蘇寧與阿里戰略互投的消息尚有余溫，不到一個月，蘇寧的布局又從線上延伸到了線下。9月6日，蘇寧與萬達宣布達成戰略合作，雙方將在實體店上進行深度融合。
昨日上午，萬達集團旗下的商業地產平臺萬達商業與蘇寧云商在北京簽署合作協議，根據協議，蘇寧易購云店等品牌將進入已開業或即將開業的萬達廣場經營。目前，雙方確定的首批合作項目為40個。
萬達集團董事長王健林對記者表示，從明年開始，雙方將根據萬達廣場開業情況每年確定成批合作項目，萬達商業可根據蘇寧云商需求定制規劃設計。
王健林：互補短板 不做“土豪”式的資金累積
今年7月，身為蘇寧云商集團董事長的張近東曾到訪萬達總部，次月，王健林也現身南京蘇寧總部，出席在此舉行的首屆“互聯網+零售”紫金峰會，并在演講中透露了與蘇寧的合作。
然而，與傳聞不同的是，本次蘇寧、萬達合作并不涉及資本運作或資產交易層面。王健林昨日表示，雙方合作不是“土豪”式的資金累積，是希望“互相用各自的長處去補對方的短板”。在他看來，蘇寧云商通過這幾年的發展，實現線上線下互動融合的新商業模式，在開拓蘇寧云商這一品牌的同時，傳統的蘇寧電器等商業品牌也實現了線上線下的融合，這種商家正是目前萬達商業需要的。
萬達集團董事長王健林在現場表示，雙方將從門店層面率先開啟戰略合作，即從萬達每年開業的廣場中，雙方選擇性的批量進駐。
在業內人士看來，萬達集團與蘇寧云商的合作，早在此前宣布調整萬達旗下百貨業態之時，已經埋下伏筆。事實上，萬達集團董事長王健林在現場也向新京報記者 證實，自今年年初萬達百貨宣布業態調整的時候，雙方接洽已經開始。蘇寧方面則透露，張近東和王健林一共見了三次，就敲定了合作。
據萬達官網資料顯示，萬達百貨已在北京、上海、南京、成都、武漢等地開業99家百貨店，營業面積260萬平方米，是中國最大的連鎖百貨企業。
與蘇寧合作的達成，也意味著前一階段網傳的萬達百貨“關店風潮”終于水落石出。今年年初，在經濟下行的持續壓力下，萬達宣布了將對旗下多家百貨賣場進行業態調整，這些賣場分別分布在寧波、沈陽、東莞、宜興、太倉、溫州、青島、蕪湖、晉江等三、四線城市共40多家門店，包括上海寶山、泉州、襄陽等地區的個 別門店也將進行調整，壓縮經營面積。未來，這些騰挪出的面積將會以蘇寧云商為主而設置的主力店全新亮相。
業內人士分析認為，雙方的合作不會僅僅停留在門店租賃的物理層面，蘇寧云商在O2O方面的線上資源，將與萬達電商進行有效的技術和資源互補，因此雙方未來的合作仍有多種可能。
蘇寧：“零售CPU”層層進攻
對于O2O服務來說，物流無疑是命門。成也物流，敗也物流。好的物流能夠提供更加極致的用戶體驗，是核心競爭力中重要的一環，此謂成也物流。可以預見的是，蘇寧強大的物流體系，作為其三核CPU中強勁的一核，將使其開放平臺能更好地服務于其O2O合作伙伴。
蘇寧在線上線下融合方面確有心得。張近東昨日介紹，近六年來蘇寧互聯網轉型共經歷了兩個階段，第一階段是將蘇寧轉型為互聯網零售企業，第二階段是將蘇寧“零售CPU”向全行業輸出。張近東口中的“零售CPU”，包含商品供應鏈、物流和服務三個維度，即商品供應鏈的專業化經營能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的極致服務的能力。
向合作伙伴開放接口，為上下游企業打造互聯網零售的鏈條，是目前蘇寧選擇的一條發展路徑。在張近東看來，蘇寧自身互聯網零售核心能力已經形成，接下來要向行業和社會輸出，開放的對象既包括供應商、平臺商戶、合作伙伴，還包括零售末端的社區便利店等中小微個體。線上平臺商方面，蘇寧已向阿里巴巴開放了接口，線下包括購物中心在內的平臺，蘇寧也計劃積極拓展，以構建一個互聯網零售生態圈。
在這種背景下，萬達廣場成為蘇寧向線下拓展的載體之一。協議簽訂后，蘇寧云店等一系列商業形態將入駐萬達廣場，在鞏固一二級市場零售經營優勢的同時，或借此加速三四級市場的線下開發建設速度。
不排除未來地產合作
值得注意的是，成立于2002年的蘇寧置業作為蘇寧旗下大型房地產開發集團，主要做高端綜合地產開發建設，涉及商業地產、住宅地產、科技地產、旅游地產及物流工業地產五大領域。預計2020年完成300個電器旗艦店、50個大型購物中心、100家高星級酒店及60個物流基地的建設。
既然地產業務雙方有交集，未來是否有合作可能？孫為民對記者表示，不排除這項合作。他說，蘇寧置業不純做房地產，也考慮與公司資源互補問題，尤其萬達對二級市場或二級偏弱市場，采取輕資產運營模式，“對于已經形成以產業基金來帶動開發的模式，其實就是投錢的事，投資會有回報。”
孫為民同時指出，中國經濟存在泡沫成分，最典型是商業地產，商業地產價值完全根據該地區人口數量、質量來決定。現在商業地產比住宅還便宜，這就是不合理的事情。現在的做法更多回歸商業地產的本質，為零售商服務，零售商為市場用戶服務。其同時表示，蘇寧這些年雖然強調互聯網發展，但從未放棄線下投入，甚至遠大于線上，比如物流投入等。
新商業零售定制模式開啟
對于萬達與蘇寧兩家千億級企業的攜手，業內較有代表性的分析是，對萬達而言，蘇寧易購云店等品牌的進駐，將增加萬達廣場的商品品類，有助于萬達廣場持續提升客流；對蘇寧而言，隨著消費升級的持續，單純的線上消費很難滿足消費者對品質、個性化等全方位的體驗需求，這是蘇寧向線下實體開放、探索出蘇寧易 購云店的原因，而與萬達商業合作后，云店則可依托萬達的物業資源和客流量進一步發展。
王健林表示，萬達和蘇寧兩家各自行業龍頭的強強聯合，會產生1加1大于2的效果。同時，這不是簡單的土豪合作，而是協同互補，萬達需要蘇寧云商這種線上線下融合的新型商家來引領，蘇寧云商需要萬達廣場這樣有穩定經營和客流增長做保障。此外，這次合作是互利共贏，蘇寧云商可得到穩定可預期的發展速度，萬達商業可發展新的業態使品質得到提升。“雙方是緊密型合作，今后任何萬達廣場項目，蘇寧都有選擇權。”他說。
蘇寧方面表示，萬達商業將為蘇寧易購云店提供豐富的物業資源和龐大的客流量，蘇寧易購云店將進駐已開業或即將開業的萬達廣場，以用戶體驗為出發點，與萬達攜手探索全新的商業零售定制模式。
