并非萬科首創
廣東中原項目部總經理黃韜表示，“先租后買”并非是萬科首創，十多年前業界已有類似操作，這種做法在商業地產尤為多見。萬科此次把住宅與商業進行聯動銷售，一舉帶動商業公寓的租賃與住宅的銷售，做法有新意，但是對于萬科這種年銷售額達2000億元的大房企來說，如果商業和住宅產品無法實現快速銷售的話，資金占用成本將非常高，故此“這種先租后買的做法不會成為公司層面的統一舉措，而是個別地區以及個別樓盤的做法而已”。
不排除“大招”還在后頭
業界人士指出，此次萬科的“先租后買”目前或許是如萬科所言，還只是一種“摸索”的開端，還遠談不上開發模式的顛覆。租金抵房款無疑是營銷手段的創新，可以幫助萬科提前鎖定目標客戶，讓他們住進萬科的房子后，感受到萬科物業的品質與服務，這無疑有助于萬科將租客最終變成業主。
有業界同行認為，此次萬科的“先租后買”或許是“放風聲”太早了，未來或許還有更為強勁的“大招”。
如果真是顛覆，何須遮遮掩掩
看完整個消息，會發現很多人都想——多——了！西九·萬科驛兩年的租金才多少錢？哪家房企變相打個折都不止這點數。就這點小恩小惠，就顛覆行業了？
有好事者給萬科算了筆賬，“萬科至少應準備5000億元現金血拼。”萬科會拿出這么大筆資金嗎？還血拼？用腳趾頭想想，對于萬科這種企業，在目前的市場環境下，如果真是顛覆，哪用得著遮遮掩掩？
看起來很筍，“雙匹配”很難
一條在朋友圈里瘋轉的“地產顛覆性銷售”信息，其實轉來轉去也只是地產圈的人士而已。記者朋友圈一半以上的熟人、朋友、親戚不在地產圈工作，他們也有置業與租房的需求，不過萬科“先租后買”的做法，似乎沒有引起他們的注意。
記者詢問了一個朋友，他告訴記者，先租后買，看起來很筍，但是，首先廣州萬科尚未實行這一個策略，其次先租后買必須雙匹配，即你要租萬科的長租公寓，又要看中萬科的住宅，這樣拿到的著數才是最大的。不過對于要租房子的人來說，他們決策時間非常短，幾天或一周就要租下房屋住下來，他們怎會考慮到兩年后的買房需求呢？因此，萬科先租后買最有可能找到公司客戶，公司名義租賃房屋給員工，再給員工未來購房提供優惠。不過話說回來，這年頭能提供品牌樓盤宿舍的公司能有多少呢？
搞“先租后買”為去庫存
大家理想中的“先租后買”政策——租金可以轉化為想買房時的資金，多是以政府的保障計劃形式出現，比如新加坡為低收入家庭提供的“特別住房援助計劃”，比如中國香港在2010年曾經推出過“置安心資助房屋計劃”，都是為協助中低收入家庭置業提出可“先租后買”，用租金沖抵部分購房款。可以看到，“先租后買”是個具有補貼資助性質的政策，推出這一政策的主體不會是追求商業利益最大化的發展商。發展商推出的“先租后買”只會是為了去庫存，針對特定的產品、戶型，特定總價和特定人群推出的一種新的營銷方式。
本文來源于廣州日報，作者李鳳荷，圖片源自網絡，如牽涉版權問題，請與管理員聯系，謝謝！
