7月13日下午，萬科“從美到美好”——2019美好生活發布會在清涼的撫仙湖畔進行。這次發布會有幾個亮點：
今年5月，撫仙湖被評為國家級旅游景點，撫仙湖旅游度假區正式確定為新一批國家級旅游度假區。截至2018年1月,在全國已有的26處國家級旅游度假區中，撫仙湖度假旅游區是繼云南陽宗海、西雙版納之后的云南第三處國家級旅游度假區。
隨著撫仙湖旅游的升溫，每年同比旅游人次大幅增長，大品牌開發商紛紛入場，萬科趁著撫仙湖強力發展這波勢頭，于2個多月后發布全新規劃藍圖，也預示著其欲將撫仙湖打造成國際化的度假理想國度，開啟湖居全新度假生活方式、成為撫仙湖“美好度假生活締造者”的決心。
萬科在2017年接手可謂撫仙湖畔最好地塊太陽山項目，之后改名為“中國撫仙湖國際旅游度假區”，這次再次將案名改為“撫仙湖萬科國際度假小鎮”，我們認為這有著兩層意思：
1、萬科的品牌名重新在案名上露出，從傳播角度來說，更有利于人們記住品牌，也預示著萬科旨在打造整個撫仙湖的標桿文旅項目，讓人們想到撫仙湖腦海中就浮現出“萬科”。
2、據說，撫仙湖項目萬科是按照新西蘭皇后鎮的模式來打造的。國際旅游小鎮從字面上來看，比國際旅游度假區也更富有生活的氣息。同時也顯示隨著昆明高鐵、呈澄高速等開通，撫仙湖地區在“滇中一小時經濟圈”、“滇中一小時旅游圈”中心。撫仙湖萬科國際度假小鎮可以成為西南地區城市人向往自然和平靜的另一處居所，而不僅僅只是短期避世的度假地。
郁亮當年對撫仙湖項目賦予極大期許，希望它能夠成為繼良渚文化村、松花湖度假區之后又一開創性文體休閑戰略新作。2019新年萬科新年馬拉松也班師撫仙湖，足見其對撫仙湖項目的信心和重視。那么兩年多來，萬科在撫仙湖開發的如何？
撫仙湖萬科國際度假小鎮占據撫仙湖絕佳區位
關于撫仙湖的自然人文稟賦在此不做過多贅述，總結起來有如下幾點：
1、高原湖區，生態自然環境極佳。
撫仙湖地處云貴高原，屬于高原湖區，是我國蓄水量最大的深水型淡水湖泊。水質I級，空氣清新，日照時間長。在自然景觀優勢上的確可以媲美新西蘭的瓦卡蒂普湖。透明度一般4至5米，有的可達7至8米。空氣清新，負氧離子含量高，年平均氣溫在17℃左右，夏季溫度15-25℃，是天然的大氧氣吧。
2、觀日觀星勝地。
撫仙湖太陽觀測站是亞洲最大的地面太陽觀測基地。撫仙湖夜晚湖畔觀星肉眼可見銀河星海。
撫仙湖太陽觀測站
3、擁有寒武紀時期生命記錄。
位于撫仙湖東北邊的澄江化石地古生物群是迄今為止地球上發現的分布最集中、保存最完整、種類最豐富的5.3億年前早寒武紀地球生命大爆發紀錄，也是目前中國首個、亞洲唯一的化石類自然遺產。
帽天山國家地質公園
4、神秘的古滇遺址。
雖然學術界對撫仙湖“水下古城”尚無定論，但湖面下疑似人工建筑群的遺跡為撫仙湖的古滇文明又增添了一份神秘色彩。
我們來看撫仙湖萬科國際度假小鎮的具體區位。
撫仙湖湖泊平面形態呈南北向葫蘆形，兩端大，中間窄，北部寬而深，南部窄而稍淺。撫仙湖萬科國際度假小鎮位于撫仙湖東岸一個名為老鷹地的半島，離澄江縣縣城14公里，與祿充風景區隔湖相望。這里是世界上最好的太陽觀測點之一，撫仙湖太陽觀測站就在項目附近。同時，項目位于環湖公路內側，位于環湖路內側，三面臨湖，最大限度享有撫仙湖湖景。
項目的地理位置是文旅項目能否成功的基礎，是否擁有自然人文資源，決定整個項目的主題、故事線的打造；決定之后業態的具體規劃。可以說，撫仙湖萬科國際度假小鎮是一塊可開發成成功文旅項目的好胚子。
撫仙湖萬科國際度假小鎮最新規劃藍圖的亮點是什么？
撫仙湖項目是一個沿湖6618畝的大盤，原定為分三期開發。萬科接手之前，項目一期和部分二期已經完成。一期內有公寓、度假屋、希爾頓酒店和會所等；二期作為啟動區現在已有部分公寓及度假屋現房呈現；三期處于規劃階段。
先來看上面這張之前的規劃圖，撫仙湖環湖公路在項目內部貫穿而過，將地塊分為兩部分。臨湖景觀最佳處建有高爾夫球場、希爾頓酒店以及新建的半山酒店、美學藝術中心、汐宿。環湖公路外側是峽谷公園、萬科戶外營地、會所以及住宅產品。
根據萬科最新的規劃藍圖，我們可以看到，萬科在原有的規劃上，從家庭度假理念考慮，打造結合度假、文化、運動、康養、會務為一體的大型國際旅游小鎮。為此構建了“一園三鎮”4大主題地塊的的整體規劃。
撫仙湖萬科國際度假小鎮最新規劃圖
“一園”指的是自然生態的湖畔森林公園，我們可以看到這塊區域就是原先的環湖路內側臨湖區域。這里未來將有兩個功能：
萬科在這塊最具有生態意義的區位，打造成一個大型生態公園，盛大節慶場所和藝術殿堂，承載著無限的生活場景，人們在這里親近自然、歡聚、嬉戲等。
“三鎮”指的是：
仙湖文化小鎮：以文化藝術為主題，聚焦旅游、文化、會務，匯集萬科與知名作家馮唐合作的首個線下空間——不二堂、仙湖文化群落、旅游商業街區、民宿風情街區、運動會所等豐富配套，滿足度假生活的物質和精神所需。
仙湖健康小鎮：顧名思義這是一個康養為主題的區域，以住宅產品為主，匯集仙湖學院、星空天文探索區及奢華度假酒店。
仙湖運動探索小鎮：位于后山，以運動探索為主題，在更為原生的自然形態中，匯集森林幼兒園、自然探索營地、太陽山運動公園等。
可見，撫仙湖萬科國際度假小鎮將打造一個集藝術、運動、健康、科普等于一體的新型文旅度假模式。
萬科如何圍繞全家人的度假場景，打造配套？
除了“一園三鎮”的未來藍圖規劃，撫仙湖萬科國際度假小鎮目前已經形成酒店、民宿、商業小鎮、戶外營地、自然音樂節等多元業態，形成了生活、旅居、運動、文化、健康、交通、教育、社群8大度假服務體系。
1、以自然探索為主題的戶外營地。
萬科是最早結合自身地產資源以及用戶資源，以“戶外營地+城市營地+社區營地”模式切入營地教育市場的地產公司。
萬科戶外營地是目前其中最為成熟的模式，也是萬科投入之初唯一盈利的教育板塊。在戶外/度假營地，培養孩子戶外生存能力，合作探索精神，不局限于萬科業主，而是面向全社會。
新西蘭皇后鎮以“極限運動天堂”聞名世界，仙境般的自然環境，依托山水資源開發出各種新奇特的體育活動，吸引了來自世界各地的游客。
萬科以皇后鎮為藍本來建設撫仙湖萬科國際度假小鎮，首先就是把其成熟的戶外營地模式帶進撫仙湖。
撫仙湖國際戶外營地結合撫仙湖得天獨厚的自然資源，打造主題為自然天文探索的課程。
圍繞湖、夕陽、星空等自然現象，開展高爾夫、太陽觀測、星空觀測、帆船運動、寒武紀化石群等課程開發。
2、以美學為主題的配套。
撫仙湖希爾頓酒店、高爾夫球場以及太陽山小鎮商業街，均為萬科接手度假區前的配套設施。
太陽山小鎮商業街
撫仙湖希爾頓酒店作為撫仙湖首批開業的五星豪華酒店，位置極佳，依托撫仙湖美景，主體建筑有“銜遠山、吞撫仙”之感，可以說是撫仙湖高端酒店的標桿。
撫仙湖希爾頓酒店
萬科接手后，圍繞“美好度假目的地”又建造了幾大住宿配套項目。
◆太陽山度假酒店
酒店的特色是建造了一個無邊泳池，可以俯瞰撫仙湖絕美風光。夕陽西下，天水一色的泳池，成為休假時光的背景，成為“網紅打卡地”。
◆汐宿
汐宿定位為湖景美學民宿。希望給奔跑在都市的人們，一個集藝術、自然、現代生活體驗于一體的理想度假空間。
從其名字就可見一斑，汐，意為夜晚的潮水。取名“汐宿”意指湖畔聽汐，觀星而宿。希望住在這里的人們可以遠離城市喧囂，感受生活本來的模樣。
汐宿坐落于環湖路邊，一側沿環湖路，設計師以天然竹林為自然屏障，將汐宿與環湖路隔開。矮墻、竹林、簡單的設計營造出鄰家小院的親切。
另一側近湖，放眼望去，湖光山色盡收眼底。
4層獨棟院墅，總面積達1700㎡，擁有客房、接待區、休閑室和多功能室等，功能性和舒適感兼備。
汐宿共9間房，6間湖景房，3間花園房，雖然各個房間都有各自的特點，但房屋最大的共同之處在于——一切從簡。
設計師摒棄繁瑣，崇尚簡潔質樸，白色系輔以原木的質感，化為簡潔的線條，整體空間溫馨舒適。
大色塊、大風景，滿足審美舒適度的同時，強化生活舒適感，讓入住者真正獲得一份返璞歸真的純粹。
◆藝術美學中心“云”
“云”位于環湖路內側半山處視線開闊的荒地。
設計師從撫仙湖多變的天空汲取靈感，選擇留白的方式敬畏這片自然，只想把人們留下來，好好享受湛藍的天空偶爾漂浮著白云，神秘的撫仙湖倒影著天空和遠山。
于是，我們看到的“云”是一個U型長廊，白色且沒有任何過多的裝飾。宛如一條漂浮的連接自然的“云”。
弧形的白色“云“與撫仙湖清澈匹配，隨著地形的變化，在空間上有起伏和伸展。它一頭連接山間的車道作為美學中心的入口，另一頭通向湖水。
為了把人們留在長廊最美的觀景點好好享受撫仙湖的“萬頃琉璃”，設計師在長廊盡頭設計了一個美學館。
透明的落地玻璃、潔白的天與地、延伸向湖面的大露臺，美學館就如消隱在這片自然之中。
萬科全新度假作品——汐岸寬院
汐岸寬院為何能被稱為萬科全新度假作品？相比之前的產品有何創新之處？我們先來看萬科在撫仙湖的山湖院產品。
萬科最初推出的住宅產品就是三大院類：合院、獨院、疊院。以低密規劃自然隱于湖山之中，是其根植人文度假生活的初心。
◆【山湖院】合院
合院的組團設計，汲取傳統建筑“四水歸堂”的概念，降低高度密度，重回院落時代相鄰而居的生活。每棟合院都只有兩層。一樓設計前后兩個院子，二樓則有入戶花園。
◆【山語墅】獨院
獨院戶戶獨立，私密性強，每個房間直面庭院，與美景相融。院子無棚子遮擋看湖山的視線。
◆【山湖院】疊院
疊院依循山勢而建，超寬樓間距，最大接近百米，營造了超大的中央景觀，更保證了優越的觀湖視野。
汐岸寬院作為院子系的更新之作，有如下特點及創新之處：
1、位于核心景觀高地。
汐岸位于仙湖文化小鎮內，雖在環湖路外側，但緊鄰環湖路，南面即可俯瞰撫仙湖，堪稱整個地塊內的核心景觀高地。
2、樹比房子多，院子比房子大。
汐岸土地面積接近十萬方。萬科將容積率從0.35降低至0.25，使一期僅150棟房子，每戶用地達到647.65㎡；綠化率提高到50%。
3、住在自然里。
汐岸寬院擁有約15.2米的超大面寬，室內外的距離只有一層透明的玻璃，不論在家走在哪里，抬眼就可以湖山、看見落日、看見星空，宛如住在自然里。朝湖面約57%的窗墻比，讓客廳的地毯和庭院的草坪連在一起，房間和寬敞的露臺連在一起。
4、院子多。
汐岸寬院有入戶小庭院、側庭院、室內小庭院、前院、大露臺等等，無限容納各種生活場景。側庭院可以種時蔬；室內小庭院可以打造枯山水、苔綠景觀；寬闊的前院可以呼朋引伴暢聊人生，可以含飴弄孫享天倫之樂；幾十平米的大露臺，可以成為私密空間，觀星賞月小酌，甚至可以為家人辦小型派對。
撫仙湖萬科傳播營銷的手法
萬科憑借自身持有頂級度假資源，策劃多項節事活動，通過音樂會、快閃書店、藝術展、馬拉松等形式，激活城市人對純凈自然的渴望，對精神層面追求內容的升級，沉淀出自己的獨特的氣質，領引了一種全新度假生活美學的升級，打開撫仙湖IP形象。
1、肯道爾 X 撫仙湖山谷業主節。
肯道爾國際山地電影節發源于英國湖區戶外圣地的肯道爾，拍攝團隊與世界滑翔傘冠軍Théo de Blic一起來到撫仙湖，拍攝首部中國作品《尋見，美好之境》。震撼大片成為撫仙湖的形象片。
去年夏天，在撫仙湖山谷業主節，《尋見，美好之境》在撫仙湖肯道爾戶外影院首次播映，現場95%的觀眾都是第一次體驗山地電影。活動除了播放影片外，還分享了戶外探險的經歷和體驗，深受業主好評。
2、尋見NATURE WAY 萬科 X 摩登天空。
萬科與國內最大的現場音樂公司——摩登天空合作，顛覆傳統概念，倡導音樂與自然、生態、環保，人文的共存，舉行了一個為期兩天的音樂會。
音樂會并不僅僅面對年輕人，而是面向家庭客，旨在提供戶外+音樂+自然+人文具有豐富度假內容體驗的音樂節。
因此，這兩天的活動并非單一的音樂演唱會，萬科為此衍生出大量的配套活動。比如，同期音樂節舉辦的村上隆X安迪·沃霍爾藝術IP展。
根據萬科公布的音樂節六大模塊，顯然萬科音樂節的意圖是通過六個模塊的聚合，打造一次適合全家出行的短途旅游，充分讓客戶體驗到撫仙湖的度假生活方式。
據后面的統計顯示：音樂節的參觀人數過萬人，接近47%的客戶均為首次參加音樂節，平均年齡比城市音樂節如草莓等大近8歲之多，多數攜帶孩子參加。而入場觀眾年齡最大的為91歲。
結語
最后，筆者給萬科入駐撫仙湖后的打造手法做一個總結：
1、顯然，從這次發布會的時機和內容來看，萬科力圖趁著撫仙湖日趨成熟的交通以及日益增長的旅游人次，在全國尤其是西南地區城市人心中營造一個全新的湖畔美學主義度假生活方式，使度假地產剛需化。
2、通過美學藝術中心、美學民宿、無邊泳池等具有網紅場景的建筑，在體驗經濟的打卡文化下，將流量最大化。
3、創新式的節日營銷手法，將Nature Way音樂節打造成撫仙湖生活方式的IP音樂節，使參與者體驗到的不僅是音樂，更是萬科撫仙湖豐富的度假生活內容。且音樂節是付費的，并將常態化，更能精準輻射到全年齡段客群。
4、將自有的萬科營地教育嫁接到撫仙湖，自然會吸引一部分營地家長成為地產項目的潛在購買者。
文章來源：房地產觀察家
