案例解讀：看萬象天地如何與品牌進行深度合作？

       一個城市的發(fā)展離不開商業(yè)格局的更新?lián)Q代，在整個進程和不斷進步當中，又會有怎樣的創(chuàng)新商業(yè)模式？

　　萬象天地優(yōu)衣庫全球概念店

　　3月30日，日本快時尚品牌優(yōu)衣庫全球概念店在萬象天地正式開業(yè)。據(jù)悉，該店面積約2600㎡，是深圳區(qū)域最大的優(yōu)衣庫門店。

　　同時，隨著優(yōu)衣庫的開業(yè)，萬象天地打造的10座獨棟旗艦店也基本亮相完畢。其中包含：華南最大UA旗艦店、華南唯一雙層的ZARA Home旗艦店、COS華南旗艦店、UR萬象天地雙層旗艦店、i.t華南旗艦店、小米之家全球旗艦店、華南首家星巴克甄選旗艦店、ZARA旗艦店以及Massimo Dutti逾千平米亞太雙層獨棟旗艦店等品牌。

　　作為華潤置地的全新商業(yè)品牌，萬象天地從奠基、建設(shè)、招商到正式開業(yè)，一路走來都備受業(yè)界關(guān)注。其所打造的“街區(qū)+mall”創(chuàng)新商業(yè)空間更是為深圳消費者帶來一種集創(chuàng)新、時尚、人文、藝術(shù)于一體的全新的生活方式。

　　“MIXC×”萬象天地聯(lián)名背后的商業(yè)邏輯 達成與品牌之間的共鳴

　　凡稀有者，則備受追捧。萬象天地用創(chuàng)新的商業(yè)空間使之成為各大品牌的“聚集地”，并且匯聚了豐富的品類、多元、深度的體驗。基于這樣的橋梁，萬象天地正在通過與品牌商的不斷聯(lián)名，讓消費體驗變得更加趣味化。而這樣的方式，不僅與品牌之間成就了彼此的商業(yè)繁榮，還為商業(yè)地產(chǎn)界帶來了不一樣的營銷思路。

　　由優(yōu)衣庫引發(fā)的一場時尚與科技的“較量”

　　以優(yōu)衣庫為例，其一直秉承LifeWear服適人生理念恰好與華潤置地所倡導(dǎo)的“與城市一直改變”的運營理念不謀而合。優(yōu)衣庫以個性簡潔的時尚特色成為萬象天地10座獨棟旗艦店品牌代表之一。不言而喻的是，雙方文化理念的相通性，都創(chuàng)造性地表達了對當下商業(yè)模式的全新見解。

　　作為優(yōu)衣庫“新零售”樣板店，該店完全改變了傳統(tǒng)線下門店的陳列方式，并以“數(shù)字體驗館”的模式，優(yōu)衣庫在全球概念店推出了“經(jīng)典品質(zhì)衣櫥”、“健康生活加油站”、“潮趣文創(chuàng)博物館”、“24小時生活空間”四大服飾場景體驗。

　　開業(yè)當天，優(yōu)衣庫品牌代言人井柏然也親臨現(xiàn)場并引爆全場，現(xiàn)場人頭攢動，熱鬧非凡，可以說是迎來了一個完美的開門紅。開業(yè)后續(xù)幾天，優(yōu)衣庫的消費者仍是絡(luò)繹不絕，火爆現(xiàn)場持續(xù)升溫。

　　“MIXC×” 第一炮已經(jīng)全面打響

　　這場“聲名大噪”的開業(yè)，不僅為“MIXC×”萬象天地聯(lián)名品牌打響了第一炮，也為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)帶來了全新的啟發(fā)。

　　從品牌與品牌、品牌與潮人等之間的聯(lián)名，到當下品牌與購物中心間互通有無的合作營銷。其中最基礎(chǔ)的一條商業(yè)邏輯，便是相互借力。

　　一般而言，品牌與購物中心之間的聯(lián)名的價值也是雙向輸出。萬象天地通過媒體投放及街拍企劃等多種營銷方式給予了優(yōu)衣庫很多支持，而優(yōu)衣庫為了這家全球概念店的誕生，聯(lián)合多位知名設(shè)計師開始了一場時尚與科技的博弈與探索，也將很多“第一次”獻給了萬象天地。如優(yōu)衣庫《周刊少年 JUMP》50 周年合作系列、是全國最全UT系列的唯一門店等。如果說進店客流量是最為直觀、最具有說費力的效果評價手段之一，那么顯然，萬象天地此次與優(yōu)衣庫的合作已經(jīng)達到了1+1＞2的效果。

　　明星效應(yīng)所帶來的借勢傳播影響力

　　作為一種對市場活力偵測的方式，購物中心與品牌之間的深度合作方式正在逐步被建立，而且這種新的方式也正在奏效。這是一個新的趨勢，其本質(zhì)是針對不同市場及細分消費群體的營銷策略。

　　明星效應(yīng)的背后牽扯到消費群體的細分，當90后已經(jīng)成為主要的消費群體，限時限量這樣的打法就變得非常重要，更多的人群愿意為此買單。而這種現(xiàn)象也在萬象天地與優(yōu)衣庫的合作中表現(xiàn)得十分鮮明。品牌代言人井柏然的到來，為優(yōu)衣庫品牌聚集了很多人氣，而其與萬象天地特有IP“抱抱象”的合影，更是將雙方的合作傳播借勢的價值放到最大。

　　探尋城市與人的關(guān)系 帶來全新的消費體驗和生活方式

　　對于萬象天地來說，與優(yōu)衣庫全球概念店的結(jié)合僅僅是一個個例。在23萬平方米的超大體量里，規(guī)劃了近300家商鋪，逾1000家品牌，其中約27%首進深圳品牌的陣容，更是受到了業(yè)界的關(guān)注，以“漫步式城市創(chuàng)作空間”的定位，成為了對于商業(yè)地產(chǎn)最新思考的作品。

　　強大的品牌首店聚合效應(yīng)

　　深圳龐大的商業(yè)市場和創(chuàng)新的科技思維在逼迫著商業(yè)地產(chǎn)及品牌商不斷創(chuàng)新，而萬象天地與眾多品牌商也作為引領(lǐng)者不斷去探索，來改變當下深圳商業(yè)市場舊有格局。不約而同的是，雙方都在突破簡單的賣貨思維，并通過每一處細節(jié)，去傳遞、表達自己的理念，抓住每一個與人連接的細節(jié)，強化品牌的情感體驗并且讓消費者能夠從這些細節(jié)當中，感受到品牌精神層面的共鳴。

　　在消費升級的大背景下，“首店”已經(jīng)成為購物中心之間較量的“法寶”，自我變革與求新存異的道路上，華潤置地始終走在前列，很多品牌商戶都希望與華潤置地達成合作，當作當?shù)仄放频氖走x地。如：SPARKO 、TAO、萬仟學(xué)堂、LE CREUSET、drivepro、墨格 、造作、ABC Cooking Studio、lululemon、Champion、STAYREAL、asics、HARDY HARDY、 collectpoint 、Heart Made Factory等，均為首次進入深圳的品牌。

　　追根究底，還是與其強大的運營能力有著密不可分的關(guān)系，而這也恰好展示了萬象天地與品牌聯(lián)動之間獨特的商業(yè)邏輯。

　　基于“以人為本”的理念，萬象天地通過“混搭聯(lián)營”的模式，讓零售與餐飲娛樂等功能配套業(yè)態(tài)共存，更加強調(diào)品牌的社交屬性感。如：

　　喜茶首家從女性角度出發(fā)打造的 HEYTEA PINK粉色主題店；

　　全方位體驗電影文化的窗口-百老匯電影中心；

　　星巴克所打造的華南首家臻選旗艦店；

　　全國首家CK CALVIN KLEIN最新概念店；

　　明星衣櫥MOSCHINO萬象天地全新形象店等。

　　圍繞“人文、藝術(shù)”的第三生活空間

　　與此同時，隨著新零售時代的到來，中國的實體商業(yè)也開始了翻天覆地的變化。尤其是萬象天地恰好地處深圳科技核心片區(qū)，背靠深圳科技園的中心區(qū)域，對于購物的觀念也發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，不再是簡單的買買買，而是需要一個聚會、購物、文藝式的第三生活空間。這種體驗式商業(yè)所發(fā)出的信號正是零售購物所需要迎合的，為消費者帶來全新的體驗和生活方式。

　　對于這樣的趨勢，萬象天地也開啟了探索與實踐，而眾多知名品牌商家也用最獨特的方式，展現(xiàn)出向深圳這座充滿創(chuàng)新與高科技的城市表達了最有誠意的致敬。

　　值得一提的是，針對一些品牌的入駐，萬象天地提前介入，共同策劃，為品牌開業(yè)及相關(guān)活動注入新的動能。以及營銷推廣也圍繞著“城市、人文”的定位來展開。

　　2018年2月，萬象天地針對新春的到來策劃了一系列活動，“浪漫櫻花雨”、“LOVE in JAZZ”、“春園演奏”、“汪星人秘密基地”等，用藝術(shù)及有趣的表現(xiàn)手法，賦予實體商業(yè)活動蓬勃的生命力，成功吸引了大批消費者的關(guān)注。

　　緊扣消費者需求，商業(yè)營銷也開始從價格型向價值型轉(zhuǎn)變。開年半年來，萬象天地的相關(guān)策劃已達到近10次，最直觀的還是表現(xiàn)在了其源源不斷的客流，為品牌商戶帶來的利好也是不言而喻。

　　- 結(jié)語 -

　　14年前，華潤置地用一座萬象城，為深圳帶來了一種全新的生活方式，與全民共享城市包羅萬象的精彩。而萬象天地的問世，又讓深圳實體商業(yè)邁入了又一個新的階段。

　　在實體商業(yè)競爭尤為激烈的環(huán)境下，萬象天地在用實際行動證明如何與一個城市的氣質(zhì)相呼應(yīng)、與消費者進行深度對話。由此可見，商業(yè)的本質(zhì)最終還是滿足消費者不斷變化的需求。

　　像萬象天地一樣，只有真正懂得消費者，方能脫穎而出。對于萬象天地未來的變化，充滿期待。