuán)隊其他成員分享。如果有遇到重要客戶、自己又沒有信心，一定要尋求團(tuán)隊協(xié)助。招商團(tuán)隊管理者即是一線的銷售人員，又是排兵布陣的將帥，更要時刻關(guān)注團(tuán)隊；

　　24、晨會的意義很重要，不僅是給團(tuán)隊打氣，更重要是讓每位招商人員都明白今天的重要客戶是哪些、必須要完成的任務(wù)、完成的獎勵是什么、如果沒有完成任務(wù)會有哪些懲罰。公司不是學(xué)校，工作不是過家家；

　　25、晚會的意義更重要，完成的獎勵、沒完成的如何補(bǔ)救、當(dāng)天如果沒法補(bǔ)救后繼的解決方案是什么。把招商工作當(dāng)成醫(yī)生治病救人，手術(shù)室中醫(yī)生到點打卡下班，可以嗎？

　　26、每一位招商人員都必須要有強(qiáng)烈的事業(yè)欲望，那些“我只是求個安穩(wěn)啦”、“這個項目是名企，工作很穩(wěn)定呀”、“底薪不錯啊”之類的盡早開除；連續(xù)拿2個月底薪的基本可以開除了；

　　

　　27、招商人員具有多個微信號不奇怪，如果他只有一個微信號，且工作一年后好友還不足2000人，這就真的很奇怪了；

　　28、保持早起的習(xí)慣。一日之際在于晨，早起發(fā)些正能量的微信朋友圈，相信會收獲商戶的好感；

　　29、58/趕集等N種各類免費線上資源要堅持使用。“勤”是招商的基本點；

　　30、去項目工地及現(xiàn)場的次數(shù)要令自己數(shù)不清，項目即產(chǎn)品，清楚的知道門在哪、整體客流動線怎么走；

　　31、不放過每一個機(jī)會，即便是離項目10KM開外家門口的餐館老板，都要想辦法加他微信成為朋友；反之，如果家門口新開一家餐館已經(jīng)一個月了還沒有加到老板微信，就要反思了；

　　32、牢記招商即銷售、自己是銷售！不僅租商鋪、租場地，遇到有意向的購鋪買家千萬別回復(fù)“我不負(fù)責(zé)銷售”一推二六五；

　　33、手機(jī)、電腦中備好“項目回復(fù)語”。遇到客戶常見問題的溝通，復(fù)制粘貼比打字高效的多；

　　34、提前做好計劃，甘特圖表是不錯的銷售計劃制定工具。除項目整體的推廣外，每個招商人員都需要對節(jié)假日敏感且善于以此為噱頭主動聯(lián)絡(luò)客戶；

　　35、第一次進(jìn)入的招商小白不要緊張，美團(tuán)、阿里巴巴、大眾點評、58同城等眾多平臺，其實已經(jīng)提供了資料搜集的入口；

　　36、人生只有一次，不要浪費光陰！