在探索互聯網零售的路途中，蘇寧一直被視為互聯網企業的追隨者，但隨著新一輪行業競爭的焦點轉移至線下，具有門店運營經驗的蘇寧有了翻盤的機會。
6月22日，蘇寧與恒大地產聯手宣布，共同出資200億元設立深圳市恒寧商業發展有限公司（以下簡稱“恒寧商業”），為蘇寧易購廣場的開發和運營業務做前期籌備。
可以看到的是，當前如阿里、京東等互聯網零售巨頭正在加速落地零售新業態，蘇寧能否激活線下優勢，彌補線上先發不足，這考驗著蘇寧調動各方資源的能力。
聯手恒大落地綜合業態
蘇寧與地產商的合作越發頻繁并逐漸進入深水區。蘇寧日前發布公告稱，旗下全資子公司南京蘇寧商業管理有限公司（以下簡稱“蘇寧商管”）與恒大地產共同出資200億元，設立恒寧商業。雙方簽署了《關于深圳市恒寧商業發展有限公司股東協議書》，主要目的為增設蘇寧易購廣場。
公告顯示，蘇寧商管擬以現金方式出資98億元，持有恒寧商業49%的股權，該筆金額占2017年度經審計凈資產比例高達12.41%。恒大地產擬以現金方式出資102億元，持有恒寧商業51%的股權。雙方將依據項目投資及公司實際運營情況，可同比例增資或者引進其他財務投資人。
蘇寧與恒大的再度聯手帶有明確的導向性。恒寧商業設立的主營業務僅為以蘇寧易購線上線下融合運營所需的蘇寧易購廣場的開發和運營，不從事其他任何地產業務，所有項目的投資以開設蘇寧易購廣場為目的，均以“蘇寧易購廣場”命名。此舉意味著，雙方憑借融合綜合業態的蘇寧易購廣場各取所需。蘇寧表示，雙方出資成立恒寧商業，一方面能夠以低成本加快蘇寧易購廣場的建設，另一方面能保障蘇寧易購廣場的運營和回報。
據悉，蘇寧易購廣場定位于一二級市場的新城、新區及三級市場的核心商圈。蘇寧易購廣場以蘇寧垂直類目專業業態店，如家電3C家居生活店、超市店、母嬰店等為基礎組合，并引入其他合作商戶入駐。實際上，恒寧商業并不是蘇寧與恒大的首次合作，去年11月，蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團全資子公司南京潤恒向恒大地產戰略投資200億元，持股比例達4.7%。據悉，今年至少有500多家蘇寧各類門店將落地恒大。
拓展朋友圈筑線下城墻
在獲地成本日漸高企的背景下，手握地產資源的地產商為蘇寧強化實體零售搭建了護城河。與蘇寧有著千絲萬縷關系的阿里早已開始“鯨吞”式線下布局，從2014年至今，阿里與銀泰、三江購物、百聯銀泰集團、聯華超市、新華都以及高鑫零售等眾多實體零售企業聯姻形成了“捆綁”關系。在此過程中，被視為阿里新零售標簽的盒馬鮮生已從試水階段進入發展快車道，并將成熟的系統復制到100個大潤發門店中。此外，阿里也將天貓供應鏈先后與歐尚和大潤發實現對接，以盒馬鮮生、天貓超市的配送范圍設定了盒區房和天貓小區。在今年的“6·18”期間，阿里以商場購物中心為原點設置70個新零售商圈。
同時，京東也瞄準了線下市場。京東7FERSH已在京開設兩家，并成為京東今年“6·18”一大亮點。長達18天的年中大促中，京東帶動50萬家線下門店拉動消費熱度，在全國范圍內292個城市落地與品牌商合作的快閃店。在“6·18”之外，京東線下的動作同樣高頻，去年4月，京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東高調宣布在未來五年在全國開設超過100萬家京東便利店；京東到家成為沃爾瑪、永輝超市、全家等實體商超的標配。
面對上述種種，無論是自身發展所需還是迫于行業發展的壓力，蘇寧選擇了調轉船頭進行大刀闊斧的調整。蘇寧與恒大的聯手僅是縮影，前者的“親友團”不斷擴充且具體合作在穩步推進。去年12月，蘇寧控股集團董事長張近東表示，蘇寧將與萬達集團、新華聯集團、恒大集團等120家地產企業聯手，借助上述企業的地產資源加速落地智慧門店。此外，今年1月蘇寧還以95億元入股萬達商業；4月與碧桂園達成合作，計劃將600家蘇寧小店、蘇寧直營店等業態店入駐碧桂園物業；5月蘇寧與金科集團簽署戰略合作協議，開發超過200個商業項目。在北京中清研信息技術研究院副院長趙振營看來，蘇寧經過多年對互聯網探索后，已經意識到線下才是自己在競爭時的核心優勢，回歸零售的本質也就成為必然。在零售領域中，線上是線下零售的補充，線下承擔著更多的零售環節。
輕資產減輕提速阻力
在新一輪的線下攻堅戰中，蘇寧一改此前的重資產模式，引入第三方資源實現商業運營的輕資產化。具體來說，瞄準鄉鎮市場的蘇寧易購零售云門店為加盟制，此前蘇寧一直以蘇寧易購直營的模式落地，隨著蘇寧開放加盟制，眾多運營商或家電經銷商選址開店，擴充了蘇寧在鄉鎮的市場占有率。精準社區的蘇寧小店在上海、南京等地落地時悉數依靠著與蘇寧合作的地產商，北京蘇寧小店公司總經理宋銳曾對記者稱，地產商在早期規劃階段，已將蘇寧小店的位置預留成為“標配”。
實際上，蘇寧易購零售云門店是蘇寧將開店的權限向第三方開放的開始。蘇寧與恒大的合作讓融合綜合業態的蘇寧易購廣場以輕資產化的方式搶奪市場，借此快速增加門店數量落地自身的垂直業態，此前，蘇寧易購生活廣場的物業均為蘇寧自身。蘇寧方面稱，恒寧商業可通過推進優質物業的資產證券化業務盤活資產資金，實現商業運營的輕資產化。蘇寧將推進商業物業輕資產運作，形成蘇寧易購廣場從物業獲取、商業運營、資金回籠的資產運作方式。
在趙振營看來，蘇寧在快速開店的過程中借助地產商的優勢對蘇寧來講是一種減壓。同時，互聯網企業缺乏實體因素，拓展線下時需要面臨新的阻礙，而蘇寧本身具有實體優勢，在與地產商聯手后，該優勢或將成為蘇寧翻盤的機遇。但趙振營強調，消費者與商圈已經發生了變化，傳統的經營理念需要更新，物流、金融、供應鏈的打通均與此前存在差異，蘇寧需要為此進行調整與適應。
本文轉載自北京商報，記者陳克遠、趙述評，文章內容不代表本站觀點，如牽涉版權問題，請與管理員聯系刪除，謝謝！
