再戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 蘇寧計劃年底前落地2200家零售云門店

商業(yè)巨頭經(jīng)歷首輪“刷墻運動”搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后，本輪爭奪戰(zhàn)重在通過投資、加盟等方式爭奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小零售商并借此輸出自身的系統(tǒng)和資源。

7月30日，蘇寧發(fā)布消息稱，全國第1000家蘇寧零售云門店北京覓子店落地，該店也是北京第67家蘇寧零售云門店。瞄準中小零售商并輸出自身的體系和資源已經(jīng)成為包括蘇寧、京東、阿里在內(nèi)眾多商業(yè)企業(yè)的競爭交鋒點。

蘇寧零售云門店是蘇寧在三四級市場及縣鎮(zhèn)市場“收編”的中小零售商門店。據(jù)了解，截至目前，蘇寧已經(jīng)將蘇寧零售云門店下沉到198座城市，計劃今年年底蘇寧零售云門店數(shù)量達到2200家。自2014年起蘇寧已經(jīng)開始布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，相繼落地直營的蘇寧易購服務(wù)站即蘇寧易購直營店，隨著采用加盟制的蘇寧零售云門店進入市場，蘇寧在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立起直營與加盟模式相協(xié)調(diào)的銷售網(wǎng)絡(luò)。蘇寧易購直營店和零售云門店在經(jīng)營面積、客群定位、品牌輸出等方面形成了差異化，布局不同的市場和客群，兩類門店形成互補。

蘇寧方面稱，蘇寧零售云體系在家電、3C品類方面試水成熟后，會逐漸向蘇寧紅孩子、蘇寧小店、蘇寧極物等門店業(yè)態(tài)復制，開放加盟權(quán)“收編”三四級市場及縣鎮(zhèn)市場的中小零售商門店。

蘇寧以改造門店的“輕資產(chǎn)”方式增設(shè)新店的同時更為注重資源的輸出。針對三四級市場的發(fā)展，蘇寧開放輸出蘇寧在供應(yīng)鏈、倉儲、金融、IT等方面的核心能力，賦能中小零售商，推進蘇寧易購零售云加盟店開設(shè)。

實際上，以輸出物流、金融等資源爭奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，已成為包括蘇寧、京東、阿里在內(nèi)的商業(yè)巨頭們在本輪競爭中擴大商業(yè)規(guī)模以及跑通市場的關(guān)鍵。京東在今年3月將京東專賣店設(shè)為布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的主要渠道，在京東百萬便利店計劃中，京東為中小零售商輸出京東自營商品、采購體系以及物流體系等。4月阿里斥資45億元投資匯通達公司，在供應(yīng)鏈、渠道、倉儲和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度進行合作。相較于蘇寧當前采用的加盟制，阿里采用更為直接的投資方式爭奪農(nóng)村市場，以保證推進過程中的話語權(quán)。同時，商業(yè)巨頭對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的布局逐漸從自身的優(yōu)勢品類向家居、母嬰等品類延伸。

在此輪較量中，手機專賣店和家電專賣店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)營日漸冷清，想要改變上述市場狀況并早于對手把握話語權(quán)，考驗著商業(yè)巨頭們調(diào)控門店內(nèi)高頻低頻、高價低價商品匹配的能力，進而降低庫存、提高坪效。商業(yè)巨頭們也需要快速填補在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中，各自在供應(yīng)鏈、物流等方面的短板，搭建適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的供應(yīng)鏈和服務(wù)體系。




本文出自北京商報   王曉然 趙述評                 本文章內(nèi)容不代表本站觀點，如牽涉版權(quán)問題請與管理員聯(lián)系刪除